B司代表被嫌弃了...
文摘
2024-10-17 19:41
安徽
最近不少小伙伴被迫出来找工作，很多人私聊我咨询面试方面的问题，有时候我会让他们大概做个自我介绍。有些人明明简历上看着能力还不错，但是自我介绍基本上听到一半就知道这人基本没戏了，一堆槽点。这种情况基本上刚开始就结束，后面继续面试的机会都不会有了。
今天梳理几个代表在面试中很容易出现的通病问题，供大家参考：前两天给一位小伙伴做面试培训，在一开始自我介绍的时候，这位小伙伴很激动地和我讲述了他高中的时候是怎么样在短时间内不断提高他的英语成绩的。随后又和我沟通了他的爱好和人生规划。听的我是热血沸腾，但是问题是，医药代表的自我介绍，我为什么要关心你多少年前的往事呢？如果是想从这些案例里证明自己的学习能力和激情，为什么不能从工作中寻找案例呢？贸然的这种行为很有可能会给面试官留下你不够成熟的印象，一定要注意。有些代表在面试的时候很是爽快，面试官让开始自我介绍。代表直接把个人信息介绍了一遍，在哪工作，做什么产品负责什么市场。自己的业绩，优势，亮点内容一概没有，全等着面试官来问。问题是面试官也很懵逼啊，你啥都不说我也不知道该咋问呀。事实上，面试中的自我介绍，是除了简历之后，又一次抓住面试官眼球和展示自己的机会，也是一次非常好的引导面试现场走向的机会。如果你就这样放过了，后面你就只能被动应付面试官的提问了。当然，确实有一些小伙伴是实在不知道自我介绍到底该说些什么，那肥叔就给你们一个公式吧：个人基本信息+职业履历+亮点业绩+离职原因+前来面试的原因+对面试公司和产品的认可以及了解。有些代表在面试时容易犯一个毛病，就是不停的介绍自己的前东家。我的前公司对牛多好，我们公司怎么怎么样。这种行为，本质上还是内心不自信，希望以前公司的优秀来衬托自己的优秀。所以，在面试的时候，千万要注意，不要尬吹平台，要多体现自己。对前公司充满尊重和感激是没有错的，但是千万别太过。有些代表在面试时被问到每天的工作规划，往往会习惯性的把岗位要求说出来，每天怎么去拜访客户，推动销量增长；怎么去开科室会，怎么去传递产品信息。之所以他们会问到这个问题，本质上是想通过你的叙述来观察你的市场思维和能力。这个时候是体现你客户管理能力，市场规划能力的好机会。你应该从具体的案例入手，如详细的展现自己的相关能力，切记一定要落地。药圈的面试，往往会有一个流程就是让代表介绍一下自己的业绩和市场情况。有些代表可能本身业绩不是特别理想，于是就想当然地随口说出一些数据。例如销量增长了多少，每个季度达成多少，单客户产出如何等待。实际上这种数据性的问题如果撒谎是很容易翻车的。我也曾多次说过，无论是简历还是面试，大家一定要杜绝不诚信行为。一旦被发现，轻则尴尬，重则拉黑，何苦呢？但是有的小伙伴确实很郁闷，因为自己的能力很强，但是市场问题太大，如果被问到达成如何，岂不是很亏吗？肥叔在这里有一个小建议：如果达成不好，可以聊聊增长；如果总体增长还不好，就看看有没有单产品，或者重点客户增长做得好的；如果还没有，那一定是市场有问题，那么市场上存在哪些问题，你是如何解决这些问题的，业绩不行，那咱们就争取从市场案例的角度体现自己的能力和潜力，为自己加分！现在的药圈有多难，面试官们心里也有数，所以，如果真的不是咱们的能力问题，不要虚，坦然面对就好。撒谎是真的没必要！有一些代表可能是在平常工作生活中比较洒脱，所以在面试中也不会不自觉地表现出来。比如带一些不是很好听的口头语，甚至是些骂人的话；还有些甚至在面试中会不自觉的开始翘起了二郎腿，这种行为毫无疑问是非常不职业的，也很容易给面试官留下很差的印象。在面试中，大家需要注意的是：千万不要摇头晃脑；习惯性的口头语，一定要时刻注意不要说出来；要时刻注意自己的面部表情不要过于丰富，尽可能地目光直视面试官，体现自己的尊重和大方。最后，知道今年很多小伙伴可能连拿到面试的机会都很少，特别准备了目前业内待遇比较好的一些公司的招聘信息。PS：肥叔正式推出面试全套线上课程了。从简历制作，面试前准备，到面试中问题解答，离职原因，频繁跳槽解释，大客户管理等等一系列问题如何处理，面试后的跟进，一直到最后如何谈薪，课程中全部都有覆盖。除此以外，每一节课程也可以单独购买，方便有个性化需求的小伙伴们自己选择。需要的小伙伴们，长按下方二维码，即可购买听课。
