投流两万块,干废小红书。

文摘   2024-09-22 10:42   云南  
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很多做小红书的同行、朋友都或多或少会在小红书投流。

特别是一些传统行业转型线上的门店、企业等,比如旅行社、地接社、景区、民宿等传统企业或线下门店,因为不懂线上,听风就是雨,很容易就被一些不靠谱的代理给忽悠瘸了。

以为只要跟着这些代理无脑去投就能有流量,就能持续获取精准客咨,结果是,投流的钱,全都打了水漂不说,还把自己的几个小红书号给干废了。

你是不是也曾遇到这样的问题,投流几万块,准备大干一场,结果竟然翻车了?


Part 1

病急乱就医


有个旅游门店的负责人加过来,跟我说了她们自己以及朋友做小红书的案例,说实话有点扎心。

用她的话来说就是,入圈比较早,照着干和投流花了小两万,把小红书干废了。

对于以小红书来做生意的玩家而言(比如我们一直都在小红书上做生意),应该很清楚,小红书账号不过是消耗品。

没有绝对安全的引流方式,只有尽可能地跟平台共赢,延长账号的生命周期。

也就是说,小红书号干废了也就废了吧,没啥可奇怪的。但是投流了两万块,除了置顶的两个帖之外,其他小眼睛都是一百多,账号还给干废了,这就很扎心了。

聊的过程中,我能感受到这位门店负责人应该是自己或身边的朋友被坑怕了,以至于对知识付费这块有些条件反射一般地抵触。

其实也不难理解,有太多这样的案例了。很多传统行业转型线上的人,因为不懂线上互联网的东西,对线上渠道如何引流获客等,基本是一窍不通。

这就导致了他们想要投机取巧、病急乱就医,于是就会出现上面所说的情况,钱打水漂,但却没任何效果。


Part 2

多一点敬畏心

传统门店和企业的老板们,之前都靠传统的线下拓客的方式来获客,渠道合作的能力确实比较强。

但现在线下获客渠道越来越不奏效,成本越来越高之后,转型线上➕线下结合的方式,基本是必然的。

但线上引流获客和线下拓客,属于两套不同的玩法和体系,不能带着傲慢的心态来做,要对线上的玩法和平台渠道多一点敬畏心。

首先要抛弃"一夜暴富"的想法,千万不要想着我一上来什么都不懂,平台的规则也不清楚。

平台的用户调性也不了解,平台的流量机制也完全不清楚的情况下,就各种瞎投流,或者找各种代运营、代理等走捷径。

结果不言而喻,基本不是被平台反复收割,就是被各种不靠谱的代运营和代理反复收割。

还是要多一点敬畏心啊。


Part 3

自己动手,丰衣足食‍‍‍

我还是主张,在投流之前,你得先学会做自然流,最基本的运营还是得略知一二。
先把自然流做好了,再来谈投流,不然基本一投一个打水漂。
做流量的底层能力是通用的,爆款只有0次和N次。
当你能够反复认真听话照做,每天思考、复盘、迭代、反复验证、再复盘优化,掌握了一些底层的能力和网感后,你还会持续爆,而不是瞎猫碰上死耗子。
投流之前,最起码你得先玩明白自然流,了解平台的内容调性、用户调性和流量机制,以及平台的规则吧,不然不是送人头么?
还是那句话,自己动手,丰衣足食。
钱交到代理的手里,指望着别人能帮你投好流,用屁股想都不现实。
他们想你多消耗费用多抽佣,而你想多省钱,花小钱办大事,这本就是相悖的,双方的目标根本就不是一致的,你想赚利润,而别人想赚你的本金。
无异于是把自己的命运交到了别人的手中,有一个算一个,不是蠢是什么?
还不如好好筛选,踏踏实实地多花一点时间学习,学会平台的运营。
最不济买个靠谱的课程也好,找个靠谱的老师给你陪跑带一带你也好,自己学会了持续获取流量的方法,比你瞎投流钱打水漂,还泛不起一点水花,要更划算,更有价值。
无论养多少人团队,养 20 个人,或者是养 5 个人 10 个人,老板(团队/负责人)不会做流量的,都是废人,关键还废钱。
以上,就是今日份思考了,希望对你有所启发。


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