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先直接旗帜鲜明地表达我的态度：代运营，就是个垃圾生意，狗都不干。实不相瞒，我们以前也做过代运营，这个生意在我看来，真的是个垃圾生意，纯粹就是脏活累活，并且还不可持续。如果你正在做代运营的生意，如有冒犯，先给你说声抱歉，但我确实是这么认为的，代运营，不是个好生意。
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我们经常会收到一些传统企业客户的代运营需求，特别是一些文旅企业，比如酒店民宿和旅行社等，都想着找代运营一劳永逸。包括平时一些朋友加过来，看到我们团队擅长引流获客，自己成绩也做得挺好。就会问我们帮企业代运营吗？我的回答都是，我们不做代运营，如果要找代运营的话，建议可以去找其他做代运营的老师。
坦白说，找代运营被坑的人太多了，市面上的代运营也是鱼龙混杂，有很多确实跟马扁也没啥两样。
所以像之前一些旅行社和旅游代理商跟我哭诉又被代运营坑了，我也懒得安慰，毕竟这块我再熟悉不过了，很多人就活该被坑。![]()
我认识的很多做抖音，做小红书代运营的朋友，通常有两种：一种是干得好自己干了不代运营了，一种是干得不好的。我之前认识的做代运营的朋友，无一例外，都不干代运营了。要么就是干不好放弃了，要么就是干得好，验证了模式可行，利润可行，把后端摸清楚后就自己单干了。一种是直接对结果负责的代运营，也就是直接跑流量的。但是单粉价格都会比较高，跑起来还算是会有一些利润。一种是不对结果负责的代运营，也就是我直接给你做多少篇内容，收多少钱，你自己去发，至于效果咋样这个我就不管了。以上，无论是哪种方式，其实都很难持续，长期来看是不行的。
单粉价格高，那就对代运营对象的产品要求也高，需要他们的产品客单价够高，不然撑不起这个费用。同时要求他们要有完善的销转体系，不然转化不动，对他们而言，流量成本就会成为很大的负担。
但反过来，如果他们自己的销转体系很完善，过来的用户转化率很高，那么他们自然就会想着，单粉价格那么高，我们转化率也OK。他们都能跑通，验证了这种流量获取方式是可行的，那我为什么不自己招人来做？
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代运营主要是预期也会很大，他们的期望的1:♾️，我花一块钱，那我就会期望获得♾️倍的效果。反正不是我来干，这活儿难不难我也不管，我花钱了我就要要求这要求那的，做不到就是你们能力不行，没效果就是你们能力不行。
单纯的代运营肯定是不持久的，一定是深度合作，价值互补的才有可行性。比如，先收一个前置费用，验证合作的商家靠谱后，趁着他没做起来的时候入股可以，但也要看商家愿不愿意，后续能不能做起来，反正就是搏概率。如果你正在做代运营，我的建议是：抓住一个行业去做，把粉的单价跑起来，只做单领域，做到头部，这样你就能吃到利润了。![]()
一定要选那种高客单价的，比如美妆、护肤、留学、医美、二奢之类的，专注一个赛道，做深，然后霸住赛道，做到顶。而不是多个赛道都试试，这样基本是没有什么利润空间的，完全就是脏活累活，又累又不赚钱。不然的话，对甲方成本高，对你的成本也高，大家都没钱赚。不然每入局一个新赛道，都需要花人力来测试，是很不划算的。
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做代运营的正确姿势是，起步代运营，后面可以自己做，先把其中一个赛道做起来后，再慢慢拓展赛道。我认识的很多原先做代运营做得好的朋友，后面都是自己去搭建后端了，自己做后端，利润高。
而且合作麻烦啊，代运营你流量大了，很多公司也吃不下，流量纯粹浪费了。
但自己搭建后端就不一样了，像美妆类的，自己找个白牌利润很高，自己擅长流量的话，自己搭建销售团队就行了。
单纯的代运营是行不通的，并且如果是在一二线城市的话更行不通，人工成本太高了。我认识的很多做代运营的朋友，基本都是把团队搭建在三五六线小城市，靠极致地压缩人工成本，才从地下三尺硬生生抠出一点利润空间。不然一个代运营接下来，吭哧吭哧累死累活干几个月，结果回头一算，白忙活一场也就算了，甚至代运营的费用还不够人工成本的。
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