流量本来就紧巴巴的,转化率还不行,1%、2%,甚至还有不到 0.25% 的,这数字听起来真是惨极了。再加上没有一套好的产品体系,让本就惨淡的流量,更加没法转化掉,真的是雪上加霜。
我系统诊断,看了对方的引流账号内容、定位、人设、钩子、引流路径等,以及加到私域之后的朋友圈、打招呼、见面礼、谈单框架,两眼一抹黑。再一看对方的产品体系、升单思路和营销策略、价格梯度等,混乱不堪,毫无重点。今天咱们先不聊一套自动成交的线上销售系统,究竟长啥样,下次有机会再单独写一篇文章来重点聊一聊。今天先来聊一聊,要如何设计一个多赚 100 万的产品体系和营销策略,要如何设计,以及要如何落地。这两天给我们一位创富合伙人,从产品体系、升单思路、营销策略、价格梯度等,进行了梳理和优化。提炼出了三个关键点,分享给正在看文章的你。
1,价值锚定效应,在营销策略当中要始终如一。
把你的营销精力均匀分在所有的产品上,最后的结果:
一是用户记不住你在卖什么,
二是用户看不出你的价值,进而就会陷入讨价还价、自证陷阱的怪圈,成交率很低。
2,价值差异化,在不同的产品阶梯中尤为重要。
因为没有设计好你的产品体系,用户感知不到价值的差异化。
所以就会导致,用户一旦买了你低价的产品,就很难再有高价成交,因为找不到升单的理由啊。
3,引流品-信任品-利润品-高客单价产品或者说是锚定品,这样一套成熟的产品体系是非常有必要的。
设计好自己的产品体系之后,只需要聚焦自己擅长的端口,把产品的价值差异化传递给用户,持续触达即可。
做个人品牌,不只是搞到流量就算完事儿了,一套成熟的产品体系和营销策略,是必不可少的。
哪里可以学到这些东西我不说都知道吧?超炮创富合伙人俱乐部,你值得拥有。
那么设计好了产品体系之后,要如何落地,以哪种方式去落地呢?
1,服务高端用户为主还是服务中低端用户为主,这是两个完全不同的逻辑。服务高端用户,就需要把自己的个人IP品牌势能往上去升级,通过你的内容和营销策略来去把合适的用户筛选出来。而服务中低端用户,就需要你持续地扩量,也能赚到钱,但可能服务起来会很累。可以一部分自营,一部分代理,一部分合作,核心在于品控,筛选靠谱的合作方,你来把控流程,专注做自己擅长的事。3,大多数人合伙创业的崩盘,都始于利益分配的不均衡。所以合作的过程中,怎么设计好利益的分配,怎么分钱也是很有讲究的。如果你不知道怎么设计自己的产品体系,以及设计了产品体系之后不知道要怎么落地,也不知道要怎么分钱比较合适的话。祝看到这篇文章的小伙伴,都有一套紧密高效的产品体系,如果还没有也别灰心,来了「超炮创富合伙人俱乐部」,你可不就有了吗。
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