(勿传)一个好的引流获客钩子究竟长啥样?

文摘   2024-11-01 14:43   广东  

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99%的引流方式,秘诀只有5个字:

延伸一下,其实99%的引流无外乎就是:

1、加我领资料

2、我这有个交流群

3、给你做个小咨询

4、我这有个攻略

5、我这有靠谱的人/资源给你推荐


所以其实你看,无外乎就这些个东西。

无论是小红书、知乎、抖音、视频号等公域平台也好,还是公众号、知识星球等相对私域的平台也好,亦或是公开课、朋友圈互推等,都是一样的道理。

但很多时候我们习以为常的事,对于别人而言,可能就存在巨大的信息鸿沟。

一个钩子的好与坏,引流获客效果可能相差了10倍不止。所以把引流钩子设计好,事半功倍,值得重视。

今天咱们就来好好聊一聊引流获客的钩子这块,文章很干,也比较长,一共3000+字,看完有启发记得赞赏个1元,或者一键三连分享给有需要的朋友。


1,

关于引流获客的钩子这块,我以为就是很简单的一个事,应该大家都会吧,结果发现很多人是完全没有任何概念的。

怎么设计一个引流获客的钩子,如何丝滑地埋钩子,一个好的钩子长啥样,对于大多数人而言,真的是两眼蒙圈,这样怎么可能吸引到精准有效用户呢?

最近我已经收到了不下5位我们超炮创富合伙人来咨询钩子设计和承接的问题了。

前段时间甚至还莫名奇妙地收到了好几十位某个头部大社群那边来的好友申请,链接过来想要学习下我们的钩子设计。

就有种人在家中坐,好友申请从天上来的感觉。你就啥也没做,甚至也基本不在社群里冒泡,然后因为你的钩子做得好,业务做得好,就莫名地成为了别人课程中的优秀案例,拆解给了学员。

如果也你想要领取炮爷的钩子,想看看我们的钩子都长啥样,想学习我们的钩子形式,模仿设计自己的钩子的话,可以加炮爷好友(vx:paoye365)领取。

注:记得主动跟炮爷打个招呼,好友太多了,我现在基本已经很少主动给用户打招呼了,时不时还要经常要删除一些没啥交集和互动的好友腾出坑位给新的朋友添加,所以好友通过后记得主动一点

最近找了我们诊断的合伙人,我都直接现场诊断和指导了,从钩子设计、钩子植入的方式、用户承接方式、朋友圈布局等方方面面都做了比较详细和落地的指导,剩下的就看执行力了。

有的合伙人我真的是直接手把手教怎么设计钩子?怎么植入钩子?在哪些位置放钩子?如何制作一个有吸引力的引流钩子?用户过来之后如何承接?等等。

注:仅限我们超炮创富合伙人才能享受到我亲自诊断和指导钩子的待遇。

文章谁都能写,小红书的笔记谁也都能发,但流量不是谁都有。

引流人数太少,原因很多,但很多时候跟我们钩子的吸引力、视觉冲击性、钩子埋入的位置、植入的方式等等,都有很大的关系。每一个环节没做好,效果可能都会大打折扣。

像我们现在各个渠道每天都在持续不断地有新的用户添加过来,小红书、公众号、知识星球、转介绍等等,有时候经常人太多了根本就聊不过来,甚至好友通过都只能选择性的通过。


2,
上周我们有位合伙人写了一篇公众号文章,结果文章被系统推流爆了。
他当时找我们的时候,阅读量是1.3w,公众号涨粉150人左右,引流到微信上的用户有80多人。

我让他把文章发给我看下他的引流钩子是怎么设计的,是怎么植入钩子的,结果看了一下,非常的简单粗暴,直接就在文末放了一个二维码,然后就没然后了。
当时因为文章数据还在不断增长,我让他赶紧在评论区置顶引导一下,补救一翻,把引流做到位。
很可惜的是,他文章中的钩子太简单粗暴了,就这样都能加上百人到微信上,如果按我指导的方法去优化,预计引流效果翻个两三倍以上问题不大。
所以你看,因为钩子没做好,得多吃亏啊对吧?少了几倍的精准意向用户添加到你的私域中,也就意味着会因此而少赚几倍的钱,这个账不用我说,你们自己也会算的吧?

3,
那么一个好的引流钩子,究竟长啥样呢?
废话先不多说,我直接现场演示一遍,直接先放几个钩子大家去对比一下,看看哪个更好,更吸引到你,让你更有添加炮爷好友领取资料的欲望(记得别太入戏)。
下面的这个版本,是我们比较早期使用的一个引流钩子,效果还不错,累计给我们引流了也有4位数的好友了,但是大家有没有发现存在一个问题?
视觉冲击性不够强。
因为看着虽然目录满满,干货满满,虽然事实上我们这个小红书万字搞钱SOP确实很干,收到了很多朋友的反馈和感谢了。
但是看着不是很清晰,好像就一个普普通通的文档一样,视觉效果不行,所以用户添加好友领取资料的冲动是不够的,所以后面我们就换成了更好的引流钩子了。

接着咱们再往下看,下面的这个钩子是我们现在一直都在使用的一个钩子,无论是公众号也好,各种公域平台也好,效果都非常好。

我敢打赌,这会儿在看这篇文章的很多读者朋友,都是因为看了这个“钩子”,想要添加炮爷领取资料/电子书的吧?

是的,我们丝毫不忌讳在大家面前赤裸裸地拆解我们自己,我不觉得有什么好藏着掖着的,拿我们自己来当做案例拆解,如果大家能从中学习到一些实用的引流技巧,我们反而是很开心的,各凭本事赚钱嘛。

但一定要切记,钩子要真的有干货,不然那纯粹就是在毁自己的口碑,得不偿失,如果你的引流钩子质量就很水,那用户也很难相信给你付费学习能学到什么干货。

以及,如果用户给你付费了,一定要做好交付,钩子在我看来,更多是一份见面礼,是你和用户建联的一种方式,它并不属于交付的一部分,别主次颠倒了。

接着,咱们再来看看,再升级一下,比如最近刘润老师的年度演讲不是很火吗,那么就有人做了一个看起来很牛逼的思维导图,这种脑图的方式,看起来视觉冲击性就更强了。

比如下面刘润老师「进化的力量」2024年度演讲的脑图,你看了是不是也觉得很震撼,视觉被冲击了,也特别想领取这个脑图?这就是一个非常好的钩子。

我也看了下,确实有收获,节约了我大量的时间去看他的演讲视频或者文章。但公众号没法直接发高清版,会被压缩,如果你也想要的话,可以扫码添加炮爷,备注【导图】我发给你。

小红书啥的咱们就不说了,道理都是一样的。就拿公众号来说吧,我们很多合伙人也都在写公众号,这块我也是很建议大家写起来的,对用户信任感的提升帮助还是很大的。
我们经常会有一些用户,就是看了炮爷或者傅超人的文章,直接加过来就打钱了,或者过来聊几句就直接付费。都是直接付费好几千块到一两万块那种,可不是几十几百块啊,更不是卖大白菜啊。

就是大家不能吭哧吭哧地写啊写,但是钩子没放好,引流的方式不对,那再努力也没啥效果,具体参加可以参考下,领会一下意思就行。

4,

在我看来,一个好的钩子,它应该是要有视觉冲击性的,而不是说你随便放个二维码就等着用户加你了,这种也不是不行。

当然如果你的势能和影响力足够大,你比如你是吴彦祖,你随便放个二维码说这是我微信,那肯定被加到爆对吧,问题是咱们不是吴彦祖呀,所以引流的钩子和一些细节的引导就要做到位。

其次,一个好的钩子,它应该要取一个好的名字。

很多资料其实干货满满,但是因为名字太过于普通了,导致根本激发不了用户想要领取资料的任何欲望。

比如下面这两组案例:

一、

小众引流技巧攻略

小众引流技巧方法

小众引流技巧100个


二、

小红书高客单案例库
100个年入百万的小红书高客单案例库
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这两组钩子,你对比和思考一下,你觉得哪个名字效果会更好?

再者,一个好的钩子,它应该是要通人性的。


啥意思呢?是人都离不开贪嗔痴,人性如此。比如你在设计钩子的时候,你说我这里有一个牛逼的搞钱方法,那别人可能懒得鸟你。


但是如果你说,我这里有一个错过会少赚100万甚至会亏100万的搞钱方法和避坑指南,那别人可能就会找你问是什么方法了,因为会担心真的错过,这种就叫损失厌恶心理。


毕竟,试错的成本往往不高,但是错过的成本是很高的。


那么你在设计引流钩子的时候,如果能在视觉冲击性、钩子名称中融入人性方面的一些思考,相信效果也会更好。

再往上,最高级的钩子,就是价值观的认同了。


高级的钩子是你这个人,你可能没有任何的资料包,就是因为你的价值观,你的谈吐,你的能量状态,别人就特别想要靠近你,链接你这个人。

甚至于想要成为像你这样的人,最高级别的认同,就是价值观的认同。



那最后咱们来留个作业题吧,下面这篇文章,之前直接给我们引流了应该有100多人,你们觉得这个钩子好的地方在哪里?不好的地方在哪里?
欢迎各位畅所欲言,测测网感,欢迎在评论区写下你的留言,有启发的我会几个留言直接发红包请你喝一杯奶茶/咖啡🧧

以上,就是今天的分享了,看完有启发记得一键三连分享给有需要的朋友。



你想要成为什么样的人,就加入什么样的圈子。

在一个好的、积极又高能量的圈子里长期浸泡,大家都在努力搞钱,认真成长,你也很难躺平摆烂,人很多时候需要借助外力逼自己一把。


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