出来卖,如何卖得更体面?

文摘   2024-09-27 13:47   广东  
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江湖流传着这样一句话:赢了会所嫩模,输了下海干活。

不过今天这篇文章并不是要教你怎么下海干活,也不是让你真的出卖肉体。

但今天的文章,确实是要教你怎么出来“卖”,以及怎么把自己“卖”得上价,“卖”得更贵,更有价值。

这篇文章看懂了,并且认真去践行了,相信让你的业绩提升个 50% 甚至 100%~300% 都是有很大可能的。



No.1

赚钱的本质,就是卖东西


刘小排老师写过文章说过,
赚钱归根到底其实就是卖东西。
确实是,没啥高深复杂的,卖个东西而已,卖虚拟服务、卖实体商品、卖解决方案。
赚钱——
最高雅的说法是:创业、商学
普通高雅的说法是:商业、做企业
普通的说法是:做生意、赚钱

最俗的说法是:卖东西、搞钱

然而,以上词语,全是同义词。

不管是做什么企业,最终都绕不开三个字:卖东西。
赚钱的本质,就是卖东西。
俞军老师在《俞军产品方法论》书中也专门写过,这个世界无时无刻不在发生交易的原因——交易创造价值。
这也是为什么要出来卖的原因,因为只有出来卖,才能产生交易。
而产生了交易,才能创造价值,我们也才能将价值变现,进而才能踏踏实实地赚到钱。

No.2

出来卖,第一步


出来卖的第一步是什么?

当然是,先出来。

先踏出卖的第一步,你不卖别人就不知道你有什么产品在卖,更不知道要怎么跟你买,所以你当然就赚不到钱了。

所以先不管三七二十一,先出来卖再说,大胆地卖自己,大胆地卖产品吧。

很‮传多‬统老板,不愿意‮销搞‬售,总觉‮掉得‬价,连谈‮也单‬不愿意亲自下场,但业绩和‮果结‬会惩罚每一‮嘴个‬比业绩硬的“嘴”强王者
像我家里也有亲戚朋友线下开店啥的,确实是这样子,觉得销售很 low,觉得出来“卖”很 low。
但总不能等着用户自己找上门吧,现在用户都有那么多选择。
不得不说,一个人要承认‮己自‬不行真的太难了,但 ego 太大,就很难放低姿态‮向去‬别人学习,甚‮向至‬同行学习。
但是,还是那句话,出来卖,第一步当然是要先出来。
作为老板,作为业务负责人,如果你都不带头卖,那业绩上不去不是正常的吗?
任何老板,说白了就是公司的第一位销售,第一个把东西卖出去的人。任何老板,搞不定流量,卖不出去,都是废人。
所以先赶紧出来卖吧,卖自己,卖产品,卖自觉方案。

No.3

要如何卖


那要如何卖呢?
要把东西卖出去,卖得更好,搞流量、搞运营、搞转化、搞 IP、搞品牌、搞交付等等,这些就需要根据不同的阶段来侧重去解决。
但核心就一点,要钓鱼,你首先要先到有鱼的地方去,要先把鱼饵给准备好。
只有这样,你才能钓到鱼,才能钓到大鱼。
什么叫到有鱼的地方去?哪个鱼塘有鱼?
小红书,就是这样的鱼塘,能够持续引流获客,这也是我们为什么一直在小红书这个大的“鱼塘”里持续地钓鱼(引流获客)的原因。
什么叫要先把鱼饵准备好?
你的内容,你的钩子,你的资料,这些都是让鱼儿上钩的关键。
任何引流的秘诀,基本就是五个字:加我领资料。
鱼儿上钩又分为两种:
1、从公域大池塘小红书等平台加过来领资料,进入到你的微信私域中;
2、在你的私域中围观,持续受到你的内容和价值观的影响,看到有需要的产品,给你付费。
第 1 步没那么难,但第 2 步就要难很多了,并要把别人口袋中的钱,转移到你的口袋中。
那要如何把第 2 步做的更好,卖得更有效果呢?很关键的地方就是你的私域运营了,私域做好运营,事半功倍。


No.4

如何才能卖得更好


既然已经出来卖了,那要如何卖得体面,卖得更好,卖得上价?

关键其实就是把朋友圈运营好,把私域运营好,持续给用户提供价值。

而我们团队总结的「朋友圈运营之 4222 原则」,就是把你朋友圈这个鱼塘运营好的关键。

核心是让用户信任你
核心是让用户信任你
核心是让用户信任你


为啥生意好,有人下单,因为你靠谱,你专业,你服务好。
为啥有转介绍,因为你靠谱,专业,服务好。
为啥要展示专业性,因为专业,所以推荐的产品会靠谱。
为啥要展示生活,除了让客户知道你不是个广告号,不是个营销号之外。
是为了凸显自己靠谱,孝顺,热爱生活,积极向上,爱老婆等等,从而信任你这个人。
注:本文部分节选自超炮团队出品的《百万千万级项目操盘指南》专栏,更多精彩内容,19.9 一杯奶茶钱即可订阅解锁🔓。

以上,就是今日份思考了,希望对你有所启发。


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