个人IP早早晚晚都会死。

文摘   职场   2024-04-24 13:21   广东  

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你好,我是炮爷。

一个想和你一起双向奔赴,然后双向奔富的家伙。

上一篇文章《一个废物的预言自证》,探讨了什么叫「预言自证」,以及如何用好「预言自证」。
文中提到了积极正向的自我暗示和预言自证,是「吸引力法则」的映射。
简单地说,吸引力法则就是:你关注什么,就会将什么吸引进你的生活。

还没看过的朋友可以去看看。

今天的文章来探讨一个问题:个人 IP 是否可以永生?

先说我的答案:个人 IP 早早晚晚都会死,IP 翻车只是早晚的事,从 IP 到退居幕后,或许才是 IP 最好的出路。



赚‮还钱‬是要‮实做‬战派,一定要有自‮基营‬本盘,这是根。
就如同建房子打地基,地基打得牢固,房子才能盖得高。

注:我们自己也有知识付费这块业务,但我还是建议所有做知识付费的同学,要注重搞好自己的基本盘,流量和自营项目总得占一头,不然接下来会越来难了。


这里的自营项目,不限于具体的项目,比如一定要是境外旅游项目或者电商项目之类的,教人写作技能的基本盘、教人销售技能的基本盘等都算。


但如果自己没有基本盘,只是做个圈子(私董会、合伙人、xx 会等)这样的,没有个基本盘来撑着,就会很危险了。

最近圈子内很多瓜,我们平时刷朋友圈的频率比较低,所以很多瓜其实也没吃到。
有些瓜吃到的时候,也很有滞后性。
但具体也没怎么去了解全貌,所以不做任何评价与评判。
但借此机会,来聊一聊我的几点思考。

1,
越来越觉得,在当下的环境下,很多用户都赚不到钱了,情绪会越来越不稳定。
那么在这种情况下,没有基本盘的个人 IP 会越来越难,风险会越来越大,IP 塌房的概率也会越来越高。
很显然的是,做知识付费 IP 的,更多只是名气大。
但其实跳出这个行业去看,你会发现,并不赚钱,或者说赚的钱不多。

你去看那些埋头做业务的,做电商的人,年赚千万要容易的多。
大钱都在行业深处。
反倒是做知识付费,只做个人 IP 不干具体项目和具体业务的,名气和影响力看着实则都很大,很体面。
但很多其实你看体量还挺大,名气还挺大的 IP,他们每年也只能赚个几十万量级到百万量级的钱。
想突破三五百万量级甚至千万量级,简直要了大半条命也做不到。
所以坊间流传着这样一句话:把名声留给那些做个人 IP 的,我们默默赚大钱。


2,
很多人很喜欢说教人赚钱最赚钱。
在我看来,凡是这么说的人,大概率都是没什么本事、没什么独立面向市场赚钱能力、也没赚到过什么钱的人。
至少我觉得有这种想法的人,大概率是没赚到过 100 万的。
但凡自己赚到过钱的人,都不会是这样的认知。

做知识付费(社群、卖课、培训、私教、陪跑等都算)的,赚小钱容易。
但想要突破一年三五百万(非流水),甚至千万量级,很棘手。
可以这么说吧,简直是「男上加男」,也就那几个头部中的头部才能做到吧。
不信你们去看看那么多做付费社群的,看看我说得对不对。
拿知识星球来说,你加入的那么多星球中,每年靠着星球能做到年入 100 万的,究竟有多少人?
相信你也就门清了。


3,
昨天晚上和朋友聊,他说他们今年自营的盘子目标是要突破 1000 万的体量。
而为了达成这样的目标,他们必须要朝着 10x 增长的目标去。
而想要实现 10x 增长,关键就是打开视野。
于是,他们现在基本就只做公域流量了,已经懒得去混各个圈子了。
圈内再怎么卷一年也就是百万的量级,要想突破 1000 万的体量,就必须得去破圈做增量。
打开公域的口子,才能去实现这个突破。
相信每一位做老板的,自己都会算一笔账,要不要打开公域,相信都会门清。

我们现在也是这样的思路,现在基本很少混圈了,在各个圈子也极少冒泡了,帖子都很懒得发了。
说句难听的,无论是任何团队,只要你有知识付费这块业务,就不可能做到 100% 满意。
我们也不例外的,虽然我们的口碑在各个圈子内一直都挺好的,很多圈友提到我们也都是夸,但是骂我们的也有的。

做培训(知识付费)就得挨骂,这个觉悟一定要有。

只要你在这些圈子内卷,搞不好就有可能会被反噬,无论你做得多好,都有可能会有人骂你“割韭菜”,这就很难受了。


4,

如果你以做知识付费「从来没被人骂过」为荣的话,那么只能说明一件事:

你做得太平庸了,体量太小了,别人压根就看不上。

我认识的做知识付费这块的朋友中,但凡做得好的,能做到年入 300 万以上的体量的老板,就没有哪一个是不被用户骂过“割韭菜”的。

你从来没被骂过,真的只是因为你就是个“小瘪三”,体量太小了,做得太一般了,也没啥名气,没啥人关注到你而已。

并不是因为你做得太好了,用户都很满意,就只是你的基数太小了而已。

所以你不应该以此来沾沾自喜,否则你永远都做不大的,因为以此来沾沾自喜,说明你的认知和觉悟以及能力都还不到位。

还有很长的路要走的。


5,
其实从今年各个圈子的拉新来看,很明显能看出来,增量很难做了,基本都拉不动了。
那么,
如何在存量用户中做好营收的增量,就会变得特别关键。
那么也就意味着,平台会更加担心存量用户的流失。
所以维护好存量用户刻不容缓。
相应地很快你就会看到各个圈子的限制也会越来越多。
用户和平台的博弈、用户和用户之间的博弈就会变得更加的频繁。
那么对于平台而言,如何权衡好平台与用户之间的共赢与博弈,如何权衡好用户与用户之间的共赢与博弈,就很关键了。

只要你有在平台引流的需求,只要你有做知识付费这块的。
无论是卖课、培训也好,还是付费社群、私教、陪跑等也好,都有可能会被戴上“割韭菜”的帽子
接踵而来的便是,各种割韭菜的争论只会变得越来越多,越来越频繁。
但跳出这些圈子来看,就会发现:人生是旷野,不是轨道,路径依赖不能太严重。

打开公域,才是关键。

以上,就是今日份思考了,希望对你有所启发。

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