从电商平台价格战，到遍地开花的零食折扣店，极致让利成为行业关键词。
一时之间，日本的唐吉诃德、德国的奥乐齐成为大家纷纷模仿学习的对象，殊不知，中国本土有自己的折扣零售巨头。
2011年创立于湖南的乐尔乐，被誉为“中国硬折扣鼻祖”。截至目前，乐尔乐全国签约门店数达7900多家，2024年销售额预计达520亿元，每年的复利增长在46%以上。
霸主地位还体现在能力外溢上。如今的乐尔乐不只是一家渠道商，还是一家拥有强大供应链能力、经销一体化的企业。在长沙市内，乐尔乐除了服务旗下800多家门店之外，更为2900+其他门店提供供应链服务。
从一家名不见经传的123平方小店到全国性的行业巨头，十多年的时间里，它积累了怎样的实力？打破了哪些行规？能为当下的零售折扣热带来什么参考？
2024第五届TBI杰出品牌创新节以“回归本质”为年度主题，特邀乐尔乐副总裁车海燕女士以《13年磨一剑：乐尔乐硬折扣模式的底层逻辑》为主题作独立演讲。
再进一步，乐尔乐瞄准的是这类消费者的全年支出。车海燕强调，“我们不是通过某个偶然场景让消费者偶然来到门店进行消费，赚取这其中的利润差，而是通过提供实惠、省心的整体解决方案，给消费者带来长期价值，赢得周边地区居民全年的消费支出。”
“目前我们的门店类型按照经营面积可以分为3种，分别是500平左右的小店、1000平的中型门店、以及1500平以上的大店，其中一家大店的SKU数量可以达到6000多个。”
在产品价格方面，乐尔乐采用全国一盘货的形式，与下游门店共享低价，再通过低价吸引力吸引更多加盟，形成规模优势，从而在上游获得更高的议价权。
“作为厂家和门店之间的平台方，乐尔乐从不加价”，车海燕表示，“现在，我们还通过区域网格仓的方式，把稳定供应链货盘输出到全国各地去，解决全国各地中小门店采购难的难题。”
1.以全品类SKU提升整体经营效率
2.以半个月为频次决策商品去留
3.以高货架陈列增加连带消费
一般而言，普通超市的货架高度为1.8米，而在乐尔乐，店内货架高度达到了2.25米。车海燕表示，这是因为使用高货架以后，乐尔乐丰富的产品陈列可以增加消费者更好的连带购买的效率，也帮助公司实现更高的坪效。
“原本乐尔乐以为自己是零售行业中的另类，但是现在我们发现，折扣零售逐渐成为市场主流。与国外对比，中国折扣零售的市场占比仅仅只有1/4，未来还有很大的增量空间，接下来的几年，我们希望渠道方、品牌方能一起共同成长。”
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