在2024年第五届TBI杰出品牌创新节上，我们荣幸地邀请到了邻汇吧&可计算开店科技副总裁施可先生，他以《小而美、灵而准：慢闪店体验营销如何助力品牌实现渠道突围？》为主题发表演讲。
尽管消费者可以通过刷抖音或浏览朋友圈接触到各种产品的广告，但只有当他们亲自走进购物中心，试坐一辆车，并听到孩子兴奋地描述车内配备的冰箱、彩电和大沙发时，那种拥有欲望才会变得更加强烈。因此，线下的亲身体验能够显著增强消费者的购买意愿，这是线上营销难以替代的优势。
购物中心已成为最重要的线下流量场之一。据施可观察，线下消费呈现出一个明显的趋势：线下流量正逐渐从传统的汽车城、家居城和服装城转向购物中心。如今，越来越多的消费者选择在购物中心进行购物和休闲活动，使其成为主要的流量汇集点。
施可进一步指出，购物中心不仅汇聚了大量的潜在顾客，还提供了丰富的消费场景和互动机会，成为品牌与消费者建立联系的重要场所。这种转变凸显了购物中心在吸引和留存消费者方面所扮演的关键角色。
为什么选择慢闪店？
慢闪店以其高度的灵活性和快速响应能力脱颖而出。这种模式能够在短时间内迅速开设、关闭、测试并获取数据，从而快速验证市场反应。据观察，这种灵活性使得品牌可以根据实际反馈及时调整策略，优化运营效果。
通过持续的数据分析和迭代，慢闪店不仅帮助品牌更好地理解市场需求，还能在控制成本的同时最大化营销效果。这种方式使品牌能够敏捷应对市场变化，确保每一次活动都能带来有价值的洞察和显著的商业回报。
具体来说，慢闪店具备以下特点：
快速开设、快速关闭、快速测试、快速获取数据、快速验证。
慢闪店作为一种兼具灵活性与精准性的创新商业模式，逐渐受到品牌的青睐。通过更高效地覆盖目标人群、优化成本结构，以及为消费者创造新鲜的互动体验，慢闪店成为了品牌营销新趋势的代表。
施可先生基于多年的行业洞察，深入分析了慢闪店这一模式背后的独特优势，并从开小、开灵活、可计算三个方面对慢闪店模式进行了全面阐释。
一、开小
在线下商业环境中，物业租金通常以每平方米每日的价格计算。然而，对于品牌方而言，真正购买的是流量——即从店铺门前经过的潜在顾客数量，可能是每天1,000人、3,000人、10,000人甚至更多。在这种情况下，优化经营空间以最小化成本并最大化流量获取变得至关重要。在相同位置，一个10平方米的小店和一个100平方米的大店可能吸引到相同的客流量，但前者能够显著降低租金成本，从而提高经济效益。
邻汇吧为此构建了一套可复制的线下开店闭环模型，命名为UCR模型。
U（Unit）：代表单店模型。首先要打磨单店的运营模型，确保其合理性；
R（Repeat）：在规模化复制过程中，确保单店模型的核心不走样，同时根据数据反馈持续优化。
通过这套模型，帮助品牌在线下建立起闭环运营体系，实现从单店试水到规模化推广的高效转化。
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