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事实证明，形象到位的不仅在高价成交的案例中占比非常之高，而且有的成为了当代赏石史上的“标杆”，如《童子尿尿》《海螺》《烛龙》《龙龟》《国宝》……以及被天价评估的《小鸡出壳》《岁月》……哪件不是形象生动的象形石？越是形象到位，形成难度越高，越是稀有难得。四不像的东西遍地都是。可见“形象的奇石不入流”是个很不地道的坑。
“我们按市场行情……”。普通商品石的销售必须随行就市，狮子大开口兔子早就跑了。而眼睛盯着别人的精品循循善诱“我们按市场行情……”，看不出那一脸真诚的狡猾的一定是急着等米下锅的人。
“玩石头的人品德坏不到哪里去”。此话同样藏着小心思，再薄的纸都是立体的，没见过圈里坏心眼的人举个手。我亲耳听过某位大佬说“石头佬坏得很”，估计他受过伤害，但不应该一竿打死一船人。大凡品德好的人都不会强调自我“品德”，刻意让人放心的背后可能有个坑。
赏石路上的“坑”一个接着一个，我们意气风发地摔了一跤又一跤，有时也要怪那雨后彩虹金光大道上光亮的“坑”，以及那些热心的挖坑人。我不知道别人是否会承认给人挖过“坑”，但我承认在办刊出书的过程中也曾正心诚意挥汗如雨地挖过。
笔者最初提出的玩石讲“三力”——眼力、实力、魄力，许多人都深信不疑只要具备“三力”就威猛无比——收入囊中的均为精品。事实并非如此。关键是“三力”后面仍然隐藏着一个当时我也没有意识到的“坑”——如果大家把“眼力”等同于“水平”，那就出了大问题。尤其是，“三力”中仍然缺少一味至关重要的药引。
“三力”确确实实是关系成功与否的“行动力”——有眼力没眼力、有实力没实力、有魄力没魄力，结果完全不同，强大的行动力是成功的重要保证。而行之有效的行动，需要某种正能量来驱动，那就是健康美好的愿望信念、苦苦寻觅的火花意趣与需要宣泄的真情实感——愿力。
愿力，原是佛教中的一个术语，意指真诚善良的意愿和积极的动力，它包含了善缘、信念和决心。“愿力”是明灯，可以为人指明行动的正确方向，并帮助人们克服重重困难以达善的彼岸。
愿力中的“善”是第一位的，然后再来说“缘”。因为“缘”有善恶之分，它与爱和恨有关，与愿和贪有关，与舍得付出和计较得失有关。人因爱而愿而舍得付出不计回报，此乃“善缘”；因贪、因恨而计较作恶乃“恶缘”。
“结善缘”者向善，“结恶缘”者向恶。一字之差，一念之别，“结缘”未必就是好事，不能忙着祝贺，得看善恶，得辨是非。
爱与愿是善缘的根，是行动过程中发自内心的源动力。有缘千里来相会，无缘“眼力”再狠又如何。“眼力”是个技术活，代替不了“愿力”。
通常理解的“眼力”，是指对石优劣的分辨能力。大多数人对自己的“眼力”是非常自信的，无师自通，一眼就能知道石的好坏——草叟认为这并不是具有高水平、大境界的“眼力”，而是一种“眼神”，一种对石的“感觉”，充其量可称之为“小眼力”。
对石优劣的判断是构成“眼力”的一部分内容，仍然有着相当的局限性。全面地看，真正的眼力——“大眼力”，由赏石认知、玩石功力、市场经验、文化素养、审美水准、价值评估与收藏潜力的判断等多方面因素构成——这叫“水平”。长久以来，圈内许多人都停留在“小眼力”的理解上。
“眼力”在买卖、藏玩、嘴炮等方面发挥着突出的作用：
没有“眼力”的嘴炮可能能得第一名，而没有“眼力”想做好石头买卖、藏好玩好石头几乎是不可能的，可见“眼力”的重要。但是，“眼力、实力、魄力”在“愿力”的面前都是小兄弟，“愿力”才是真正的带头大哥，它起着引领与推动的重要作用。是故“发力”之前必先“发愿”，只有三力加愿力——愿力、眼力、实力、魄力“四力”合璧全力以赴，才不至于盲目行动，才能把事情做得更好。
面对石头是否动心希罕，皆由“动念”使然，都会影响到“愿力”的大小——或者是零，或者是无穷大，或者是某个中间值。或者果断，或者犹豫。是否拿下跟优劣有关，实际与喜不喜欢、有用没用和对性价比的判断有更大的关系。
比如好多人都看中了某方精品，最后只属于某一个人。眼力大家都有，你或许认为没有拿下的人就差实力和魄力了，很多时候未必。君不见，被人拿下之后有多少人捶胸顿足，又有多少人想加价再拿回来，而且还真有人加价拿了回来。可见不完全是“眼力”问题，也不一定是“实力”和“魄力”问题，而是“愿力”问题，是患得患失、甚至心里就“不愿”为之付出的根本性问题，俗话说的缘份没到。
面对石头，有人看到了“用”，有人看到了“趣”，有人看到了“利”，有人看到了“义”，也有人什么也没看到——那就省钱了。表面上看是“眼力”问题，实乃眼界、念想、意趣、天份与缘份问题。
弄清定位才能弄清愿力，清楚自己的目标定位才能避免盲目折腾，才能多快好省事半功倍。不同的“愿力”在赏石的以下几个方面发挥着不同的主导作用：
一是“纯粹喜爱”
二是“买卖营利”
三是“神力崇拜”
四是“以石三言”
五是“购石建馆”
六是“收藏增值”
因文章篇幅原因，下面我们只谈前四种，五、六种的“购石建馆”、“收藏增值”以后有机会再聊。
【一】纯粹喜爱
喜欢有时是个扯不清的东西，你不喜欢他喜欢，你喜欢得不得了他不以为然，不被认可是别人的问题，毕竟情人眼里出西施。
由于每个人的经历不同、故事不同、价值观不同，因此生活态度、美的感受大相径庭。有人喜欢喜庆富贵的红色黄色，有人喜欢沉静优雅的黑色绿色；有人喜欢油润的质地石肤，有人喜欢古朴苍桑；有人喜欢山形景观，有人喜欢人物动物；有人喜欢形象到位，有人喜欢抽象简约；有人喜欢刚强，有人喜欢阴柔；有人喜欢看脸，有人喜欢看肥臀；有人喜欢热闹，有人喜欢安静……这些都无所谓好与不好，各取所需，喜欢就好，旁人不可强奸他人意志。
喜欢的东西都会来电，因为它符合某人的某种偏好，或者契合了心里的某个“念想”正好可以用来怀念、宠爱或自娱自乐。喜欢是不用考虑文化品味、市场经济和收藏潜力的，自我满足是第一位的。此外，随口一说的“陶情养性”和“赏石”都是喜爱中的一部分，跟无厘头的自娱自乐差不多，只是说得貌似严肃而有文化深度。
人因“喜欢”而“欢喜”，莫名的喜欢导致开心不已，说明“喜欢”也是一种源动力。
【二】买卖营利
“买卖营利”是以石谋生商家的天职——养活自己，购房买车，生儿育女……人民群众对美好生活的向往天经地义，不能营利的商家是不称职的。
“现炒现卖”是大多数商家美好的愿望。只要实现了现炒现卖，也就实现了货如轮转，财源滚滚。因为现炒现卖不压货，资金实现多次周转可以实现利益最大化，这是一种无忧的经营状态，也是底层营商中的较高境界。
营商的境界有五层：一是艰难经营，二是不好不坏，三是现炒现卖，四是儒雅经营，五是义字当头。第四种的“儒商”历来令人钦佩，因为有的是真的儒雅；但也可以假装儒雅，比如说话语速慢一点，举手投足斯文一点……第五种叫“义商”，这个还真的不好装。
“义商”是最高的境界。顾名思义，有情有义、有是非观的商人乃义商。义商又有“小义”与“大义”之分。“小义”不毁人之名，不坏人之事，乐于助人带客户，乐善好施救人之急。“大义”者有大局意识和社会责任感，乐于公益慈善，乐于带领大家共同富裕，在国家民族危难时挺身而出。
营利谋生是商家的愿力；公益慈善、先富带后富有家国情怀是义商的愿力，也是所有商人应当努力的方向。
【三】神力崇拜
神化奇石的现象在石圈里并不鲜见，如“风水宝物”、“镇宅辟邪”、“天赐艺术”、“天然艺术品”等诸多说法。神化奇石有助于销售，故其功效自不待言。
记得20多年前，马鞍山奇石市场的山洞里有个小而阴暗的石店，没有装修，靠墙只有两个摆了几块石头的架子，一侧摆着一张桌子和椅子。店主是个六十开外的算命先生，平头短发长须，走路时总是喜欢用力睁着那缝一样的小眼抬头看路，看人也是如此。
我担心着他怎么挣钱。后来发现，他的客户总是络绎不绝，且是中老年妇女居多。一次我看到两个中年妇女走进他的店门，与双手捧着石头出门的另一妇女撞了个满怀。那妇破口大骂：“瞎了眼啦？这石头是大师开过光的！”回头立马问“大师”被冲撞了要不要紧，而且刚才出门的步伐也乱了……后来还听说，这位“大师”不仅会开光，还能根据生辰八字什么的为来者物色逢凶化吉、镇宅消灾的石头。就是有一点我不能理解，他为什么要求人家一定要捧着十来斤重的石头直到家里，中途不能放下。
这件事情始终记忆犹新，因为疗效奇特。但我也无需向他学习，那时我的生意他也羡慕不已，况且我也没有他那种心理素质和天份，我更多的是专注于什么石头好，什么石头好卖。
在那些年的经营中，“奇石是大自然的杰作”我也说过，这个说法没毛病。“奇石”作为自然物，理所当然是大自然的杰作。而“奇石艺术是大自然的杰作”我却不敢说。“艺术”是人的思维与物质结合的产物，“奇石艺术”则必须是自然奇石与人的思想情感的融合体，可见“奇石艺术是大自然的杰作”或者“奇石是天然的艺术品”的说法自相矛盾。
“促销”是神化奇石的源动力，因为神化具有神奇的力量。
【四】以石三言
真正意义的玩石首先是“见石起意”，然后“以石三言”赋能充值。
“见石起意”是玩家玩石的行为习惯与突出特征，也是玩石核心价值得以实现的肇始。
所谓“见石起意”，就是石中的形、质、肤、色、纹中的某一项或几项综合因素引发联想而形成某种可以表达的志、趣、情的审石立意，类似于我们过去所说的“因形赋意”，但又有所不同。“因形赋意”是指玩石全过程的创作，而“见石起意”只是创作的缘起。
只有有了“见石起意”的缘起，才有后续围绕主题意趣的置座、命名、演示、诗赏等真正意义的玩石创作。笔者对“玩石”的理解，是以石言情、言趣、言志——此谓“以石三言”。
“见石起意”因石而异，不同特点的石能起不同的意；“见石起意”也因人而异，不同的人面对同一颗石头也能起不同的意，见仁见智而多姿多彩。有人说“我一眼看过去就知道它是什么，就知道它好不好”，这话也对也不对。它是什么只代表他所见所想，别人想的可能又不一样。因此石头还是那颗石头，思想和能力不同就会产生不同的主题意韵与价值。
“见石起意”是玩石创作的愿力。没有这个愿力，就没有创作的驱动力，也不可能产生带有人文色彩的创作作品的主题意趣。真正意义的雅石作品都包含了“意”和“味”和“道”——奇石的味＋玩者的意＋作品的道。可见，“三力”之于玩石创作由于缺失了核心“愿力”，也就不可能产生“作品的道”。
愿力，除了面对石头有有利可图的感觉、有据为己有的想法、有关于某种志趣情的创作表达的冲动外，更大的“愿”是：通过发挥人的主观能动性，让奇石这种独特的自然物，成为具有文化功能的独树一帜的艺术载体，从物质与精神两个方面更好地服务于人类社会。经过我们不断的探索、创作、积累，让这种独树一帜的艺术形式最终成为了我们所贡献的一份文化遗产，方为我等玩石人的“大愿”。
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本文作者，《汇石融通》特约作者——张卫
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