当我们毕业走向社会开始寻找工作、自力更生挣钱养活自己的那一刻，我们就被贴上了“职场小白”或者“职场新人”的标签。初入职场，会面临到许多在学校和生活中没有遇到过的问题，专业技术问题、人际关系问题、组织文化问题等等，虽然未必是压力山大，但是经常会有手足无措、力不从心的感觉，这就是心理学中提到的“应激反应”。所以，很多企业为了帮助新人快速渡过这段应激期，多会采用入职集中培训和“指导人”方法来解决。
今天我们将重点聚焦在“职场新人求职阶段如何谈薪资”的话题。
求职阶段分为岗位寻找、简历投递和单位面试三个步骤，这三个步骤都会与薪资发生关系，并且随着应聘程度越来越深，关系也会逐步加深。
在岗位寻找时，求职者多会从用人单位的企业声望、个人对这个岗位的喜好，甚至与居住地的交通便捷与否等多因素来进行判断，这个步骤对于求职者是个快速粗筛的过程，而用人单位在这个步骤可能会标注薪资待遇、也可能不会标注。对于求职者来说，如果标注了薪资，只要薪资不过于低于目标值，且公司其他条件基本符合的情况下，求职者多会考虑进入到简历投递环节。这个步骤更多地是求职者对用人企业的选择。
进入到简历投递环节，就由“求职者选择企业”转成“企业选择求职者”，而多数用人单位在这个步骤也会要求求职者在简历上注明“工资要求”，其目的在于如果求职者工资目标与企业能支付的工资水平差别较大的话，为减少无效工作量，多会放弃这个求职者，不再进入面试环节。简历投递环节也是小白求职者被淘汰概率最高的的环节，因为没有任何工作经验，有限的实习经历也不能证明什么能力，加之没有当面展现的机会，折戟沉沙就是必然。
为了增加进入面试的概率，在“工资要求”上，对于小白求职者来说最好不填。如果要填，应填写一个略低于用人单位和行规岗位工资的数值。也许你担心提出的工资待遇低会显得自己能力不行、不够自信，甚至会让用人单位看低自己，其实这些担忧大可不必有，因为小白求职者可选择的岗位几乎都是企业基础岗，而这类岗位的简历初筛多是由单位的人力资源岗完成，他们更多关心的是求职者的学习（或工作）背景与岗位的匹配性、薪资要求是否能基本契合。这关通过了，就会推送给用人部门。如果差别太远，人力资源岗就会把简历直接淘汰掉。所以，小白求职者为了增加自己的面试机会，提高找到工作的可能性，在简历上填写工资要求时，应放低身段，先保证“闯关晋级”。另外，还要认真对待每一份投递出去的简历，要根据用人单位的特点及岗位要求修改自己的简历，将自己的能力（或专长）与单位特点、岗位要求匹配度做到最高，提高胜出的几率。简历投递切忌“一份简历，包打天下”。
如果小白求职者接到用人单位的面试通知，恭喜你前面所有的事情都做对了，但是，这只是求职漫漫路上的第一步。因为之前你的求职是“盲打、机关枪扫射”，之后的求职才是“手枪点射，精准出击”。从接到通知的那一刻起，小白求职者必须要抖擞精神，投入到面试的战斗准备中。你要到网上详细了解这家企业，了解求职岗位具体的工作内容以及如何才能做好这些工作，要准备自己关心的1-2个问题以备面试时使用，要预想面试的场景、可能会问的问题以及如何回答，要通过各种渠道（网络、同学、亲朋好友）了解这家企业的薪资水平，甚至要考虑好当天着装是否适宜。在颜值担当的今天，求职者的精气神特别重要，根据职场薪酬研究表明，颜值与工资待遇存在明显正相关，在其他条件基本相当的情况下，颜值高的人得到工作机会、晋升机会和加薪机会明显优于颜值低的人。小白求职者恰好具备年轻、精力充沛、稍加打扮就容易出彩的先天优势，一定要把握并放大好这个竞争优势。
至于面试技巧不是本文讨论的重要，在此略过。当面试进入到尾声，如果面试人对你不太满意，多会礼貌结束不再问及薪资问题。当面试人觉得你可以进入复试或者考虑聘用时，就一定会问到你对工资待遇的考虑，即便你在求职简历上已经填写。这时候，你要快速做出几个判断：这家公司我是否喜欢，这个岗位我是否喜欢，这个面试人（大概率是你的直接上级）我是否喜欢，以及我是否还有其他企业的工作机会可选择。根据这些判断，你可以向面试者提出不同的工资要求。对于小白求职者而言，初入职场的企业选择应优先于工资高低。如果应聘企业是家知名企业并且你也很心仪时，在工资要求上就要尽量低开，给自己一个进入的机会。因为知名企业多是较为成熟的企业，经过多年的发展，自身有一套完整的体系化的薪酬制度，同类岗位上的员工工资差别不大，不会因为你要价低就给你开出低工资，不会“看菜下碟”。所以，不用担心自己吃了亏。倒是要价高，可能存在失去入职的机会。
进入知名企业对于白纸一张的职场新人有许多非常重要的好处，比如：能快速提升自己的专业能力，能与有经验的高素质的同事合作、能接触到业内高水平的专业机构和专业资源，万一今后离职，也是一次华丽的职场经历，对再求职都是一次很好的背书，有利于提高自己的身价。所以，在这种情况下，工资待遇不重要，重要的是能得到在知名企业的工作机会。
求职阶段是一次自我选择的过程，而薪资谈判则是和入职企业的初次博弈，面对两难情境，相较于其他求职者，小白求职者更要在“工资待遇”和“成长机会”中寻求平衡。既要在乎眼前的现实收入，更要考虑未来的长远发展。人生是场长跑赛，而初入职场的小白仅是听到发令枪响后从起跑线上开始的赛手，要学会针对不同的企业类型，结合自己的特长，认真准备好每一份简历、每一次面试，知己知彼审时度势，把握好每个出现的机会，并及时做出正确的判断和决定。每次不走弯路，就能比其他的赛手更先一步到达成功的终点。
职场
问答
修身、齐家、治国、平天下———是与己、与人、与社会、与自然相处的学问。
无论是恋情还是职场，除了个人能力条件之外，我们需要面对的无非是这几种关系。关注我们的朋友都知道，我们传递过很多心理、成长、情感、沟通，等相关的价值、理念与方法，目的都是协助大家处理与己、与他的关系。很多朋友把这些方法与理念运用在职场也颇为受益。但是，牵扯到职场具体的一些场景细节，有些朋友还是会因为一些常识或者经验的缺乏，而让发展受限。
这从我们时不时收到的一些网友留言可见一斑。作为年轻人，常常会因为职场经验的缺乏而在职场彷徨受挫。
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筱菁老师
筱菁老师
北大心理系本硕毕业，清华大学EMBA，毕业后任职联想企业高管21年。
——我们都努力奔赴人生目标，出发点不同但目的地一样。
