2008年7月的一天，心事重重的袁丹军行色匆匆地赶着路，可是在经过一个渡口的拐角处时，他突然停了下来，转身直奔停在岸边的一艘小渔船。

“真的是正宗的野生长江口大鲶鱼，多少钱？”

心急的袁丹军一脚踩上活水舱，双脚全被水浸湿了，可他却毫不在意，一脸欣喜地看着手中伤痕累累的鱼。

“一口价，19万。”

渔民见来了大主顾，立马抛出了高价，周围其他想要买的人一听这话，立刻炸开了锅。

“疯了吧，要这么多钱，肯定没人买。”

“又不是什么名贵品种，伤成这样，还不知道活不活得了。”

就在众人议论纷纷时，袁丹军却一口答应了。

“行，我再给你加一万，这鱼你给我养好了，不能死了，我马上去取钱。”

“袁总，这……”

袁丹军抬手止住了司机的话，他知道对方在想什么，可是这鱼，他买定了，为了找到这种野生品种，自己已经耗费了大半年时间，所以今天哪怕鱼活不了，他也要赌一把。

花20万，买一条浑身是伤的鲶鱼，袁丹军是真的疯了吗?

不，他没有，因为在不久的将来，这条鱼，给遭受重创的袁丹军，带来了一年上亿的收入。

这到底是怎么一回事？

服装商转战水产生意

“这么多餐馆，怎么就没人做鲶鱼吃呢？”

2000年，在北京经营服装生意的袁丹军，突然发现了一个商机：在自己老家荆州颇受欢迎的鲶鱼，居然没有端上当地的餐桌，就连很多湖北餐馆，都很少见到这道菜。

“鲶鱼批发，大有可为。”

一个外行人，想要从事这样完全不相关的产业，确定不是异想天开吗？

对于袁丹军来说，生意是不等人的，自己看到的商机，不久后，也会有其他人看到，自己想做第一个吃螃蟹的人。

没有理会他人的议论，袁丹军迅速开始了行动。

“你放心，只要你愿意帮忙推销，所有的费用和损失，我自己承担，而且绝对不会让你白干的。”

袁丹军的主要目标，就是寻找每日向各种餐馆送水产的商户，借机与对方谈合作，让他们主动帮忙推销鲶鱼，很快，袁丹军的第一批鲶鱼，就成功在一家湖北口味的餐馆，打出了名气。

“这鲶鱼，今天点的人挺多的。”

“最近很多客人点名要吃鲶鱼。”

“价格也不贵，利润挺可观的。”

短短半年时间里，味美价廉的鲶鱼，成为了很多人下馆子时，优先选择的菜品，袁丹军从广东等地8元每斤购入的大口鲶鱼，价格一路飙升到12元每斤，却还是供不应求，需求量最大的时候，袁丹军一天能卖出5、6万斤。

这样火爆的情况下，找货源，也就成了袁丹军最为头疼的问题。

“全国任何一个地方，只要听到有鲶鱼的消息，我都会亲自去找，但是一直都没有找到稳定的货源。”

这时候，远在辽宁省灯塔市沈旦镇的小堡村，进入了袁丹军的视线。

“袁老板没来的时候，我们村养殖的鲶鱼，都得求着商贩们帮忙卖出去，价格非常低，就这样，还是很难找到销售渠道。”

“要是没有他，我们这儿的鲶鱼，大多都得烂在鱼塘了。”

“这里养殖鲶鱼的，都得感谢他，就是他太忙了，想要请他吃个饭，都得排队轮流来才行。”

对于袁丹军的到来，小堡村的村民，万分感激，对方不仅鱼量需求大，价格也比当地市场上的高，帮了村民很大的忙。

“能找到这样充足的货源，真的是心花怒放，我和大家其实就是相互帮助，我缺货，他们的货要找出路。”

为了能够让自己更加了解鲶鱼养殖，袁丹军在小堡村里，一住就是两个多月，他每天在这里跟着村民出入鱼塘，亲自参与学习鲶鱼的养殖工作，这也让袁丹军对于鲶鱼的品种与养殖，越来越了解。

此时的袁丹军，因为经营得当，逐渐发展成为北京最大的鲶鱼批发商，每年销售上千万斤的鲶鱼。

而多年走南闯北寻找货源的经历，也让他极为了解各地鲶鱼的养殖成本与进价，他逐渐意识到，要想继续获取最大的利润，单靠批发，是很难实现的。

这让袁丹军心中那个念头，也越发地坚定了：他要在湖北荆州老家，开办鲶鱼养殖场。

红火的鲶鱼养殖场

“在这个地方，就没有人成功养活过鲶鱼，因为夏天温度真的太高了。”

“这个投入太大了，一个鱼塘就得差不多五六十万，不是一般人能承受得住的，要是有点啥事，真的得赔死。”

“当时他完全是一意孤行要办养殖场，就没有人支持他这个决定。”

众人一致不看好袁丹军的养殖大业，总觉得他实在太冲动、太冒险了，肯定得做赔本买卖，但对于袁丹军而言，这是自己必须要跨出去的一步。

“我就是比一般的人，要胆子大些，这件事情我已经看准了，那就得去做，哪怕是风险再大，我也不会退缩，一定要先做了再说。”

眼看着鲶鱼批发产业利润越来越薄，袁丹军终于在2007年5月，租下了村里200亩左右的鱼塘，投入三百多万元，开始发展自己的鲶鱼养殖产业。

这时候，他所要面对的最直接问题，就是如何避免高温导致鲶鱼患上出血病，为此袁丹军带人尝试了多种办法，最终找到了加入井水降温的方法，成功解决了这个问题。

“真的没想到，他第一次养，就养成了。”

“刚知道的时候，很多人跑去看，就是想看看这到底是不是真的。”

在经过大半年的养殖后，袁丹军所养殖的第一批东北怀头鲶鱼，终于成功出塘，而这时一场特大暴雪，席卷了整个中国。

大雪灾的降临，让当地的水产批发商，面临无货可卖的尴尬境地，因为封路的原因，东北等地的鲶鱼一时之间没有办法运输过来，这也让袁丹军手中刚出塘的鲶鱼，一瞬间成为了湖北当地最为紧俏的货源。

“我当时其实完全没有喊价，是那些商户自己跑过来，主动开始竞价的，你9块，我9块5，最后价格飙升到了12块3一斤。”

“当时已经到什么地步了，就是每天电话都被打爆了，公司里的人都不敢接电话了，就因为没有货可以提供了。”

在不到五天的时间里，袁丹军的鲶鱼全部销售一空，公司净赚了一百多万元，这也再度证明了他的决定是对的。

春风得意的袁丹军，满脸的自豪，眼中全是藏不住的喜悦与自得。

“当时就觉得，钱太好挣了，养殖鲶鱼也没什么困难的，按照这个市场，我现在这个养殖规模是远远不够的。”

为了乘胜追击，袁丹军迫不及待地开始扩大养殖面积，再度承包了280亩的鱼塘，这时候，覆盖整个湖北的冰雪，都还没有开始消融。

由于生意摊子铺得越来越大，自己总是在北京等地奔波，袁丹军不得不寻找熟悉的人，帮自己盯着家里的养殖场，但没想到，这个决定，会将他红红火火的养殖生意，赔了个干干净净，甚至让他负债累累。

“当时没想那么多，就觉得都是小学同学，一起长大的，应该靠得住，谁能想到，会发生那样的事情。”

直到现在，袁丹军依然还记得自己当初，那种求助无门的绝望。

突然遭遇致命打击

“我当时就给袁总打电话，告诉他鱼塘里的饲料不太对，所有饲料都是臭的，鱼都不吃的。”

2009年春节前，鲶鱼养殖场员工吴福云的一通电话，让远在北京的袁丹军，顿时脑子嗡嗡作响。

“我当时真的，腿都软了，刚刚扩大养殖，投入了那么多，结果遇到这样的事情，一不小心，我这些年的努力，全白费。”

心里焦急的袁丹军，立刻开着车从北京往荆州赶，一路上，他的脑海中闪过了各种念头，但始终还抱有一丝侥幸心理，希望事情没有发展到不可收拾的地步。

匆忙将车停在养殖场门口，袁丹军立刻直奔鱼塘，看着那一条条开始翻肚皮的鲶鱼，他脑海中紧绷的那根弦，彻底断了。

“厂长呢，他人去哪儿了？”

发生这样的大事，为何身为养殖场厂长的小学同学，却完全没有踪影，乱成一团的厂子，竟然完全没有人管理。

当翻开养殖场的账目，袁丹军彻底傻眼了，他的小学同学，不仅用极低的价格购买了一批廉价的假饲料，还将厂子里全部的流动资金都卷跑了，人现在已经不见了。

这么大的厂子，肯定不能就这样放着，还有那些支出的各种费用，都需要进行填补，无力的袁丹军，东挪西凑，终于从北京的生意中，凑出400万填了进去，可还是远远不够。

这一年的春节，对袁丹军而言，是冰冷的。

大年三十的那天晚上，所有的家庭都欢聚一堂吃着团圆饭时，袁丹军一个人守在了空旷寂静的养殖场里，静静地看着不远处的鱼塘发呆，明媚的烟火将整个夜空照亮，不远处的嬉闹声隐隐约约地随风而来，衬得他孤独无助的身影越发落魄了。

“没有办法，根本就借不到钱，一分都没有了，为了让人家能宽限些时日，我用尽了所有的办法，甚至都给人下跪了。”

不堪回首的那段黑色日子，是袁丹军人生中最大的耻辱与教训，因为他轻信了一个人，才把自己逼到了死胡同，可难道就这样止步了吗？

“我不想放弃，如果就这样放弃养殖场，我可能永远都没有办法再跨过这个坎了。”

轻言放弃，从来不是袁丹军的性格，要是这样，他也不可能一再做出令众人反对的决定，自己的事业也不可能发展到今天这样的地步。

说得容易，可是东山再起的钱，要从哪儿来呢？

袁丹军的脑海里，浮现了一个人的身影：枪杆村村党支部书记邢昌焕。

他现在只有一个办法，就是贷款，而担保人，并不是谁都能当，也愿意当的。

力挽狂澜培育新品种

“他这个鲶鱼养殖产业，我们都了解过，知道在东北那边规模很大，而且很挣钱，要是能够引进到村里，对大家都有好处。”

不仅看好这个养殖项目，邢昌焕也比较了解和信任袁丹军的为人，因此当对方来找自己谈担保贷款时，他很快就同意了。

在村支书的担保下，袁丹军成功贷款到了200多万元，重新投入到鲶鱼养殖场的生产恢复中，就是在这样的关键时刻，他又做出了一个惊掉众人下巴的决定：花费20万元，买了条浑身是伤的野生大口鲶鱼。

“20万都在这儿了，你们数数吧。”

看着还养在活水舱里的野生大口鲶鱼，袁丹军眼睛都不眨地将刚取出的钱，递了过去，渔民不敢置信地接了过来，开始点了起来。

“我，我们不点了，相信你，这渔船，我们也不要了，送你了。”

手抖着点了几捆百元大钞，渔民小心地将剩下的钱都收了起来，活像有个敌人在追一样，一溜烟就跑远了。

“袁总，您恐怕是上当受骗了，看看那渔民着急忙慌逃走的样子，其中，恐怕真的有诈。”

“这简直是冤大头啊，您这是被灌了什么迷魂汤了？”

嘴中碎碎念的司机，不情不愿地将刚刚巨款买下的鲶鱼，小心翼翼地转移到车上，拉回了养殖场。

袁丹军没有多解释，因为就连他，也不知道，自己接下来的尝试，能否成功。

原来，在多年批发鲶鱼的生意里，他发现了大口鲶鱼一个致命的弱点：在运输的过程中，非常容易死。

很多次，他从广东运来一车大口鲶鱼，在抵达北京后，死了一半多，这在鲶鱼批发行业里，是极为常见的现象。

相较于娇贵但生长迅速的大口鲶鱼，东北的怀头鲶鱼却十分耐运输，可是生长速度却远远跟不上，完全无法满足北京市场的需求，那时的袁丹军就生出了一个念头：将两种鱼进行结合，培育新的鲶鱼品种。

“不知道老板为什么总有这种异想天开的念头，一个不懂技术的人，要怎么去培养呢？”

“好好的养殖，现在又要开始做技术钻研，感觉跨行太大了。”

袁丹军当然不会想着自己去研发，专业的事情，肯定要交给专业的人去做才行，他直接找到了长江大学动物科学学院教授杨代青，向对方请教自己的想法是否可行。

“他这个想法，其实是完全可行的，这两个品种的鲶鱼，同属鲶科鱼类，完全可以杂交。”

得到肯定答复的袁丹军，立马开始寻找野生鲶鱼作为种源，父本的野生怀头鲶鱼很快就找到了，可是母本的野生大口鲶鱼，却一直没有踪迹。

如今发现了，怎么能够放过呢？

开拓中华鲶鱼市场

“怎么样，成了吗？”

“成了，这鱼培育成功了。”

2009年，心中忐忑的袁丹军，终于在专家的帮助下，开始对两条野生鲶鱼进行配种，漫长的等待过程里，他的心一直都悬着，好在，最终他的一番心血没有被辜负。

两条野生鲶鱼配种成功了，新培育出的这种鲶鱼，集合了怀头鲶鱼和大口鲶鱼的优点，生长快又耐运输，被命名为“中华鲶鱼”。

“这个鱼，长得很漂亮，要是端上桌，肯定会受到大家青睐。”

“关键真的减少了很多经销商的损失，长得快又好运输，价格也不贵，大家都很愿意拿这种货。”

“中华鲶鱼很好卖，一天就能卖出一万多斤。”

2010年10月，第一批中华鲶鱼成功出塘，袁丹军的生意再度火爆起来，无数经销商找他拿货，短短一年后，他的年销售额达到了1个多亿。

“做生意的话，看准了，就得下手，一路上肯定会受到各种质疑与阻拦，就看你敢不敢坚持，有没有胆子坚持，如果总是停留在想的阶段，那就什么都做不成，因为在创业的过程里，你总是会面对各种各样的问题。”

如今的袁丹军，又找回了曾经的意气风发，眼睛中满是坚定与自信，曾经所有的坎坷，都成为了他成功路上的垫脚石。

“如今的北京鲶鱼市场，能够如此红火，全是他带起来的，全国各地，很多经销商都到这里来拿货。”

“我做鲶鱼批发，其实就是袁总带出来的，没他的话，我现在这门生意，也做不成。”

很多业内人士都在感激袁丹军，因为他盘活了一个新的产业。

不仅如此，在他的牵头下，老家的村子成立了专业鲶鱼养殖合作社，带领着村里一百多户人，慢慢走上了养殖中华鲶鱼致富的道路，这期间，也不断吸引着其他村民，加入到了合作社中。

而这大概也是袁丹军，对曾经大胆给自己担保的村支书，最好的回馈。

如今的养殖场里，依旧能常常看到袁丹军亲自忙碌的身影，因为眼前这70亩的鱼塘，是他整个养殖产业，最为关键的致富秘密。

这里养育着5000尾作为种鱼的中华鲶鱼，它们一年能够产下5000多万尾鱼苗，是袁丹军的重点关注对象。

每到繁殖期，他都会和员工一起，将即将产卵的鲶鱼，一一转运到小池塘里，等待注射催产针，这样忙碌的日子，他每年都会经历，因为这里，是他产业的根本。

没有谁，能够随随便便成功，能够创业成功的，也都不是简单的人，在他们的身上，总会具备很多，普通人所缺乏的特质，比如胆识、执着、眼界等等。

其实，袁丹军的成功，并不是一蹴而就的，即使在寥寥数语中，我们也能感觉到，每一步路，他都走得十分地惊险。

每一次，他都顶着众人质疑的目光，开启新的发展方向，一步步坚定大胆地，将自己的事业推上高峰，纵然一朝跌落谷底，也没有轻言放弃，终于让他这位跨行的外行人，逐渐成长为了行业的大佬。

也有人会说，这是袁丹军的运气好，可是如果没有提前一步布局和准备，你又如何能够接下天降大饼？