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在销售过程中，选择合适的时机至关重要，它直接影响到销售的成功与否。
想要把握销售时机，确认成交信号，需要从观察客户的动作、眼神、姿态和询问细节来识别客户的成交意愿。
1.将最重要的卖点放前面说
最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。
2.形成客户的信任心理
在给顾客推荐产品的时候，不一定要推最贵的，但一定要推荐最适合的，这样才会取得顾客的信任。
3.认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
4.见什么人说什么话
尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如买家具，买的时候关注质量，款式、售后等等。
5.学会描述生活
要运用形象描述的销售技巧，将客户的体验的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。
导购必读：
像销售高手一样非销聊天
又要到了销售旺季，快速成交和连单技能，必须要掌握。销售连单的引导话术，易学又好记！
1.销售心态：不算多买，只是提前买
①其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀！ ②如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。 ③您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有促销、打折的状况下可以使用） |
2.销售福利：一起买更划算
①难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划 （实惠）！节省下来的钱买饰品配衣服多好呢！ ②机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算（实惠）！ |
3.销售情绪：难得碰到自己喜欢的
①有时候要找到自己满意的、喜欢的衣服还真需要缘分，所以缘分到了，碰上了自己喜欢的衣服，多难得呀！ ②其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了！ 所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀！ ③您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定（如果是有促销、打折的状况下可以使用）！ |
4.销售场景：给顾客一个美好未来
①您看上的这套，卖得非常好， 现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧，您运气真好！ ②多买一套，多一套衣服轮着换，不同的心情穿不同的衣服， 不仅生活上有变化，心情上也有变化，多好呀！ ③同样的衣服或是同样的风格穿久了也会腻的，多两套替换一下，经常换换心情！ |
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