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销售话术一般就两个：
①.是可以说服顾客购买； ②.是可以用尽量少的话术来说服顾客购买。！ |
销售人员对销售话术的设计要求一般就是两个：
①.是有效，可以说服顾客购买； ②.是精简，可以用尽量少的话术来说服顾客购买，因为话术越少，就意味着越容易被记忆和运用。 |
在这里我们以顾客最关心的7个问题为核心，研究了一套话术，可以快速推进成交：
①.为什么要听你讲？ ②.这是什么？ ③.和我有什么关系？ ④.为什么要相信你？ ⑤.值得吗？ ⑥.为什么要从你这里买？ ⑦.为什么现在就买？ |
回答这些问题可以有效地推动顾客购买的进程，而其他描述性的问题（比如谁在何时何地购买了什么物品？）是不能推动顾客购买进程的。
针对7Q有效的销售话术设计！
就是要根据客户的具体情况，各用一句话回答顾客的对应的问题，从而条理清晰、层次鲜明、步步推进地引导顾客，得出这7个问题的答案，从而最后成交，这就叫“7句保成交”。
本篇我们以门店导购为例子，为大家将7个问题逐一击破！
1.为什么要听你讲？
“逛街辛苦了，坐下喝杯水吧。请问您比较关注哪些风格呢？”（此处重点是引导顾客耐心地配合你接下来的工作，即顾客的需求。）
2.这是什么？
“先生，我们的款式设计及搭配风格可以说是现在市面上最...”（顾客关注什么，我的产品就是什么。）
3.和我有什么关系？
“先生，你之前也说过，你的需求是在...。”（与顾客的需求对接。）
4.我为什么相信你？
销售是信心的传递、情绪的转移。此时，说话的信心和情绪很重要！
5.值得吗？
与搭配 与竞品 与款式 与价值进行比较，与需求进行比较，是关键！
6.为什么要从你这里买？
要突出自己的优势，直击对手的弱点！
7.为什么现在就买？
差异就是价值，价值源于差异，同时，二择一法此时可以用！
导购必读：
像销售高手一样非销聊天
1.够专一，肯吃苦
周围有几个做销售的朋友，在一家公司做了几个月就换地方，换领域，几年下来导致自己还在业务员的层次上混，对于第一份工作就选择销售的朋友，最好要有肯吃苦的准备！
最重要的就是干一行，爱一行，别为了工作而工作，总有一天，会在销售的路上发光发亮。
2.够专心，能忘我
销售的最高境界是忘记了自己是销售，别人也不认为你是销售，你可以是顾问，是朋友，是任何身份，而不是销售。
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