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直击汾酒业绩说明会:下半年“抓青花、强腰部、稳玻汾”,力求实现平稳增长
美食
2024-09-19 22:04
河北
稳中提质,行稳致远。产品、市场、下半年规划,这场说明会讲出了汾酒业绩快速增长的向上路径。
文 | 张奥
9月19日下午,山西汾酒举办2024年半年度业绩说明会。山西汾酒副总经理、总会计师王怀,副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理张永踊,董事会秘书许志峰,证券事务代表张弛出席,并就青花汾、老白汾、巴拿马等热门产品业绩作出回应,对省内外市场及海外市场进展予以解答。
01
三大腰部系列产品两位数增长
2024上半年,山西汾酒营收利润均实现双位数增长,彰显出了傲人的名酒实力。其中,青花汾、老白汾及巴拿马系列扮演了增长的重要角色。
业绩说明会披露,基于上半年品牌传播和产品升级换代,汾酒品牌价值与消费热度得以进一步提高,
主销产品青花汾
20
、巴拿马系列和老白汾系列等表现较好,均实现了两位数增长。
分解来看,青花汾系列深耕渠道管理和强化消费培育。上半年,汾酒发布青花汾20新品。相比旧版,新款产品对包装进行了优化升级,引入了两大措施,
即瓶盖内部增加了防拔造假技术、植入
RFID
芯片,实现了
"
五码合一
"
功能
,保障产品和渠道良性发展的同时,也将C端查询真伪、开瓶扫码便捷化。
老白汾和巴拿马作为腰部代表性产品,
汾酒已成立巴拿马项目组(含老白汾),针对产品进行专业运营
。现阶段,老白汾包装焕新升级、引入五码合一,通过专业化团队、运营和全新产品发力各渠道环节,力求将其培育成清香市场的中坚力量。
中秋期间,新版青花汾20和老白汾10上市销售,有效推动了中高端及腰部产品的终端动销。
整体而言,汾酒希望以精细化分级,实现市场、产品和费用的聚焦,高质量地巩固根据地市场,发展潜力市场,培育导入期市场。通过终端拓展、宴席推广和新品导入实现
保存量、拓增量,提升腰部产品市场占有率
,利用
玻汾的调控来推进薄弱市场的招商和消费培育。
对于投资者颇为关注的新生消费群体需求,汾酒表示将从两方面切入:
一,推出更加符合年轻人口味的产品,通过社交媒体等方式进行营销,打造出更加年轻、时尚、个性化的品牌形象。
二,将白酒与音乐、艺术、时尚等文化元素进行结合,打造出更加有趣、有文化内涵的消费场景,吸引年轻人的关注。
此前,汾酒与爱顿博格联名推出“汾酒酒心巧克力”和组织汾酒鸡尾酒品鉴会等活动,对新生代消费者进行了交流触达。
02
长江以南增速加快,省内产品线持续优化
对汾酒而言,“复兴”纲领之下,提升品牌影响力的两大根本,一是产品,二是市场。
透过上半年业绩报告,可以清晰看到,汾酒省外营收达142.66亿元,同比增长25.7%,销售占比进一步提升。其中,
长江以南市场整体增速高于全国水平,上海、湖北、云南等省区,实现快速增长。
对此斐然硕果,汾酒将原因归纳为——与当地经销商达成紧密合作和围绕“汾享礼遇”对省外市场有针对性的推进。
说明会上介绍,汾享礼遇从去年四季度开始运作以来,按照分类分级的推进思路,在做好流通渠道汾享礼遇的基础上,
制定团购、商超渠道汾享礼遇操作办法
,进一步完善汾享礼遇内涵、扩大汾享礼遇模式覆盖范围,实现不同渠道精细化管理,紧跟市场动态做好渠道激励,并开展多形式、多频次的终端互动活动。
结合品牌宣传及推广策略,通过线上线下相结合的方式,提高了品牌在的知名度和影响力。
省内大本营方面,上半年汾酒亦保持稳步增长,产品结构进一步上升。基于市场需求和消费者偏好,汾酒持续优化产品线,
提升了玻汾以上产品的占比
,增强了产品的市场竞争力。
海外市场方面,汾酒国际化进展顺利。
依托巩固拓宽全球销售网络和建立优质合作关系、借助事件营销活动、举办品鉴免品和展会推广活动、加强文化和媒介传播及打造国际营销体系等方式,
实现了海外市场的快速增长
。
在业内人士看来,目前山西汾酒增长根基依然稳固,形成了省内、省外双开花,海外稳驱动的新局面。如此结构,也为下一阶段汾酒的长期增长打下了坚实基础。
03
“抓青花、强腰部、稳玻汾”,力争实现业绩平稳增长
在产业调整、消费回归理性的双叠加大背景中,汾酒上半年能跑出好成绩实属不易。
对于下半年工作,汾酒高管也于说明会给出了清晰脉络:将继续践行汾酒复兴纲领,坚持“四轮驱动、专业运营、夯实基础、防范风险”的十六字营销工作方针,持续推进
“
抓青花、强腰部、稳玻汾
”
的产品策略。深入推进“汾享礼遇”,强化渠道势能。保证品牌势能持续积聚、市场健康有序发展,
力争实现业绩平稳增长
。
具体到营销上,汾酒围绕“产品、渠道、品牌”开展科学营销、提质挖潜,推出更多满足市场需求的新产品,逐步推进五码合一新产品的市场导入,抓住重要节点开展品牌传播与渠道推广的协同联动。
实际动作包括:
首先,产品创新与升级。
持续研发和推出符合消费者需求的新产品,特别是在文化价值提炼、健康、环保、个性化需求等方面进行匹配创新。对现有产品线进行优化升级,提高产品质量和性能,增强市场竞争力。
其次,渠道拓展与优化。
深化线上线下融合,加强电商平台、社交媒体等新兴渠道的开发与运营,拓宽销售渠道。优化传统经销商网络,提高经销商的服务能力和效率,增强渠道的稳定性和忠诚度。
探索新的销售模式,如直播带货、社区团购等,以适应消费者多样化的购物习惯。
最后,品牌建设与传播。
加强品牌故事的传播,通过内容营销等方式讲述品牌的历史和文化,增强品牌的文化内涵。利用大数据结合汾酒“数质化”技术进行精准营销,提高广告投放的效果和转化率。举办各类品牌活动,如新品发布会等,增加品牌的曝光度和互动性。
“一杯汾清酒,半部华夏史”。当下,汾酒迈入全新增长节点,品牌力、影响力正逐步提升。这不仅让投资者看到了汾酒的高增长潜力,更看到了其于业绩高基数上向高、向远的决心。如今,汾酒的发展目标更加坚定,规划蓝图更加清晰,其未来无疑值得行业和投资者期待。
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