其中,表现最优的流通上市企业华致酒行连锁管理股份有限公司,营收、净利双双微增,酒便利则增收不增利,怡亚通营收净利双降,成为一群“赚不到差价的中间商”,当然,这也折射出线下渠道的整体境况。
01
半年报里的数据
依然“费力”而“低效”?
同时,华致酒行的毛利率也在延续近年的跌势。上半年,白酒毛利率为9.36%,同比下降0.71%。对此,华致酒行在半年报中解释称,因市场需求变化,名酒销售占比同比提高,部分名酒毛利有所下降;公司根据年度精品酒营销策略,持续加大精品酒市场投入,导致精品酒利润贡献率下降。
另一方面,报告期内,该公司经营活动产生的现金流量净额同比下降81.09%,主要原因是报告期内公司应收款项增加以及存货的增加,导致经营性现金净流入减少。
02
今日之“费力”
明日之“布局”
当前,中国经济回升向好,总体平稳,但仍然面临一些挑战,如有效需求不足,消费疲软,中国白酒产业也进入深层次的时代变局,消费群体、消费观念、消费场景都在发生深刻变化。
接下来的下半年,华致酒行也将围绕“优质合伙人+精品酒”开展营销工作,在全国范围内寻找优质合伙人,稳步推进3.0门店布局。
无独有偶,另一边,2023年从新三板摘牌的酒类流通连锁品牌壹玖壹玖,也在2024年8月宣布推出全新6S超级门店模式,包括新增前置仓、直播间、品鉴馆、小酒馆等多场景服务,盘活线下门店功能。
而酒便利则在2024年半年报中称,公司将传统烟酒零售店的店面服务升级为“店面”+“即时配送”服务,并通过仓储、配送等环节控制发货的速度,从而有效控制产品及服务质量,解决了“线上到线下”酒类销售终端掌控难的问题。
有行业观察者认为:“存量时代下,以费用换收入的边际效应越来越强,营销动作的阈值越来越高,使得流通企业出现‘销售费用增长而收入却放慢’的现象;另一方面,当前流通企业面临的困局,更深层次的原因在于白酒消费场景、消费人群变化,因此各大流通企业纷纷发力做升级、做迭代,是条正确途径。”