首页
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
更多
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
“微”观半年报⑧|省酒,有人欢喜有人忧
美食
2024-09-17 18:06
河北
总营收超350亿,透视上半年省酒龙头的强韧性。
文 | 曾琼仪
今年上半年,省酒龙头们的压力依然很大。
2023年各白酒上市公司年报显示,营业收入位于前五的企业已经占据了22家白酒上市公司整体营收的82.77%,白酒行业的马太效应越发明显。
随着2024年白酒上市企业半年报发布完毕,区域性白酒企业的情况引发关注:上半年既有营收过百亿的企业,也有净利下降的区域酒代表,业绩表现分化严重。
白酒企业集中度加速提升叠加名酒下沉,在此背景下,省酒们“卯起劲来”开始全方位谋求增量。
01
古井贡酒营收超百亿,徽酒值得期待
纵观一众区域酒企业绩,徽酒的竞争格外激烈。
半年报显示,古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖与金种子四家酒企上半年的总营收达214.24亿元,占所有区域酒企350亿营收的近三分之一。
可见,徽酒的实力,在区域酒企中仍旧是不可小视的。
具体来看,古井贡酒的“老大”地位难以动摇。
今年上半年,古井贡酒实现营业收入138.06亿元,同比增长22.07%;净利润达到35.73亿元,同比增长28.54%。
古井贡酒,是今年上半年第六家营收达到100亿元以上的企业,也是区域酒企中唯一实现上半年营收超百亿的酒企。
按系列划分,“年份原浆”系列上半年实现营收107.87亿元,同比增长23.12%;“古井贡酒”系列实现营收12.38亿元,同比增长11.47%;“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元,同比增长26.58%。
以古20为代表的次高端产品,成为古井贡酒逆周期增长的重要支撑。
另一边,迎驾贡酒同样交出了亮眼答卷。
今年上半年,迎驾贡酒实现营业收入37.85亿元,同比增长20.44%;归母净利润达到13.79亿元,同比增长29.59%其中,以洞藏系列、金星系列、银星系列为代表的中高档白酒产品,为其贡献了29.5亿元的营收,同比增长24.52%。
作为徽酒的另一朵“金花”,今年上半年,口子窖实现营收31.66亿元,同比增长8.72%,归母净利润9.49亿元,同比增长11.91%。口子窖的营收来源主要为高档白酒,此类产品实现营收29.73亿元,同比增长7.34%,占营收比重高达96.8%。
而金种子尽管今年上半年业绩稍有下滑,但其高端酒增速亮眼,结构升级带动毛利率提升,今年下半年仍旧值得期待。
可以肯定的是,徽酒板块在众多省酒龙头中能够“撑起一片天”的主要原因,仍旧是因为几家企业旗下产品结构的持续升级,高端及次高端大单品销售稳定。
02
分化加剧、内卷严重,省酒们何去何从?
在今年6月中酒协发布的《2024白酒中期研究报告》中提到过当下白酒行业的6大特征,其中一个便是行业分化明显。
微酒梳理发现,行业挤压式存量竞争不断加剧,市场集中度进一步加强。在此趋势下,叠加外部环境变动,区域酒企业绩出现两极分化。
部分具有地缘优势、品牌影响力较强的区域酒企,如今世缘、迎驾贡酒等,在上半年实现了营收与净利润的双位数增长。这些企业凭借稳固的大本营市场与差异化的发展战略,成功抵御了外部压力,实现了业绩的稳健增长。
然而,分化加剧之外,内卷严重也是区域酒企当下面临的关键性问题。
宏观来看,随着名酒“开卷”千元价格带,茅台1935、第八代五粮液、国窖1573等产品的进一步下沉,区域名酒的市场份额进一步遭受挤压,从而只能将增量目标转向原本地产酒的千元以下价格带。
但从市场端来看,区域白酒市场的空间整体增长缓慢,被名酒“压制”后的市场份额,还能否满足区域酒企的销售目标?省酒龙头又如何撬动地产酒的消费群体?一系列问题都是目前省酒企业们需要考虑的重点。
那么,面对这种分化加剧、内卷严重的市场格局,省酒企业们何去何从?
有业内人士表示,省酒目前面对名酒下沉的压力,需要在产品结构升级的同时强化品牌建设与传播,只有将品牌价值发挥到极致,省酒们才有可能突围。
03
“死磕”全国化,加速谋增长
里斯战略咨询《区域白酒突围战——中国酒类品类创新研究报告》即提出,行业分化加速的同时,也在为行业二三线企业创造更多的成长机会。行业动荡之时,正是“后浪”崛起之日。
重压之下,如何去跨越周期阴影,抓住机遇?省酒龙头们给出的答案是“死磕”全国化。
经销商向来是白酒销售的主力军,其数量的增减直接关系到酒企的业绩。其中,通过区域酒企们经销商在省内、省外的变化痕迹,依然能够看到这些酒企走出根据地、走向全国化的决心。
以金徽酒为例,其省外经销商新增了147家,达到了739家,超过省内经销商数量的2倍。
财报显示,金徽酒在西北市场已经形成较高知名度和较强竞争力,正积极拓展华东市场、北方市场和互联网市场,逐步打造全国化品牌。
另外,还有口子窖的省内外经销商数量值得关注。
财报显示,口子窖在省内与省外的经销商数量分别为499、498家,今年上半年省外经销商增加43家。可见,口子窖对于省内外的布局相对平衡,且在加速全国化的进程。
此前,口子窖明确表示:公司在于全国化的路上尚有差距,但针对省外市场已进行明确的布局,以长三角、大湾区为重点,其他市场为补充。
此外,省外经销商数量远超省内的代表企业还有顺鑫农业、伊力特、天佑德酒、皇台酒业,加快全国化布局已成为越来越多省酒企业的选择。
里斯品类创新战略咨询曾提出,“成为全国品牌”是各大白酒品牌穿越周期的重要法宝。
当下,白酒行业进入“双理性时代”,省酒龙头们对于这一波机会“虎视眈眈”。而全国化,正是它们想要“做大做强”必经的一步。
从今年上半年以来,伊力特、天佑德酒、迎驾贡酒、金徽酒、酒鬼酒等多家省酒企业密集打造样板市场的动作便能看出,“以点辐射面”的全国化战略,成为多家企业的布局关键。
总结来看,随着安徽省等地方白酒市场规模的逐步扩大,省酒龙头企业有望坐享扩容红利,进一步巩固和提升市场地位。
下半年,旺季密集,省酒们仍需“再拼一把”。
您对此有何看法,欢迎下面评论区留言分享。
<推荐阅读>
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MzkxODMzMw==&mid=2651314827&idx=3&sn=b80e4b7e76effd21b19f6a38ab7eafe7
微酒
学卖酒,看微酒。每天推送精彩的实战营销案例和工具,发布行业新闻和大佬观点。
最新文章
虚假团购、黄牛乱价、洗钱风波……酒商警惕下行期的五大陷阱
文化、品质、未来,金种子开窖节的“三重境界”
【酒业要闻】贵州茅台首次实施注销式回购;洋河新区扶持白酒电商产业;前8月酒类进出口数据出炉……
百亿技改项目开酿,看今世缘如何为“双百亿”插上科技翅膀
开辟三大“主战场”,看酒鬼酒如何在团圆宴中传递“馥郁力量”
直击汾酒业绩说明会:下半年“抓青花、强腰部、稳玻汾”,力求实现平稳增长
【酒业要闻】泸州老窖推动财务向“价值创造”转型;第八代五粮液实现两个“稳定”;侯孝海提出厂商共建“9理念”…
人民日报客户端微纪录片,诠释贵州珍酒坚守的魅力
坚持差异化、聚焦大本营,从皇沟“赢”战中秋看省酒逆势突围样板
“金九”求职季来袭!五粮液、华润、洋河等近千岗位招聘
【酒业要闻】梦之蓝·手工班登上人民日报客户端;五粮液携手总台秋晚送“和美好礼”;西凤加大江苏市场投入…
深度布局“体育+”、打造品牌“价值锚”,拆解小糊涂仙的体育营销逻辑
台源夜市第四站,解锁“潮玩中秋、福乐长安”新场景
“微”观半年报⑧|省酒,有人欢喜有人忧
【酒业要闻】汪智明调研北京市场;曾从钦节前调研多地市场;今世缘将举行2万吨酿酒项目开酿仪式…
撒贝宁直播探厂引千万网友汇聚,“舍得中秋奇妙游”趣味呈现老酒魅力
“微”观半年报⑥|销售旺季,啤酒没有迎来开门红
“微”观半年报⑦丨基酒库存高,是销售困境还是战略布局?
【酒业要闻】古井举办首届“三贡节”大赛;央视《经济半小时》聚焦仁怀高粱……
创新元宇宙,加码酒旅融合,国台酒打造增长新曲线
【微酒中秋调查】五大现象,解开史上最难的中秋!
理性饮酒宣传周再度开启,走过10年成效几何?
【酒业要闻】茅台明确国际化策略六大体系;奥运冠军徐诗晓成为国宝李渡首批窖主;拱北破获3.1亿葡萄酒走私案…
出道即巅峰,首个白酒×掼蛋现象级破圈营销案例诞生?
“微”观半年报④丨难掩颓势,葡萄酒行业复苏之路仍漫长
“微”观半年报⑤丨酒业半年报里,谁是“赚不到差价的中间商”?
【酒业要闻】霍启山到访茅台;8月份社会消费品零售总额增长2.1%;《草本白酒》团体标准发布……
再度亮相服贸会,五粮液以开放之姿担纲和美文化“全球使者”
百家宴文创酒上市:演绎文化白酒的“厚度”升维
一举斩获三项酒博会殊荣,夜郎古强力释放品牌价值
露营、音乐、赏月,茅台醇打造“中秋团缘”新解
下行周期,武陵酒为什么能打赢“逆风局”?
【酒业要闻】茅台/洋河最新国际动态;泸州老窖回应库存、二季度增速放缓原因;抖音酒水商户数增长104%…
走过11届,从秋酿大典看“古井”向“新古井”走来
即将到来的开酿盛典,为何藏着今世缘的“高成长性密码”?
“烟火气”中的牛栏山,如何书写品牌升维新叙事?
三大升级增值“传承IP”,汉酱借《中国家宴2》再探文化营销解法
时代铸就“金典”,金酱酒业惊艳贵州酒博会
【酒业要闻】江小白起诉东方甄选;8团队入围茅台科技攻关二阶段;贵州发布5条酒旅融合路线......
五粮液携手中国诗歌学会,以“和美”理念共拓中国诗酒文化力量
这个中秋,泸州老窖“太会玩了”
“以福为美,以酒为友”台源夜市第三站福临贵阳
“微”观半年报③|“失速”的二季度
【酒业要闻】茅台致力构建“友”式关系;曾从钦拜访博鳌亚洲论坛秘书处;洋河加入联合国全球契约组织...
台河1982复刻老酒经典,大众酱香赛道迎来生力军
这个中秋,国窖1573用缂丝织造技艺“定制”700年浪漫
“燃”爆中秋、“红”动市场,为何看好仰韶彩陶坊?
实控人突然失联,酒便利实控权或再生变?
【酒业要闻】五粮液与中国诗歌学会达成战略合作;红花郎·红十五双瓶礼盒首发;华茅酒·鉴藏新品上市;8月酒类价格同比降1.5%
国缘领航中度,高端白酒市场或将迎来深度变革
分类
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
原创标签
时事
社会
财经
军事
教育
体育
科技
汽车
科学
房产
搞笑
综艺
明星
音乐
动漫
游戏
时尚
健康
旅游
美食
生活
摄影
宠物
职场
育儿
情感
小说
曲艺
文化
历史
三农
文学
娱乐
电影
视频
图片
新闻
宗教
电视剧
纪录片
广告创意
壁纸头像
心灵鸡汤
星座命理
教育培训
艺术文化
金融财经
健康医疗
美妆时尚
餐饮美食
母婴育儿
社会新闻
工业农业
时事政治
星座占卜
幽默笑话
独立短篇
连载作品
文化历史
科技互联网
发布位置
广东
北京
山东
江苏
河南
浙江
山西
福建
河北
上海
四川
陕西
湖南
安徽
湖北
内蒙古
江西
云南
广西
甘肃
辽宁
黑龙江
贵州
新疆
重庆
吉林
天津
海南
青海
宁夏
西藏
香港
澳门
台湾
美国
加拿大
澳大利亚
日本
新加坡
英国
西班牙
新西兰
韩国
泰国
法国
德国
意大利
缅甸
菲律宾
马来西亚
越南
荷兰
柬埔寨
俄罗斯
巴西
智利
卢森堡
芬兰
瑞典
比利时
瑞士
土耳其
斐济
挪威
朝鲜
尼日利亚
阿根廷
匈牙利
爱尔兰
印度
老挝
葡萄牙
乌克兰
印度尼西亚
哈萨克斯坦
塔吉克斯坦
希腊
南非
蒙古
奥地利
肯尼亚
加纳
丹麦
津巴布韦
埃及
坦桑尼亚
捷克
阿联酋
安哥拉