潞安丰喜爆款产品频出、销量可观
以“私人定制”为起点 蓄能行业力量
11月上旬，在第二十届全国磷复肥产销会上，丰喜闻喜复肥分公司带着王牌产品“氮蓝舰”“硫蓝舰”等特效肥、“锌一代”系列玉米肥、“丰格1号”黄腐酸水溶性肥、“双源黄腐酸”系列特肥、多菌种螯合矿源腐植酸“微生物菌剂”等“黑科技”产品闪亮登场，吸引了一众国内外客商的广泛关注，合同订单纷至沓来。据悉，仅展会期间订单额就达到了4000余万元，再次刷新了销售纪录。
“丰喜复合肥怎么会卖得这么好，销量这么高？”带着这个疑问，记者首先来到该公司销售部，负责人许峰是这样为记者答疑解惑的，他说，“我们潞安化工是国企，化肥品质是经得起老百姓检验的，好的肥料农民用了农作物产量高，销量才这么旺。”实在朴素的话里，流露出丰喜人对自己产品质量满满的信心，“与此同时，我们经过近三年的摸索，逐步构建起‘业绩为王’和以客户为导向的绩效管理新模式，不断激发内生动力，为特肥高附加值产品批量稳定铺货提供强力支撑。”在日常管理中，该公司充分利用绩效薪酬杠杆，每月对完成情况进行一次评价，营造全员重视绩效、全员应用绩效的氛围；同时，在销售人员中实行基础销量和增量区别提成的业务绩效模式，将老客户维护作为底薪部分，将新客户开发与特肥销量作为关键突破点，将过程管控和结果应用有机结合，在激发销售团队积极性、主动性上作用显著。今年下半年以来，系列“私人定制”特肥销量达到5000余吨，创近四年来新高。
良好的口碑在业内口口相传，“丰喜‘微生物菌剂’肥在传统工艺基础上添加螫合矿源腐植酸，能刺激作物根系生长，起到抗旱抗寒、保水作用；并对颗粒进行包衣，实现了菌剂与复合肥掺混同施，大大降低了种植户劳动强度。”走访安徽时，亳州喜饱农资宋霞举起大拇指夸赞道。据悉，仅安徽试点销量10月份就突破100余吨。
再周密的销售模式，如果没有好的产品质量打基础也是徒劳。丰喜复肥人早就认识到这一点，为了能在市场竞争中获得一席之地，他们早在2020年就洞察到农业和肥料行业趋势，率先试水“私人定制”特肥赛道。经过四年深耕，该公司已逐步构建起“氮蓝舰”“硫蓝舰”“锌一代”“丰格1号”、微生物菌剂、“双源黄腐酸”六大特品体系，并打造出行业独有的“特效肥+”技术品牌，推出了一系列高质量的“特效肥+”产品，这些产品一经投放市场，也获得了不错的行业口碑和销售成绩。“针对如何提升经济作物的产量与品质，我们经过多方调研走访，逐步将注意力聚焦在客户的关注点上，并开始进行差异化产品技术研发。”该公司经理潘宏智告诉记者。“经过不懈努力与发掘，2020年我们重磅推出高塔‘氮蓝舰’‘硫蓝舰’配方特效肥，鉴于其所含氨基酸、甲壳素、海藻酸及螯合中微量元素对作物的特殊功效，倍受广大客商农户青睐。”作为丰喜复肥公司的王牌产品，四年来，“氮蓝舰”“硫蓝舰”两序列肥特效肥依作物不同陆续增至9个配方肥、20余种规格，销量同比增幅达20%以上。
“在日后的使用过程中，面对广大农户在大田作物上持续提产提质的需求，2022年该公司又推出‘锌一代’系列产品，产品中所含的锌元素不仅能促进植株生长、提高产量和品质，还能增加作物抗寒、耐盐和抗病害能力。”潘宏智说。“与此同时，为了改善土壤结构有益于作物生长，同年，我们再次推出‘丰格1号’，其所添加的黄腐酸，实现保肥、保水功能，同时平衡土壤养分、明显提高作物产量、改善作物品质，疏松土壤，使土地越来越肥沃。”得益于两大系列产品优良的品质保证，两大系列特肥销量也斩获佳绩，当年7-10月实现订单额700余万元。
销售热度不减，爆款产品频出。该公司地销大区负责人刘江持续向记者介绍爆款产品，“丰喜‘微生物菌剂’相比于市场普通菌剂，所含贝莱斯芽孢杆菌通过其分泌的抑菌活性代谢物，能有效抑制多种植物病原菌生长，有效防控植物病害，增强作物对病害的抵抗力。”刘江说，该肥所含的侧孢短芽孢杆菌具有溶磷、释钾和固氮功能，菌群在土壤中生长繁殖时产生有机酸、氨基酸、多糖、激素及多种酶等有利于作物吸收和利用的物质，在改良盐碱地、调节土壤PH值的同时，明显提高肥效、提高作物产量，改善作物品质。据悉，今年10月刚上市的新品丰喜“双源黄腐酸”系列特肥，因其富含生物与矿源两类黄腐酸，养分更加多元化，也得到了客商的强烈兴趣和广泛关注。得益于磷复肥会展“溢出效应”，上市仅一个月，签单额超10万元。
丰喜闻喜复肥分公司还专注绿色农业发展，深耕控肥提效领域，取得了不错的成绩。2024年8月对“第三代肥料”生产技术进行研发升级，成功产出多菌种（枯草芽孢杆菌、贝莱斯芽孢杆菌、侧孢短芽孢杆菌等）高活性微生物新型“微生物菌剂”肥，这在整个行业领域也是一个重大进步。
谈及未来，丰喜复肥经理潘智表示：“2025年，公司将持续寻找创新的力量，做优从‘私人定制’拓展到七大区农资门店，对丰喜复合肥3.0升级版进行再造，为实现农业振兴、乡村振兴贡献潞安丰喜力量！”
文图 / 子冰 张天刚
编辑 / 郭磊
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