丰喜集团闻喜复肥分公司
销量逆势上扬实现“双增长”
配方肥家族形成 “4+1”精品矩阵
随着化肥产品迭代升级，丰喜集团闻喜复肥分公司年内形成 “4+1”精品肥种矩阵。在做强普肥的同时，锚定特色种植，做优“私人定制”肥研发，“硫蓝舰”“氮蓝舰”“丰格1号”“锌一代”等系列特肥，满足了农民多样化用肥需求的同时，提升了人民群众 “菜篮子”“果盘子”的质量。
在聚焦“绿色农业”控肥增效上，该公司又推出添加螫合矿源腐植酸“微生物菌剂”肥第三代肥料，增强作物免疫促生长、抗旱抗寒、固氮解磷活化钾，明显提高肥效、提高作物产量，改善了作物品质。强大的产品谱系和差异化的产品竞争力，给销量持续增长奠定坚实基础。截至10月底，丰喜复合肥累计销量同比增3.8余万吨。
“用户+”思维打造全价值链生态
回顾丰喜集团闻喜复肥分公司近三年来的快速发展，“用户+”思维是重要的推动力。在农化服务、营销两大领域，该公司以“全生命周期客户关怀”、体验营销凝聚广大老用户，持续吸附新用户，为客户搭建起一条完整的“全价值链生态”。
在农化服务领域，“全生命周期客户关怀”是丰喜集团与用户实现品牌沟通的重要渠道，涵盖化肥产品全生命周期的服务让丰喜集团实现了从复合肥生产商到农业生产伙伴的转变。在服务提档升级上，该公司开展农化知识下乡进村 “微课堂”、邀客户入企打卡、“线上+线下”解疑答惑、测土配肥、开辟网络直播新赛道、客户农户走访和铁路汽运“一户一策”定制化发运等，做优综合农化服务。
在以市定价的基础上，该公司根据用户订单量、预付款比例等制定相应质价、量价、款价优惠政策，充分调动用户签单积极性，并根据客户对复合肥品种及质量的要求，不断优化生产工艺、提高化肥品质，增强客户对丰喜品牌的认可度。
在营销领域，该公司聚焦“链”上发力，利用区位优势换取利润，推进“家门口”市场占有率提升。充分发挥“丰喜”东北三省的品牌优势，联合区域合作方资金、渠道优势，推进空白薄弱市场开拓。实施“一地一策”“一户一策”，打破县级客户下乡难的困局，提供政策优惠支持，推进经销商进乡入村，直面种粮大户。紧盯农时，依托“一田两会”(即示范田建设、客户农户观摩会、销售峰会)，组织季节临近前的促销活动，提振农户忠诚度，抢抓订单。
面对复合肥市场波动，该公司在做优市场的同时，组织销售团队和农化服务人员先后前往东北、内蒙、湖北、四川、河南、河北和陕西等地进行走访，对各区域销售价格进行全面分析，建立了复合肥区域市场价格分析图，并进行动态监控。
此外，该公司通过进一步优化销售考核措施，为复合肥销售设置了超任务、创纪录等奖励机制；聚焦吨肥利润，充分利用绩效薪酬杠杆效应，营造全员重视绩效、全员应用绩效的氛围。截至10月底，新增客户82家、增量1.6万吨以上。
在销量保持快速增长的同时，该公司持续再扩 “大贸易”战略合作“朋友圈”。10月份又与山西农资集团公司战略伙伴签署合作协议，在代加工及原料贸易等多个领域全面合作，这样就有了更充足的市场来扩大销售版图，也让丰喜复合肥“走出去”更有底气。
潞 安 化 工
文图｜张天刚
编辑｜郭磊
