为了改变而学习，对工作的思考
文摘
生活
2023-10-13 03:36
南非
我是谁？我在做什么？我要去哪里？灵魂三问特别适合给X东西一个定义的时候来推导。打开猎聘/脉脉，会发现不同公司对从事的岗位要求迥异，能力模型也各有侧重。和甘蔗不能两头甜一样，这个领域同样存在“好活”、“脏烂活”，比如实际工作中，大家都抢着去做规则制定方，偏向X领域业务或专业的流程/IT设计，到履约运营执行尤其是操作环节就都弃如敝履甚至不到万不得已绝不沾履行岗/活的程度，用岗位从业者的真实表达，称得上是人间小苦瓜，人见人推了。从我自己的总结来看，这个领域的从业者既不是法务也不是财务也不是运营更不是业务和流程IT，但是和这些岗位都是一条绳子上的蚂蚱，并没有什么高低之分，只是因为能力侧重和招聘门槛标准不清导致从业者能力参差不齐，以致于造成一种感觉：从事这个领域的人即使是同一级别也天生比法务/财务/运营的专业素养要低。这个感觉是错误的吗？一直处于职场生态链的底端的我也经常问我自己，截止目前，个人答案是：对，也不对。从不同公司招聘要求，结合自己的工作经验，至少合同商务管理及履行部门在一家公司承担的职责有：1、在商业交易过程中，建立X公司内部端到端（虽然这个词是真的被玩烂了，而且有时候真的很讨厌，因为太能装了导致没有边界，但我也确实没找到更合适的词）合同、商务交易相关的管理流程和标准，从而推动客户界面高标准的交易谈判、招投标规范、签约规范、提升履约质量，确保正确准时回款及X公司内部（KPI考核/按会计标准折算的指标）收入及时入账，高标准管理整个合同生命周期，以提升交易质量和企业经营质量为目标的工作。
----一句话总结：一个好的合同商务经理需要对业务本质/关联组织部门/财务/法务有基本à专业à资深了解，且有能力推动调用关联专业部门的资源和能力来提高效力/率，支撑公司经营和管理。（管风险也管业务，既要*效率…又要*能力…还要*利润…还要*降低风险---各行有各行的精和泪）（某厂总结的：“一点”“两面”“三三制”其实也蛮合适用来总结这个部门的职责）2、涉及的具体业务职责有：可能每家公司处于不同的发展阶段，这个部门所要承载的具体业务也会随着组织的发展而变动，但是基本的售前/中/后都有关联（商务解决方案（含新商业模式研究）与投标、组织评审与决策即通常挂在授权与行权管理下的分支业务、合同条款与要素的生成注册履约与闭环、变更、关联文档支撑等）。----一句话总结：干的好是全能型无敌了，干不好就是万金油，地沟那种来降低交易效率（力）的。（这里涉及的专业经验就是真的复杂，各个模块的能力建设模型现在知乎上也有很多介绍，但是组织做裁判的前提是你个人的在好的组织内）具体到个人或者某个合同商务管理的范围虽然每家公司侧重点不同（角色定位、职位职责、框架标准等），但是背后关联的能力是相通的，比如：合同生成与履约的管理能力、客户协商与谈判的能力、评审决策支撑与授权管理能力、交易风险与合同质量管理能力。至于能力高低的鉴别方法，还是那句话，职场不仅要自证，还需要各种其他因素作为裁判的认可支撑，依赖于组织。细分一下问自己，从个人来说有哪些精深领域/从事方向呢？对比我拥有的技能和喜好，刚好自问自答一下：
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合同管理员？PASS太枯燥了，不喜欢×
谈判专家？PASS，我怕听不清，反应不够快添乱×√？销售运营/供应链交付专员/财务？这就需要看具体公司和岗位边界了，下策×√？合同经理？走偏向法务专业要素+合同商务要素路线？没有法务背景和资质，不具备生存土壤√？商务经理？看公司，良莠不齐，不从事带销售性质的，纯研究商务的岗位不好找，反而学术界有商务模式研究和商务管理课程，需要考虑从事学术研究的专业方向？（研究方向：平台经济？商业模式？生态经济？决策管理？商业战略研究？）√？合同商务经理？本职岗初级à中级à高级，是个合适的职业发展路线，得先加入一个合适的公司，毕竟这玩意儿当前在就业市场良莠不齐，还是需要组织的承认。
二、自我突围：起跑线注定落后十万八千里，我的终点是别人的起点，So
What？思考自我想要实现的终点，进一寸有一寸的欢喜！
由现状列出来的就是我的最优选了吗？当我出现2条路犹豫的时候，我要怎么做出决策呢？（自问自答）首先这是一个行为，任何行为都是个体基于社会环境或客户世界带上主观能动性如态度或感知而做出来的，就像GPT大模型训练的阶段从信息系统（从环境中获取信息的能力）à 模型系统（从信息中获取有效信息的能力）à 行动系统（信息指导实践，实践反作用于更高层次信息交互实现目的的能力），将感性的感知量化成数字，大模型更加直观、从而辅助人做出正确的更复杂的决策。着眼未来，我想在工作领域中实现的价值是什么？我的自我答案让我跳回了前边的2个选择，现阶段的脑子里面全是散落的碎片，除了截止到2024年12月的规划安排外，看不到更多的下一步，而这期间要做的事情并不能帮助我找到具体步骤，是自己要抱走的TBD了~~l 如果你能高效压缩信息，你一定已经得到知识。我压缩不出来，所以这场GIVE and TAKE 的游戏，待自我回答：影响我未来和X公司交易（出卖个人时间、脑力）获取生存的大米的关键要素有哪些？自我的下一个阶段（3~5年）的安排规划？三、9月的学习：学习不是为了得到，而是为了改变。小步踏动也是前进！- 张喜寒-哈佛心智训练课-帮助我们提高专注力和工作学习效率
