01 商业模式基本定义和框架、新时代背景下的趋势特点
（1） 关于定义： 当前主流偏向系统论，主要工具是商业模式画布（历史阅读总结），本质上利益相关者的交易结构和利益分享的交易机制。 历史阅读总结
让吐槽飞，公众号：碧海蓝看世界阅读即焚之《商业模式全史》 （2）商业模式6要素落在经营管理活动业务，实现价值主张到价值增值落地：
（3）趋势特点：关注背后的关键资源能力，构筑护城河。具体6要素的趋势需要结合产业 特点去归纳。 有趣的案例：金风科技和欧洲叶片厂之间的额交易及背后的交易结构，可以回顾魏朱老师的讲解视频
02 商业模式如何在经营活动中落地实现价值规划
首先，价值流的逻辑是通用的，价值规划à价值设计à价值传递à价值实现，承载在一家公司最后的结果就是经营结果，比如三张表（资产负债表、现金流量表、利润表），在每一个价值流的阶段背后都有一套商业逻辑和方法论工具，比如IPD，LTC流程等。其次，这些阶段在一个组织比如一家公司的日常经营活动流中有对应的活动范围，比如：战略设计、价值设计需要依赖产品，这个阶段利用价值分析和量化工具在某个产业的商业设计或者某个产品的商业设计阶段进行价值设计，设计完成后需要走向市场承载在某个产品上，Go to market阶段就是价值传递的阶段，产品在不同场景下呈现不同价值，最终卖掉落袋为安的口袋价就实现了价值呈现，这一系列除了设计阶段，都以各种各样的价格数字呈现在日常工作和生活。最后，这些活动流在组织或者公司里边都有对应的管理部门和管理流，比如合同商务阶段，典型管理的就是价值传递阶段，产品在不同场景下的价值呈现，管理的是盈利能力，尽可能的落实盈利模式的设计，尽量控制让定价项可扩展、量纲可扩容、时间可重复、价格可攻可守、合同条款有利从而尽可能的提高口袋价。对个人来说，就看所在的管理流中呈现/发挥的个人贡献。
总结：商业模式通过盈利模式承载、传递、实现价值，在交易中落实，体现在合同条款和现金流回款中。
重要的管理工具：价格瀑布
图片来源：知乎和Life MBA: http://mbainlife.blogspot.com/2010/07/price-waterfall.html
重要定价工具和定价目标：WTP（willingness to pay）
历史阅读总结：
历史定价类书籍阅读思考
让吐槽飞，公众号：碧海蓝看世界阅读即焚之《定价与收益优化》（上）
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让吐槽飞，公众号：碧海蓝看世界阅读即焚之《定价与收益优化》（下）
PS：这块日常工作中在大公司有专门的部门，中小公司偏向总裁办或承担战略管理职责的部门来承担实际经营管理中的活动。
WTP当前更多偏向理论，只能无限接近，实际估计也就那么几家比如苹果某阶段某场景真实实现了，经济学上有专门研究价格和竞争的研究分支。
03 日常经营管理活动中如何实现商业模式下的价值传递和价值兑现
这块比较“平易近人”，因为很多人工作中从事或者经营活动中会确实关联感知到活动流。体现在合同及条款的活动流或日常用户感知有：
1、打开一个APP，出来一个协议要你点，不点用不了，实际背后保障的是厂家的通用条款，厂家展开经营活动的前提自我保护条款，你不同意，就不给用户提供服务。
2、X项目维度下的协议：这个时候根据场景的复杂度分不同类型的合同协议，会有典型的合同架构，类似：X销售框架合同、合同下PO/无框PO/在线订单等等，如果涉及关联方常见的会涉及伙伴类协议等。
历史思考总结（具体X产业或X类别业务下的合同架构历史未进行过总结，有空可以自问自答试试）：
组织层面
让吐槽飞，公众号：碧海蓝看世界总结帖：浅谈合同的生命周期管理与企业公司组织架构、岗位能力及关键要素要点概括
产业/项目层面
让吐槽飞，公众号：碧海蓝看世界一个场景化的合同指导书应涵盖哪些基本内容？
3、X-PO甚至X产品履约条款：在价值传递和价值呈现层面，体现在价格上就是管理Recurring的盈利模式，即：尽量控制让定价项可扩展、量纲可扩容、时间可重复、价格可攻可守、合同条款有利从而尽可能的提高口袋价。常用分析思路：看结构、看价格、看盈利趋势，找差生、找退步生、找原因。
历史思考总结(数据分析专栏，结合业务的模块分析，及数据看板搭建的业务思考依赖日常工作实践，文字类形式不好输出，但可以考虑结合数据分析和PPT展示思路)：
价格和商业模式条款及履约风险通常落在财务要素或商法要素及合同履约要素
让吐槽飞，公众号：碧海蓝看世界合同评审之财经领域常见风险及应对（上）
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让吐槽飞，公众号：碧海蓝看世界合同评审之财经领域常见风险及应对（中）
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让吐槽飞，公众号：碧海蓝看世界合同评审之财经领域常见风险及应对（下）
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让吐槽飞，公众号：碧海蓝看世界合同评审之商法领域常见风险及应对
日常工作中涉及到的模块：
目录价架构、折扣属性（对象、量纲、值、折扣分类、折扣率）、目录价的应用（分区域、分资源类别、分渠道、分目标价等进行授权行权），背后涉及到的日常工作就是CPQ配置报价的优化、收入预测、结算预测、本地价值客户分析、本区域差异洞察、本区域商务策略等等，项目复盘与调优等等。借用演讲要诀总结就是：（分对象）算准确、（1分钟，X句话）讲明白、（找X项目）实践效果、复盘优化（扩散到XXX行业/区域/客户） PS：背后承载的IT功能实际上都有一套完整的业务逻辑和设计理念，当IT功能用的人都 说好用的时候基本实现了上边的基准要求。
04 方法论及扩展书籍阅读（待办）
商业模式新生代--[瑞士] 亚历山大·奥斯特瓦德
魏朱两位教授的系列户籍
麦肯锡定价
资本与商业模式顶层设计
PS：这篇总结让我自己把自己的一些思想碎片串起来了，总结完有点小小的开心和为自己感到骄傲是肿么回事，哈哈哈~~
