阅读即焚之文献阅读| 商业模式创新

01 期刊论文：How do business model tools facilitate business model exploration? Evidence from action research

Received: 22 July 2019 /Accepted: 18 March 2020https://doi.org/10.1007/s12525-020-00418-3

论文观点及结论：研究来自5个不同的机构（一所技术大学（荷兰）、一所公共研究和创新机构（意大利）、两家私营咨询公司（荷兰，第1和法国，第2）以及一家私营研究和设计工作室（意大利））联合进行，采用Susman 1983行动研究的方法展开研究说明商业模式工具是如何促进商业模式探索的以及在商业模式探索过程中这些工具发挥的作用。行动研究实践表明：商业模式工具有助于商业模式团队和其他团队之间的沟通，在商业模式探索过程中可以通过三种方式更好地促进探索、重构和比较不同的商业模式。

• 商业模式工具的额外研究有助于改进商业模式过程创新。有利于进一步理解现有的商业模式工具可以应用的范围，在某种程度上促进了商业模式的探索。

• 用于业务模型探索的工具应该允许在初始构建块不明确时定义业务模型，应该有助于创建替代和多个版本的业务模型，并且应该在比较业务模型备选方案时促进决策。

• 亮点（对我来说）：这篇论文的研究是真的创建了一个初创公司，截止目前网站还在运营，上面可以看到很多课程和商务模式工具（可在线使用），用来帮助欧盟的SMB小微初创企业对其商业模式进行创新。网址：https://businessmakeover.eu/，论文研究中用到的工具都放在了网站上，并且看上去在持续优化，介绍了27种工具：https://businessmakeover.eu/nl/tools。

02 期刊论文：可持续商业模式创新研究进展与展望 李国帆 中国科学院大学经济与管理学院

DOI:10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2022.23.137

• 亮点（对我来说）：采用文献分析法，沿着“内涵界定-创新类型-驱动因素-创新成果”的逻辑思路，对可持续商业模式创新的国内外相关方向的文献进行梳理与分析，让我对可持续商业模式创新研究有初步的印象。

• 可持续商业模式创新领域的一些学者,如英国剑桥大学的Bocken、荷兰鹿特丹伊拉斯漠大学的Boons、奥克兰大学商学院的Sinkovics.

PS：概念鼻祖来源：综合各类文献与信息，大约可以判断，这个词最早出现于1957年Operations Research一篇讨论培训之用的商业模拟练习的文章之中。不过，在这篇文章中（P. 474），“商业模式”（business models）只是作为一个词组仅仅出现了一下，并未得到解释或讨论。Amit和Zott（2001）认为用“商业模式”这一术语可以很好地描述电子商业活动的“价值创造”（或“价值驱动”）现象，这点从2001年发表在战略管理期刊（Strategic Management Journal）上的文章题目“Value Creation in E-Business”（“电子商务中的价值创造”）中可以得到反映。Amit R, Zott C. Value creation in e-business[J]. Strategic Management Journal, 2001, 22(6-7): 493–520. 虽然很难说“商业模式”这个概念是他们首创的，但他们的这项研究被公认为是系统化、明确化、完整化理解商业模式的经典，奠定了商业模式研究的基础之一。

这个领域的著名研究者：沃顿Amit、欧洲工商管理学院（INSEAD）Zott、荷兰鹿特丹伊拉斯谟大学的Boons,英国剑桥大学的Bocken,Geissdoerfer,Pieroni,Shakeel,Khan,奥克兰大学商学院的Sinkovics

03 研究生毕业论文类：可持续性导向的商业模式研究 金林煌 发表时间：2022

• 指导理论&研究方法：可持续性导向的商业模式理论框架（SOBM框架：基于可持续性三重底线的可持续性导向和商业模式的关键价值环节即商业模式构成要素建构）、定性内容分析法、案例研究与归纳总结法

• 亮点（对我来说）：大致了解这个方向的毕业论文中涉及到的研究方法和行文逻辑，待扩展阅读博士毕业论文这个方向的研究方法和内容。不过比较泛，适合了解下概念。

04 研究生毕业论文类：价值视角下平台型企业可持续商业模式构建研究  西安电子科技大学  王佳琪 发表时间：2019

• 指导理论&研究方法：价值理论和平台及平台型理论、文献研究法、社会网络分析方法、模糊综合评判法、案例研究方法

• 亮点（对我来说）：期刊论文How do business model tools facilitate business model exploration? Evidence from action research 刚好提到现有的商业模式工具对于不同的可持续商业模式之间不好分析和评价，不利于管理者做决策，这篇论文在第5章提到了平台型企业可持续商业模式的评价（结合价值理论+模糊综合评判法+案例分析法来分析，言之有物，站的住脚），刚好是个启发点。

• 同作者的小微企业的研究方向：基于长尾理论的科技型小微企业商业模式创新研究（不知道这个作者是否还在研究这玩意儿）

05 研究生毕业论文类：我国上市公司基于可持续发展的商业模式创新及政策影响研究 山西大学 薛彩文 发表时间：2023

• 指导理论&研究方法：SMBI（可持续商业模式创新，Sustainable Business Model Innovation (SBMI)）+三重底线à分析框架

• 亮点（对我来说）：取数据分析的逻辑和思路（上市公司年报àPython取字段数据分析）；这个文章不仅研究方向相近，取数逻辑来源和分析方式也很值得学习，还很新，阔以~

06 期刊论文：A Business Model View of Strategy

伦敦商学院 doi:10.1111/joms.12580发表时间：2020 Journal of Management Studies

• 亮点（对我来说）：这篇论文从战略视角下来看商业模式理论，试图解释同等条件下，为什么一个活动系统（商业模式）优于另一个，这是另外一个视角在回答商业模式评价以便帮助实践中如何更好的决策问题。

• 文章主要内容解读：

  Keywords: business model, firm performance, interdependencies among activities, strategy

• 研究框架：基于供应链的供给（资源基础理论 RVB，VRIO模型）和需求理论（定位理论Positioning）、复杂性理论、权变理论、公司业务自有模型理论研究关联因素及如何对公司的绩效产生影响。

• 关键问题：What activities should be connected is of paramount importance for firm performance 哪些活动应该联系起来（对公司的绩效至关重要）？如何在各项活动之间建立无法模仿的相互依存关系？在各项壁垒不高，资源和能力差异性不大的前提下，如何才能发展出卓越的相互依存关系？核心观点：关注企业活动系统（即其商业模式）中的相互依存关系，将其作为战略领域中一个互补但又独立的视角，可以加深我们对战略与绩效之间关系的理解。

• 说明研究热点的写法摘抄：To illustrate the popularity of the business model topic, a search on Google scholar returned more than 4,000 articles on it published in management journals in 2018 alone.

• 说明自己的研究观点：当前论点a,b,c，总结，我们的立场—和XX相反—是XX。这篇论文的英文写作和理论分析（结合业务模型）给我感觉作者理论+实践都功底深厚，行文风格也非常适合英文论文写作模仿。

  A) An application: The 3Cs test for conflicts with the competitors’ business models.这篇论文解释了商业模式的战略方法能为公司带来竞争优势，提出了一种以商业模式为核心的新的竞争优势测试方法。

  商业模式为核心的新的竞争优势测试方法（3Cs测试，3个冲突）：1）新商业模式可能会蚕食现有企业的传统业务模式（蚕食冲突）。容易模仿不是主要矛盾，冲突的存在才是为什么一家公司很难采用新商业模式的主要原因。2）新商业模式本身的价值链活动可能存在不相容。3）上述两种冲突可能同时存在，从而进一步增加了B公司（新的竞争者，采用新商业模式并成功的企业）的竞争优势。

  B)  当资源和能力不具有特异性、进入和模仿壁垒较低的时候，不能用战略理论来解释两家公司之间的竞争优势的差异，但是偏向战略的商业模式可以解释。（作者认为商业模式可以很好的解释这个第1象限）

1. ▪列举案例（第一象限场景下，为什么战略定位理论和RVB理论不能解释竞争优势）：Zara 和 H&M相同的定位“快时尚”，RVB(劳动力、地理位置、IT等)获取壁垒低，但是两家公司竞争优势完全不同；复印机市场的富士施乐和佳能、柯达、IBM等，后者中都是采用后来者追赶策略，但是只有佳能成功了。Zara（纵向一体化）和佳能（质优价廉，直销模式）都将商业模式的设计作为其战略的核心。

2. ▪列举案例（第一象限场景下，为什么商业模式能解释竞争优势）：Sohl et al. (2018)利用 12 年间（2005-16 年）欧洲零售业 917 家企业的面板数据，通过方差分解法对零售业进行了研究，发现商业模式概念可以解释投资回报率（5.1%）和市场份额（7.9%）的大量差异，其重要性可与行业效应相媲美。

3. C)几个战略理论介绍：战略领域历来强调各种要素为竞争优势的来源（进入壁垒、竞争壁垒和流动壁垒）。

▪定位学派：如果一家公司所处的行业极具吸引力，又有较高的进入和模仿壁垒，那么它就可能取得优异的业绩。（很好的解释第2和3象限的绩效差异）

▪RVB资源学派：当公司如果一家公司拥有有价值的、特异性的（或 VRIO（Barney，1997 年））资源和能力时，就有可能取得优异的业绩。（很好的解释第3和4象限的绩效差异）

▪名词和研究框架摘抄：first-mover advantages (FMA) 先行者优势  second mover 后发者

• 本文的研究框架/结论：着重解释第一象限，作者认为第二/三/四象限，现有的RVB和定位理论已经做了很好的解释，但是不能解释第一象限，但是结合商业模式就可以很好的解释第一象限内的企业的竞争优势差异的原因。

07 期刊论文：Business model innovation: a review and research agenda

emeraldinsight.com/2574-8904.htm DOI 10.1108/NEJE-06-2019-0030 New England Journal of Entrepreneurship

• 亮点（对我来说）：如何用文献综述方法论写自己的文章

• 文章主要内容解读：

• 关键词：Innovation, Business model, Value proposition, Value creation, Value capture

• 样本来源：基于多数据库根据关键词搜索出来2010~2016年发表的8642篇（涉及4个数据库EBSCO Business Complete、ABI/INFORM、JSTOR 和ScienceDirect）强关联领域的文献，然后再根据英国商学院排名名单+期刊影响因子+商业模式创新主体关联的关键字段价值主张、价值创造和价值获取筛选出219篇文献进行编码和分类。

• 分析得出本篇文章研究主题：关于如何在存在冲突的前提下进行商业模式创新。

• 关联理论：

  A) 动态能力理论 Dynamic Capability Theory, DCT/Dynamic Capabilities Perspective ,DCP（代表人物：R.D’ Aveni,《超越竞争》，1994，诠释企业是如何创造价值），实证分析论文Masonand Spring (2011)用此理论研究了recorded sound industry行业说明录音音响行业的商业模式创新，发现可以通过各种管理实践的组合来实现。

• B)     活动理论（activity systems perspective）：（通常与分布式认知、行动者网络理论、民族方法学等结合或比较）--解释价值创造，但是忽略了价值捕获，从而导致限制了整体维度的解释

• C)       静态和动态结合理论（Static and transformational approaches）---便于解释商业模式创新发展模型，兼顾静态基本要素和动态可替换要素，兼顾价值主张、价值创造、价值获取的动态变化，更好地理解企业如何进行商业模式创新。

• D)     交易成本经济学理论，Transaction Cost Economics,TCE，市场运行及资源配置有效与否取决于自由度大小和交易成本高低。

• 本文的研究框架/结论：侧重于可以探索替代商业模式的创新领域,关注4个创新领域和16个要素的持续交互（价值主张对应为什么要做商业模式创新，运营价值对应XX组织内什么是商业模式创新，人力资本对应谁来主导进行商业模式创新，财务价值对应如何评估如何做商业模式创新）。企业可以通过实验、开放和颠覆性创新来探索替代的商业模式，通过修改单个商业模式元素、同时改变多个元素和/或改变商业模式元素之间的交互来探索替代商业模式。创新的商业模式可以通过以一种新颖的方式将活动联系起来，从而产生更多的价值，为了创造和获取价值，需要整合核心业务模型元素。

  
  

  
  

• 未来研究方向：

  
  

• A)     从商业模式创新思路进行进一步研究（实验、开放创新和颠覆一直被提倡作为商业模式创新的方法）

• 1)     反向研究：探索企业如何确定XX是一个失败的商业模式，以及存在哪些组织过程（如果有的话）来评估和抛弃这些失败的商业模式

• 2)     开放式创新是商业模式创新的一种方法，未来可以进一步研究开放或封闭商业模式的特征，研究企业什么时候可以开放或者关闭商业模式创新框架中的要素。

• 3)     研究新技术对商业模式的颠覆性：区块链、物联网和人工智能等数字技术的新发展正在颠覆现有的商业模式，这些新技术是如何颠覆企业现有商业模式的并如何创造出数字商业模式同时使之具有颠覆性。

• B)     从商业模式创新程度进行进一步研究

• 1)     研究进行商业模式创新的切入点：从哪一个要素开始进行的商业模式创新，通过识别实现商业模式创新的切入点和后续变化，进一步的研究可以探索商业模式创新的不同路径。

• 2)     和序号6论文提出的不足一样，研究商业模式要素之间是如何联系的，以及哪些交互作用的改变是实现商业模式创新的必要条件

• 3)     和序号6论文提出的不足一样，研究商业模式要素对企业绩效影响的权重，即：这些元素的排序，哪个最重要，或协同效应是怎么样的

• 4)     研究商业模式创新和组织绩效之间的动态发展和联系。比如：短期内可能组织绩效变差，长期变好，到底是因为组织绩效变好导致的商业模式创新还是因为商业模式创新导致组织绩效变好，因果关系是怎么样的

• 5)     研究商业模式和社会价值之间的联系，可以用于审视特殊行业的绩效，比如金融企业和非金融企业

• C)     研究商业模式创新机制：关注外部驱动因素，整合外部驱动因素视角和内部因素视角来描述商业创新机制。

08 期刊论文：Sustainable international business model innovations for a globalizing circular economy: a review and synthesis, integrative framework, and opportunities for future research

https://doi.org/10.1057/s41267-023-00652-9 Journal of International Business Studies August 2023

• 亮点（对我来说）：如何用文献综述方法论写自己的文章

• 文章主要内容解读：

  关键词：International marketing · International business model · Sustainable business model · Business model  innovation · Sustainable international business model innovation · Circular economy · Environmental sustainability ·Social sustainability · Economic sustainability · Resource-based view · Dynamic capabilities · Institutional theory ·Standardization/adaptation · Globalization

• 样本来源和分析工具/框架：two different multidimensional scaling (MDS) analyses, The Web of Science (WOS) database

• 本篇文章研究内容和结论：从国际营销角度研究了可持续商业模式创新相关的文献，定义了作者的可持续国际商业模式创新的概念，引入了循环经济视角下的五个可持续国际商业模式创新及其设计模型，从而提出了2个知识结构，说明：1）国际可持续性商业模式创新模型中考虑利益相关者、商业模式设计、社会企业家和国际市场差异有关问题的重要性；2）产品设计、制造和供应链在CE商业模式创新中的作用、在实施CE商业模式创新中的障碍。进而在基于资源理论、动态能力理论和国际商业模式创新视角下强调了未来国际市场营销中关注CE现象（循环经济）的研究框架。

• 关联理论：a)  Elkington’s (1994) triple bottom line       b) 资源理论       c）动态能力理论

• 观后感：1）这篇文章嵌套的各种概念太多了，各种援引，我前前后后读了好几遍愣是没找到文章中提到的原因：Web appendix 1~5，虽然不影响结论和行文逻辑（因为结论论点是有点，只是论据理解起来困难），但是大大增加了文章阅读的顺畅性。2）多位作者都是国际市场营销的教授，背后有芬兰国家基金的支持，站在营销视角下，强调了营销能力的适配性对可持续商业模式创新的重要性（价值创造和获取），这里的国际商业模式创新，本文中引入CE后，相当于限定了产业，循环经济产业/视角下的国际商业模式创新  3）强调了各种软要素的重要性---应关注变量非正式制度差异性对国际可持续商业模式及其创新的影响。

09 期刊论文：Sustainable business models and innovation strategies to realize them: A review of 87 empirical cases最后

DOI: 10.1002/bse.3192 Business Strategy and The Environment and John Wiley & Sons LtdAccepted: 12 June 2022  作者：Ingrid Mignon（通信作者）和Amanda Bankel ， Chalmers University of Technology, Gothenburg, Sweden，背后有国家基金支持。

• 亮点（对我来说）：如何对多个实证案例进行分析写出一篇支撑自己研究主题的文章。(论文的案例研究部分可参考)

• 文章主要内容解读：

• 关键词：boundary spanning, business model, experimentation, innovation, strategy, sustainability；

• 样本来源：借鉴最近发表的大量实证研究，从中筛选出87个企业进行商业模式创新以实现可持续商业模式的案例作为本文的研究样本来源；

• 本篇文章研究主题：企业如何发现、开发和实施自己的可持续商业模式，有何策略；

  
  

后记

1、英文文献好耗费时间，一要翻译，二要对照，三要提炼，四要看延展阅读，五还要记录，速度真的好慢好慢好慢，看的心累，忘得还快...emmm,再陈述我觉得我的泪又要下来了...。

2、中文的文献看review真的看的相对来说爽多了，但是到创新和发展研究的文章的时候还是要看老外的，心塞。

3、每个人的观点和角度都不一样，要得出自己的借鉴然后翻译成中文，最后输出英文，相当于要写2遍，想着那将近300页的篇幅，泪目了...