写在前面：
(众所周知，我10w粉之大号“设计院迟英说”已被永封，所以很多最新禁忌信息只能发在星球里。
星球建立23天来，共发布主题71条，包含【就业指南】、【新瓜速递】、【趋势分析】、【禁忌被删】等板块，其中90%没有对外公开，欢迎前来品鉴~）
以下正文：
我前段时间通过校友的渠道，接了个小活儿，也借此机会跟某设计院长建立了合作，顺便做了些交流。“设计师现在真的都不如小姐，小姐明码标价，先收钱后服务。“是啊，关键被白嫖还不敢得罪嫖客，生怕人家下次不嫖了，只要不是垄断业务，哪怕是行业顶尖的大院，也没有任何话语权，甲方说啥就是啥，设计师毫无尊严可言。”我是生意人的思维，一手交钱才能一手交货，只交货不给钱，那还叫生意吗？我现在最恶心的是，这个行业被自己人给糟蹋坏了，动不动就先做个方案，满意了再付钱。归根到底还是人太多了，林子大了什么鸟都有，至少再淘汰一半人，这个行业才能重新好起来。我都是必须打定金，没有定金不干，而他们，只会以贱取胜。其实舍弃尊严，也不一定能接到业务，还不如坚持原则，筛选价值观念一致的合作伙伴。”其实通过接这个小活儿，我也从经营者的角度，感受到了行业内卷的严重。。。因为总有人可以突破你对“底线”的想象，报价没有最低，只有更低，甚至连甲方都常常被设计院的报价之低，而惊得目瞪口呆。当然，因为这是一个小活，所以即便往高了报，也只多个万把块的，无关痛痒，所以很多人报低价，只是为了借此与甲方建立联系，以便未来能接到更大的活儿。但在甲方看来，通过这样一个小活儿，他就已经能感觉到这是一个“买方市场”——设计院相互之间竞争非常惨烈。所以，即便等到真有了大活儿时，甲方面对设计院，也会非常有底气去压低价格，因为他知道设计院的心理价位是非常低的，这里面的套利空间非常大，没有最低，只有更低。而设计院用低价中标之后，利润空间已经微乎其微，为了能在低价中标的前提下获利，当然就只能疯狂压榨设计师了。。。所以这就是一个“层层压榨”的游戏，谁能获利更多，只是看谁处于上游，看谁掌握资本、掌握人脉。而设计师引以为傲的“技术”，在整个商务过程中，实在是最不重要的一环，因为这个“技术”可替代性太强了，能提供这个“技术”的人太多了。。。但这个项目，其产出的真实价值，本质上还是、也只能是来自设计师的劳动。设计师劳动的价值量是如此巨大，大到可以养活上游无数的“中间商”和“甲方”。但设计师劳动的“价格”又是如此之低，低到连设计师自己都养活不了。。。这样一个魔幻的现实，就是资本主义最大的症结，也是设计院长久以来日趋衰落的根本原因。舍弃尊严，也不一定能接到业务，还不如坚持原则，筛选价值观念一致的合作伙伴。以贱取胜的结果，最终只是把整个行业糟蹋坏了，谁也没有好果子吃。。。（最后，还是全靠大家顺手转发，广而告知，传递行业真相！）关注，转发，投稿，传递行业真相！
![]()
