近日，我们来到位于吉隆坡南部的一个商业圈进行市场调研，正好遇到一位华人店主，于是我们和店主进行了大约30分钟的沟通，得出了很多有趣的信息。
门店位于二楼，需要通过一个狭长的走廊，从选址的角度来看，这不算一个好位置。
室内大概大概40多平，摆放了大量的货品陈列。目测sku不低于400个，甚至连雪加，yooz这样在海外并不出名的产品，也有很多。
通过沟通我们得到很多很有价值的一手信息：
1这一条街3家电子烟店在吉隆坡已经算是最不卷的情况了，很多商圈，5家，6家已经是常态；
2尽管如此，目前存活的大部分的电子烟店，大部分可以做到日1000+RM的销售额，但毛利并不像中国那么高；
3目前马来西亚最火的UNPLUG和NanoSTIK都是针对马来用户市场，而relx更偏向华人市场
4马来用户的购买特点：敢于消费，喜欢尝鲜，只要有新品新口味就买，但每次只买一个
5所以SKU越多反而有优势，他们每个SKU不会超过10个，有的甚至只有几个
6马来用户的产品和华人用户的产品某种意义上无法兼容的，前者喜欢齁甜齁甜，后者喜欢凉的，但是这不影响大品牌的渗透
7目前他们的SKU已经超过几百个，他准备做到1000个SKU
8拿货已经不去档口拿，都是线上下单，二级批发商会直接送货上门，“现在竞争很激烈，他们二批利润5毛1块也赚，一只也是批发价”
9新品牌品牌几乎都会有1～2个月的账期，强势品牌的都是cash&carry，而且有些长期断货
10目前一次性还是绝对主流，开放式并不流行，但逐步向大容量换弹过渡，主要还是因为价格因素。
具体内容请看视频：
