今天是「方法」栏目，实用干货
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《影响力原则》的作者是耶鲁大学管理学院的教授佐伊·钱斯，钱斯在书中提到了一些影响力技巧：你最好能让别人觉得你在做这么三类事，这三类事是最容易对他人形成感召的。分别是，重大的事、易处理的事，以及神秘的事。
重大框架
第一个，重大的事，也叫重大框架。
比如，设定一个伟大的愿景，或者重要的使命，它调动的，是人的大脑里对于大事儿的兴奋和重视。比如，通用汽车的口号是：“创造零事故、零排放、零拥堵的未来。”听上去很激动人心，对吧？
易处理框架
第二个，易处理的事，也叫易处理框架。
有些大事儿让人觉得太重大，反而害怕，因此，就要为这些事儿设定易处理框架，鼓励人们采取行动。比如，钱斯做过一个行为学实验，调查那些老拖着信用卡债务的人，为什么不爱还。她认为可能是他们觉得还债这件事负担太重，太难处理，就给搁置了。假如给债务分类呢？分成娱乐、交通、饮食等等，用户会不会觉得，还不上所有的钱，也许可以先还一部分？钱斯和澳大利亚的银行合作做了试验，结果发现，选择分类还款的客户，还钱速度高了12%。
神秘事件框架
第三个，神秘的事，也叫神秘事件框架，用来吸引对方的好奇心。
神秘框架，要的是不按常规出牌，引入一点变化和一点不确定，来吸引大脑的注意力。“突发”“秘密”“揭露”这些字眼，都会触发对方的好奇心。不确定性一旦获得解决，人的大脑就会把这件事抹去。正因为这样，你才要设置一点尚未解决的悬念。这也是为什么，明明一部电影不好看，人们还是忍不住把它看完。一篇名叫《十大理财错误》的文章，你很难在读到第四个错误的时候停下来。这就是神秘框架。
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