随着全球市场经济下行，越来越多的国内企业开始选择走出去，不少国内制造业公司，将营收增长的目光聚焦于海外。诚然，国内制造业拥有诸多优势，对比海外，成本低廉，产品供应链完善。但如今，企业出海后的对手，已经不仅仅是海外品牌。
根据相关调查数据，在一项针对247家已出海中国制造企业的调研中发现，有超过55％的企业计划在未来三年内继续推进国际化进程。此外，还有源源不断的新企业加入这波出海浪潮，企业出海之间的竞争必然也会进一步加剧。
对于企业而言，想要在激烈的竞争中脱颖而出，就必须具有全球化的视野格局和能力。并且，在复杂的国际环境当中，企业必须在供应链稳定、本地化运营和市场监管适应能力方面不断提升，才能真正赢得全球市场。
就拿大疆来说吧，根据FastInsight平台给到的数据，从2020年到2024年，大疆的销量一直都是处于一个持续增长的状态的。可不要小瞧了这一增长趋势，因为这是在美国不断提高关税的情况下发生的。2021年到2022年，大疆的销量还比较平淡，就拿大疆来说吧，根据FastInsight平台给到的数据，从2020年到2024年，大疆的销量一直都是处于一个持续增长的状态的。可不要小瞧了这一增长趋势，因为这是在美国不断提高关税的情况下发生的。我们可以根据电商平台的评论数量推测出真实销量。2021年到2022年的评论数量，大疆的销量还比较平淡，但到了2023-2024年，评论数量呈现上升趋势，意味着销量持续上升。
而且，在这个过程中，大疆无人机的单价还在不断地提高，美国加高关税，大疆就提高产品的单价，最终买单的还是美国的消费者。从一开始的均价580多美元，涨到了757.7美元，也正好和美国提高关税的比例差不多。
但毕竟，不是所有企业都能够拥有大疆的底气，能够和美国做正面对抗，在企业出海的过程中，还是需要注意以下风险。
第一、宏观环境风险
一般来说，大多数企业可能面临的宏观风险是受到贸易保护主义。一般来说，大多数国家在进行贸易交往的过程中，首要的都是保护自己本国的贸易产品，这个时候，就会通过提高关税等多种手段来增加企业卖出商品的成本。
企业出口的成本一高，自然就无法和本土的产品做抗衡，所以企业在出海之前，一定要把这些信息了解清楚。除非真的拥有大疆那种无法超越的技术，以及在某个领域的刚性需求。
第二、本土化认知风险
这也是大多数出海企业面临的第一个问题，就像不少海外巨头来到国内，会出现水土不服的情况。实际上很多中国企业到海外，也会出现同样的情况，因为对当地人文背景，以及用户偏好缺少理解，所以就很容易踩雷。
当然现在大多数品牌出海，都是直接面向海外的消费用户，这个时候，如果企业还是按照国内的思路来进行海外的运营，那必然会出现问题。
甚至可能就连一些文化差异造成的细节问题，都有可能酿成大错，例如在美国市场，非洲裔美国人群体会对棉花、西瓜、炸鸡等种族歧视元素较为敏感，品牌方如果不慎在产品中运用上述元素，很可能遭遇抵制。
第三、存在合规风险
就比如过去不少出口到海外的产品，很容易被打回，主要就是因为海外企业对于标准化很在意。一旦商品的误差超过零点几毫米，都会被拒收。
同时每个国家也有自己独特的法律法规体系，包括商业法、税法、劳动法、知识产权法等。企业如果缺乏对当地法律的了解，可能会面临法律纠纷。特别是海外的知识产权纠纷，企业一旦出现侵权，轻则因为官司拖慢出海进度，严重一点的，甚至可能面临一笔天价赔偿金。
不过这些问题，其实也都存在着对应的解决方法。
在出海过程中，许多企业会选择借助专业第三方机构的支持，利用其成熟的经验和数据能力为自身拓展提供助力。比如，Fastlane就是一家专注于品牌出海的一站式服务平台，覆盖企业出海的前、中、后三个阶段。它不仅在全球市场机遇洞察与策略制定上具备强大能力，还提供从数字化平台搭建与运营、全链路整合营销到产品本地化运营及全球全渠道分销的全面支持，目前服务范围已覆盖北美、欧洲、日韩等50多个国家和地区。
Fastlane的FastInsight市场洞察分析报告是其核心策略分析工具之一，专注于挖掘全球主要电商市场的潜在机遇。通过对特定品类及商品在流量、内容、电商市场动态等多个维度的全方位分析，FastInsight能为企业提供即时、全面的市场洞察，帮助品牌快速识别增长点，并优化其产品策略与市场适配性。
这种依托第三方机构的模式，尤其适合中小企业。以无人机市场为例，近年来产品更新迭代和市场波动非常明显。2022年，许多品牌的无人机销量都出现了显著下滑，这让部分企业措手不及。而通过类似Fastlane这样的平台和FastInsight工具，企业可以更精准地捕捉市场变化，并针对自身定位制定灵活的策略，从而避免盲目扩展或失去市场先机。
假设你是一家属于Other的无人机品牌，那么我们除了以无人机（Drone）这一品类来进行分析以外，无疑更离不开对行业内头部品牌大疆的深入了解。
通过FastInsight生成的这份数据分析报告我们可以看到，尽管大疆作为TOP1没有受到太大影响，但是其他无人机产品的销量，在2022年呈现出明显下滑趋势。
这也就说明，除了大疆之外，其他的无人机产品还是受到了政策的影响的，而到了俄乌冲突开始之后，无人机产品的销量又出现了回升。
此外，无人机产品的品牌竞争也是很激烈的，头部的玩家，占据了95％的份额，其他企业如果现在想要进军海外无人机市场，除非能够找到精准的切入点，不然很难打开市场。
足以证明，出海前的数据分析有多重要。而Fastlane不仅有可以免费提供基础洞察的数据平台FastInsight，可以给企业提供精准的市场数据，来进行多平台的对比，还能够为企业的长期运营提供出海建设和运营策略。
企业出海成功的关键在于本地化和合规性 企业在全球化过程中需要结合自身情况，选择适合的市场进入策略，无论是自建本地化团队还是借助外部力量，最终目标都是实现合规经营和持续发展。
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