在动荡和革新的时代,中国企业站在发展新质生产力的新战略起点,面临全球科技竞速、市场复杂变化及创新需求增长等系列挑战。此时,一个精准且能够迅速响应市场变化的战略决策,往往成为企业存亡的关键。然而,众多企业在探寻新的战略方向时,时常误入歧途。那么,何谓真正意义上的新一代战略呢?
过去百年,我们商业领域深受“西学东渐”影响,取得了显著进步。然而,随着市场日益复杂多变,竞争领域不再可以用一些参数模型去简单概括和表达的,因为竞争不可预测、复杂、易变,充满了风险。
针对当前企业所面临的困境,君智董事长谢伟山提出了独具匠心的新一代战略。谢伟山说道:“我觉得中国需要有一家自己的战略咨询公司,因为战略是每个企业的核心环节,这一领域不能完全由外资企业占据。”
谢伟山认为,西方受“数”的思维影响,重视逻辑、追求精准,擅长测量、分析、推理、验证,更有利于把握局部,也让西方科技迅速发展。东方受“度”的思维影响,使得中国人不是从纯粹理性的角度来把握世界本身的规律,而是从实用理性的角度出发,用非分析、非逻辑、非推理的方式,以一种直观的思维去把握本质。
对应到商业领域、应用到企业层面,西方智慧更多是作用于产品力,中国智慧则更多的是作用于竞争力。要解决竞争问题,光靠物理层面的产品是不够的,必须通过人心层面的“品牌”在顾客心中汇聚成一种无形的、长期的、认同的力量。
这也正是君智开创的这一战略最大的特色:融合东西方的智慧,灵活应对市场的奇正之变。
以飞鹤奶粉为例,通过精准的市场洞察,君智帮助飞鹤奶粉明确了其核心竞争力——“更适合中国宝宝体质”。当年国产奶粉由于三聚氰胺事件影响长期受制于洋品牌,“一贯好奶粉”的飞鹤面对激烈竞争亦增长乏力。由于飞鹤长期专注于中国母乳配方的研究,在此背景下君智助力飞鹤确立“更适合中国宝宝体质”战略方向,调动“一方水土养一方人”这一常识,最终赢得中国妈妈信任,成为众多中国妈妈心中的奶粉首选品牌。这一战略不仅帮助飞鹤奶粉在激烈的市场竞争中脱颖而出,也为飞鹤奶粉在研发、生产、销售等各个环节的创新和优化提供了更明确的方向,更为整个中国奶粉行业的进步和发展做出了积极贡献。
再如,羽绒服市场的长期霸主波司登,随着时代的变迁和市场的演进,遭遇了品牌老化和市场竞争的双重困境,市场份额逐渐被侵蚀。在长达五六年的低谷期里,波司登一直尝试摆脱困境,寻求过多家知名国际咨询公司的帮助,向四季服饰品牌发展,却收效不如预期。
2017年9月,君智着手为波司登打造企业战略,协助波司登回归羽绒服主业、聚焦核心产品,重新点燃消费者对波司登羽绒服专家形象的认知,2018年,波司登集团的营收首次突破百亿大关。
2021年以后,在君智建议下,波司登乘势而上,将战略方向从“全球热销的羽绒服专家”调整为“全球领先的羽绒服专家”。2021年10月,波司登再次取得重大突破,成功推出首创风衣羽绒服,上市仅20天,销售量就达到了1.95万件。
谢伟山强调,战略是要在顾客心中构建属于你的“蒙娜丽莎的微笑”,而要创建这种摄人心魄的魅力,则需融合东西之长。君智基于对中西智慧差异化和互补性的深刻洞察,结合长期咨询实践经验,构建出新一代战略体系,包含战略研究系统、战略方向系统、战役战备系统及战略落地系统四大系统,助力企业赢得人心。
从飞鹤的信任重塑到雅迪的高端化转型,再到波司登的重回辉煌,君智所参与的每一场战略布局和市场较量,都映射出中国智慧的璀璨光芒。而这些来自实践层面的颠覆,正让我们越来越接近一个明确的共识:在动荡的时代背景下,处于新发展格局的企业更需采纳“中国策”。未来,希望君智能够与更多企业家并肩合作,通过运用“新一代战略”的理念,助力企业开创百亿传奇,共筑商业辉煌。
