旺季开始了，这是一年之中最大的爆单机会。卖家们也都期待着自家店铺数据能迎来飞升一刻。最近，一款翻译耳机算是提前抢占了一波流量红利，在TikTok美区火出了天际。Echotik数据显示，最近30天内，这款耳机累计卖出9.98万件，单日最高销量突破8400件，预估总销售额达170万美金。据了解，这款耳机来自TikTok小店SYT Audio Store，是大约一个月前刚上架的新品。从产品本身来看，这款耳机主要胜在物美价廉。一方面，这款耳机售价在17美元，可支持多达135种语言的实时翻译；另一方面，这款耳机采用开放式设计，不入耳不伤耳，兼顾消费者的健康需求。从营销来看，这家小店本身也布局了TikTok内容营销，但转化效果不算特别突出，对全店销售额的贡献比例不到2%。其产品出圈，主要还是靠达人营销。就这款翻译耳机来看，在带货GMV前十的榜单中，有9位达人的带货总额都超过了10万美金，最后一位达人带货GMV也达到了9.91万美金。总体来看，达人营销的转化效果比较平均，没有个别达人带货总额断层的情况。值得一提的是，这家小店还有一款开放式耳机的销量也很不错。过去30天内，共卖出约1300件，预估总销售额突破15万美金，而且也是大约一个月前刚上架的新品。翻译耳机爆火出圈，既是其产品与营销策略双管齐下的结果，也侧面反映了市场需求正持续旺盛。这种需求，既体现在消费者对翻译产品的需求，也体现在对这类开放式耳机的需求。比如前段时间，一款售价在25美元左右的翻译笔就在TikTok受到了消费者的广泛青睐。根据Echotik数据，这家店铺大约在今年3月初开通，是一家全托管跨境小店，主营翻译笔产品。虽然上线时间较短，但产品销量表现却十分突出。在不到半年的时间里，这家店铺的总销量就超过了9万单，累计销售额达260万美元。![]()
Novelty Digital小店累计销售额已达260万美元 图源：Echotik而在开放式耳机领域，市场的消费热情更是持续高涨，这与人们追求健康产品的趋势息息相关。市场分析机构Canalys的数据指出，今年第三季度，开放式设备是全球智能个人音频市场的一个突出增长领域，这其中开放式无线立体声（OWS）是增长的重要驱动力。这一点从耳机出海品牌Shokz身上也能看出。Canalys数据显示，去年，Shokz开放式设备在北美和西欧市场的出货比例为31%，今年这个数字就已经上升至39%。不过，消费需求旺盛，爆款产品频现，这也意味着市场竞争将趋于激烈。对主营相似类目的卖家来说，这既是业务飞升的好机会，也意味着将面临更大的市场挑战。但有机会就是有希望，未来，谁更专注市场需求，专注更加创新独特的产品设计，谁就能从这个市场中脱颖而出。
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