一直以来，欧美市场都是做跨境生意的主流市场，但随着越来越多玩家的入场，欧美地区竞争变得更加激烈。于是，一些卖家逐渐转移目光，开始搜索一些极具潜力的新兴蓝海市场。日前，迪拜商会预测道，预计阿联酋电商市场的零售额将以每年6.6%的速度增长，到 2025年将达到705亿美元。其中，实体零售的复合年增长率预计为5.7%，而在线零售的复合年增长率预计为14.8%。另外数据还显示，阿联酋电商未来会更加注重线上与线下渠道的融合，目前已经有87%的GCC（海湾合作委员会）消费者在购物时同时使用线上和线下渠道。换句话说，阿联酋电商平台需要加速整合线下服务与线上购物体验，才能更好满足消费者日益增长的需求。另外，随着年轻消费者开始成为消费的主力军，他们的一些消费习惯也正在改变电商行业。举例来说，他们对在线购物的体验要求更高，注重个性化、便捷性和社交互动，同时也有很大一部分消费者在做出购买决策之前，会先在线上获取信息并进行多渠道互动。在这样的背景下，社交电商这种新兴的模式也在中东变得更加流行。此前有报告显示，78%的中东消费者会通过社交媒体发现品牌，这一比例远高于全球平均水平（67%）。因此对电商平台和卖家来说，通过Instagram、TikTok等社交平台，能大大提升品牌推广的效果以及和消费者互动的频次，是营销活动中十分重要的手段。社媒推动中东电商发展 图源：Internet Retailing客观来讲，中东市场素有“年轻又多金”的美称，消费结构的年轻化，再加上较高的人均GDP，十分适合电商的发展。而阿联酋也只是中东地区电商市场不断发展的一个缩影，近年来已经有多个中东电商市场爆发出了不容忽视的增长潜力。以沙特为例，据市场咨询机构Deloitte数据显示，到2027年，沙特电商市场的规模预计会增长到234.6亿美元，用户渗透率也将上涨至74.7%。 而在极具潜力的中东市场，早就有一部分优秀的跨境电商玩家脱颖而出。2019年，佛山市顺德区班利电器科技有限公司（简称“班利电器”）通过咖啡机品牌“HiBREW”正式出海，作为专业的工厂型卖家，班利电器在产品制作方面相当成熟，有着多项证书认证。起初，HiBREW咖啡机瞄准的是欧美市场，但却发现产品评价都是阿拉伯语，于是便迅速调整战略，并对中东地区进行精细化和本土化运营。“中东人会把咖啡磨得像面粉一样，和水兑在一起后连咖啡渣也一起喝掉。”针对消费者这种喜好，HiBREW对产品进行了优化，更贴合当地消费者的习惯。也正是这种更本土化研发，让该品牌在中东深得消费者喜爱，早在2022年，HiBREW在速卖通上的销量就有六成来自中东地区。总的来说，不止是阿联酋，整个中东电商市场都有着强劲的增长势头，对于想要开辟新市场的跨境电商卖家而来说，这或许会是个不错的选择。而想要在市场中站稳脚跟，往个性化购物体验、技术创新等方面入手会有更好的效果。
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