来源 | 中国经济周刊、方觉时经
点击蓝字 关注我们
TMS
钟睒睒炮轰拼多多
农夫山泉董事长钟睒睒的一番话再次引发舆论关注。
01
NEWS
炮轰拼多多
11月19日至20日，钟睒睒在江西赣州参观考察当地脐橙产业园，与部分媒体对谈。一向低调的他突然“高调”起来，先后就网暴、绿瓶水、网络直播等问题进行回应。
譬如对于企业家直播，他表示看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西。
在谈及电商平台价格战时，钟睒睒认为，拼多多等互联网平台让价格体系不断下降，这不仅仅是劣币驱逐良币，更是一种产业导向，对中国品牌和产业是一种巨大伤害。
话语间充满浓烈火药味。抛开两者之间的商业利益纠葛，一个问题值得深思：以拼多多为代表的互联网电商平台，其寻求的低价策略，究竟给中国产业发展带来了什么影响？
02
NEWS
拼多多的低价机制
拼多多的特色就是低价。这既帮助拼多多赢得了消费者，也为其招致了不少批评。
在黄峥看来，拼多多商业模式的核心就是“消费普惠”，即“让最广大的人民群众享受购物的乐趣”。
黄峥曾在致股东信中表示：“虽然拼多多在GMV和活跃买家数上已经超过了淘宝，但我们还远远不具备赚取大量利润的能力，现在，我们也不想赚取这样的利润。”
拼多多为什么能够一直保持低价呢？其实这背后有着复杂的逻辑和机制。
拼多多的定位就是“低价电商”。从成立之初，拼多多就致力于为消费者提供低价、优质的商品。这一定位吸引了大量对价格敏感的消费者，也为拼多多赢得了庞大的用户基础。
其次，拼多多通过拼团、砍价等社交裂变的方式，降低了获客成本。
传统的电商模式往往需要通过广告投放等方式来吸引用户，而拼多多则利用社交关系链，让用户自发地传播和分享，从而降低了获客成本。这些成本节约最终都会反映到商品价格上，使得拼多多能够保持低价。
再次，拼多多通过数据分析和算法优化，提高了供应链的效率和准确性。
拼多多利用大数据和人工智能技术，对消费者的需求进行精准预测和分析，从而指导供应链的生产和采购。这不仅降低了库存成本，还提高了商品的周转率和销售效率。
从商业角度来看，拼多多无疑是成功的。它在几近饱和的电商领域，推出“百亿补贴”，以低价策略挤出生存空间。当下，不仅拼多多在卷价格，多个电商平台也已将低价作为利器在激烈的市场争夺战中使用。“百亿补贴”已成电商平台标配。
03
NEWS
平台经济的无序风险
然而，拼多多的低价策略也带来了不少问题。最突出的就是假冒伪劣产品的泛滥。
天下没有免费的午餐，总有人要为低价埋单。由于价格竞争激烈，一些商家为了降低成本、提高销量，就选择销售假冒伪劣产品。这不仅损害了消费者的权益，也破坏了市场的公平竞争环境。
行业无序竞争问题，同样是我们需要关注的。
掌握流量和渠道的电商平台是强势的，在产品定价上更具话语权。低价的后果似乎更多由产业侧承担了。
对于负责生产的工厂而言，越来越多的销售渠道转到线上且被电商平台垄断后，产品的定价权越来越弱，价格越压越低。激烈的价格竞争让行业越来越卷——自己不做，总有人能以更低的价格做。一些工厂为了避免无单可做，只能选择不断压缩利润甚至赔本供货以抢占市场，但这种赔钱买卖，最终可能导致工厂现金流出问题，使生产难以为继。勉强生存下来的工厂，只能降低产品质量，以保证薄利。
近些年，平台经济在中国迅速崛起，依托数据驱动和数字技术，平台能突破时间和空间限制，高效连接供需双方，实现了资源的高效配置，为经济发展创造了新的增长点，这是平台经济发展的积极一面；
但另一面，平台经济一度出现“二选一”、自我优待、大数据杀熟等乱象，包括各电商平台的低价竞争导致制造业、餐饮业等利润越来越薄等问题，都让人诟病。
当然，近些年造成一些中小生产企业经营困境的原因很多，包括产品附加值低、可替代性强等等，而行业内卷、恶性竞争阻碍了生产企业的转型升级。
结语
Co n c l u s i o n
2024年11月，《福布斯》公布2024年“中国内地富豪榜”，钟睒睒以508亿美元继续蝉联中国内地首富，马化腾以468亿美元位列第二，张一鸣排第三，财富456亿美元。
《福布斯》表示，面临激烈价格战的农夫山泉创始人钟睒睒，财富较去年缩水93亿美元，总财富降低至508亿美元，但不妨碍其连续四年成为内地首富。
拼多多的低价模式究竟是不是“劣币驱逐良币”，给中国品牌究竟具体带来了何种伤害，这或许还得交给每一个消费者来判定。
“跟着老马看世界”系列商务考察
印尼（12月1日-7日）
新马（12月8日-14日）
日本（12月15日-21日）
美国（2025年5月2日-12日）
行程火热报名中！
添加小助理了解详情~
/
/
微信号｜taishanyz
添加助理｜了解更多
扫码进入马方老师粉丝群
请告诉我们您在看！
