来源 | 大旗财税、澎湃新闻
组稿 | 泰山塾院
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李佳琦入局企业出海潮
直播电商机构“出海战”又迎来一位新玩家。知名主播李佳琦即将出海东南亚的消息，如同春风一般，吹皱了跨境电商与直播电商的一池春水。
美ONE早就开始在招TikTok的相关人才了，目前招聘的岗位有内容运营、商品运营、直播中控、直播技术等。
特别是他招聘“直播中控”时要求掌握印尼语，这一细节透露出李佳琦对东南亚市场的精心布局。
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李佳琦为什么选择印尼
东南亚以其庞大的人口基数、快速增长的互联网普及率及年轻化的消费群体，正成为全球电商市场的新宠儿。而在众多东南亚国家中，印尼以其超过2.7亿的人口、庞大的中产阶级群体以及不断增长的互联网用户数量，成为了直播电商扩展的理想之地。印尼不仅是东南亚最大的经济体之一，更是数字消费增长最快的国家之一，尤其是年轻一代对直播购物的热情高涨。
据第三方数据平台Kalodata显示，去年，也就是2023年，TikTok印尼站GMV约32.9亿美元，占比TikTok全球整体GMV的28%，位列所有市场的首位，印尼市场的重要性可见一斑。
作为TikTok最大的单一电商市场印尼，其中最大的品类，就是美妆了。数据显示，2024年1-8月份，TikTok印尼站GMV规模29亿美元，同比增长了7%(2023同期为27亿)，其中美妆个护是最大的品类，占比22.6%，在今年1-8月份，仅美妆品类的GMV就有6.57亿美元，同比增长了9%。被评为亚洲增长最快的美妆市场之一。
李佳琦选择印尼作为出海的第一站，无疑是出自对市场潜力的精准把握。印尼的电商市场正处于快速发展阶段，当下的印尼消费者对新鲜、有趣、互动性强的直播购物形式充满好奇，属于一个待开发的大市场。此外，印尼的社交媒体渗透率高，更是为直播电商提供了广阔的传播平台。通过直播直接与印尼消费者互动，利用个人品牌效应，可以做到快速打开市场，建立品牌忠诚度。
除了看重印尼的一片蓝海外，还有一些在中国面临的问题也是加速出海的重要原因。
市场竞争加剧，国内直播带货的竞争愈发激烈，一些曾经的头部主播纷纷遭遇困境，近日被曝的小杨哥，在过去的几年时间里，薇娅，雪梨，秀才，二驴，铁山靠，倪海杉等等，这当中有的就转战了其他平台(倪海杉)，有的开始退居幕后(薇娅雪梨)让团队来操盘，还有的就开始往出海（张庭）、线下零售等其他赛道开始转型了；而李佳琦的出海，无疑是为自身寻找新的增长点。
和竞争对手直接在海外搭建团队的方式不同，美ONE招聘的出海岗位大多位于国内，直接负责直播间的“直播中控”岗位工作地点则在上海，显然美ONE出海目前仍然是「肉身国内」的遥距打法，当然试错成本会比较低。
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海外的游戏规则
李佳琦所属的电商直播公司主体为美腕（上海）网络科技有限公司（以下简称“美ONE”）。该公司成立于2014年12月22日，美ONE是李佳琦直播业务的核心运营平台。李佳琦通过美ONE及其关联企业，在境内进行了广泛的投资与控股。据公开资料显示，李佳琦名下共有16家关联企业，涉及电子商务、文化传媒、管理咨询、网络科技等领域。美ONE在正式启动出海业务布局的同时，成立了国际发展部。
然而，出海之路并非一帆风顺，首要面临的挑战便是合规问题。尽管当下的出海试水是在国内，但最终的目标还是本土化。中国企业出海需要首先部署的是境外直接投资备案ODI。需要出海企业在投资海外业务前，落实出海计划、投资国家以及具体项目的金额及相关应用项目等。因为ODI涉及的境内资金的投出和回流，这对于出海长远计划会产生深度影响。这就成为了李佳琦团队的第一个门槛。
再有，出海企业需要把控印尼市场合规问题。印尼在电子商务、数据保护、消费者权益保护等方面有着严格的法律法规。例如，印尼的《电子商务交易监管条例》和《个人信息保护法》等，都对直播电商提出了明确要求。
对于李佳琦及其团队来说，更加需要确保直播内容的合法性，尊重当地文化和宗教习俗。这些都是赢得印尼消费者信任的关键。
自然，商品质量与安全标准也需符合印尼的相关要求，确保消费者权益。同时在数据保护方面，更需严格遵守印尼的法律法规，确保用户数据的安全与合规使用。
此外，在印尼外国投资者需特别注意的另一个合规问题，是股东结构和资金要求。
根据印尼法律，有限责任公司至少需要两名股东，股东可以是自然人或法人。外商独资公司（PT PMA）的股东可以是外国投资者，不过需要注意外资持股的具体限制。此外，外商独资公司则通常要求更高的注册资本，如100亿印尼盾，并确保资金实际到位。这些规定旨在保障企业的稳健运营和市场的健康发展。
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稳妥的财税处理
财税处理是出海企业不可忽视的一环。印尼的税收政策、税率差异以及跨境税收协定等，都会直接影响到企业的成本和利润。想要降低运营成本、提高竞争力，合理规划很重要。
印尼和中国一样，都是实施全球征税的，只要企业在印尼境内设立或实际管理机构在印尼的，并从印尼或海外取得收入后，豆浆成为居民企业纳税人。
同时，印尼的税收体系相对复杂，主要包括个人所得税、企业所得税、增值税、特定收入所得税、预提所得税、进口所得税、最终所得税等多种税种。这些税种由印尼中央政府和地方政府两级征收和管理。
因此，提前了解印尼的税收政策，合理规划供应链，利用税收协定，避免双重征税等，都是需要李佳琦及其团队应该准备的工作。自然，利润分红的部署也需要考虑。同时，建立完善的财务管理体系，确保账目清晰，便于后续审计和税务申报。
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困境与值得突破的未来
尽管印尼市场潜力巨大，但直播出海仍面临不少挑战。一是物流成本高昂，尤其是跨境物流，时效性和成本控制是两大难题。二是文化差异，如何精准把握印尼消费者的喜好，避免文化冲突，是每个出海者必须思考的问题。三是竞争加剧，随着越来越多的中国企业和主播涌入印尼市场，如何在众多竞争者中脱颖而出，成为一大考验。
需要解决这些困境，除了完善的市场调研，李佳琦团队还需要制定富有差异化的竞争策略、准确选择切入点，加强与本土合作伙伴的联系，将供应链体系打造得更加高效且有力。这样以来，在面对不确定的市场时，竞争力才将更加得到巩固。
李佳琦选择出海东南亚、选择将印尼作为探索新市场的桥头堡，无疑是对个人品牌国际化的新尝试，同时，更代表了中国直播电商行业正在走出国门、走向世界。
印尼是一处崭新的市场、一片充满潜力的热土，它正等待着更多有志之士的探索。
结语
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