低速增长、贸易摩擦……日本出海70年，中企向他们学什么？

来源 | 巨鲨出海

他山之石，可以攻玉。

日本企业通过战后重建，逐步踏上全球舞台。面对全球化挑战，它们不断调整航向，以适应新的市场环境。

中国企业已在全球各地展开广泛投资，包括非洲、东南亚和欧美等地。一些大型企业如青山控股、华友钴业、比亚迪等已在海外设立工厂。

对于中国的中小企业和品牌来说，出海意味着面临诸多挑战，包括如何进入市场、适应当地需求、建立合作关系等。值得向日本企业学习，它们在出海方面拥有丰富经验和成熟的市场判断能力。

日本企业出海经历了几个关键阶段：

首先是初探期（1950s-1970s），二战后，日本政府鼓励企业向国外拓展，重点是轻工业，尤其是纺织品，并开始建立海外销售网络。

第二阶段是直接投资期（1970s-1980s）

随着日本经济的迅速发展和国内劳动力成本的上升，日本企业开始在海外寻找成本更低的生产基地。

尤其是在亚洲邻国，如中国和东南亚国家，日本企业大举投资，尤其是在汽车和电子制造业领域。

在这段时期，日本的重工业和化学工业迅速发展，重工业产品的比重从1955年的44.7%增长到1970年的62.3%。

同时，日美之间的贸易摩擦日益加剧，日本企业开始考虑将生产线转移到海外以应对贸易不平衡问题。

上世纪80年代，日本的出口规模和贸易差额迅速扩大，与此同时，日本汽车制造业也大规模出海以解决贸易摩擦问题。

这个阶段的情况与特朗普政府上台后中美贸易摩擦有着相似之处。

从越南街头众多日本和韩国汽车品牌的销售情况来看，包括丰田、本田、铃木和日产等，在越南汽车市场上表现出色。

第三阶段是全球化和本地化发展时期（1985s-2000s）

随着全球经济一体化程度的提高，日本企业开始意识到仅仰赖制造业可能无法保持竞争力，于是开始转向本地化管理和市场开拓。

他们加强了研发和品牌建设，注重本地化的产品和服务适应性，并加强了地方市场营销和客户服务。

在这个阶段，许多日本的消费品牌、电子、化学和汽车企业开始在全球范围内拓展业务。

上世纪90年代，随着日本经济泡沫破裂，内需和投资下降，再加上人口老龄化问题，日本国内劳动力市场发生了深刻的结构性变化，这也成为了日本企业加速走向海外的重要推动力。

在这个时期，化工和消费品的比重开始增加，这与中国等亚洲新兴经济体逐渐从生产向消费转型的趋势相关。

1985年9月，日本与美国、联邦德国、法国和英国的财政部长和央行行长在纽约广场饭店举行会议，达成了广场协议。

该协议旨在通过干预外汇市场调整汇率，解决美国的巨额贸易赤字问题。

尽管协议在短期内解决了汇率和贸易失衡问题，但随后日元快速升值和低利率政策导致了资产泡沫和长期经济停滞。

签署广场协议后，日本政府成立了中曾根首相领导的由17名委员组成的经济结构研究会，他们于1986年4月7日提出了著名的《前川报告》，正式启动了体制改革，其中包括促进海外直接投资作为重要举措之一。

可以说，正是由于美国的压力，迫使日本企业选择出海作为生存之道。

在当前阶段，日本企业已经进入了结构转型与创新引领阶段（2010年至今）。

随着中国等新兴市场的崛起和全球化带来的挑战，日本企业加快了业务结构的调整和升级，尤其是在信息技术、生物技术、化工和消费品等高科技产业领域。

回顾日本企业全球化的四个阶段，我们可以看到，当年的日本和现在的我们有着许多相似之处。

无论是日本当时的低速增长还是我们现在的低速增长，日本过去与美国的贸易摩擦以及现在中国与美国的贸易摩擦，还是日本当时国内劳动力减少、成本增加以及消费和投资下降等情况，与我们现在的对外贸易背景几乎如出一辙。

通过观察日本企业的出海经历，我们可以得出以下几点启示：

1、拓宽全球化视野： 我们需要超越国内市场，站在全球化的视角思考问题，主动拓展国际市场，并了解世界各地的需求。

2、建立从零到一的能力： 中小企业虽然可能拥有资金、技术和产品，但缺乏从零到一的出海能力。这需要企业在出海过程中进行充分的调研、准备和本地化运营，解决信息、信任和资源等方面的差距。

3、注重品牌和技术创新： 优质的产品和服务能够为企业带来更高的品牌溢价和利润。要在国际市场站稳脚跟，企业需要不断进行技术创新，提升产品和服务的质量，建立并维护自己的品牌形象。

4、重视本地化经营： 企业在海外市场运营时，需要注重本地化策略，包括语言培训、本地化管理和运营方式等。只有深入了解并融入当地文化和市场，才能实现产品和服务的本地化定制。

5、长期发展战略： 出海需要具备长远的规划，避免短视行为，重视与当地社区的良性互动，实现长期稳定的经营。此外，采用低股权比例进入市场，并与当地产业链进行良好整合，能够有效预防民族主义情绪的产生。

6、加强贸易情报搜集和抱团出海： 建立强大的贸易情报网络，及时获取市场信息，同时可以考虑与其他企业联合出海，共享资源和减少风险。

2003年，日本七大综合商社（三菱商事、三井物产、住友商事、丸红、瑞穂、古河和长谷川）在全球187个城市设立了800多家分支机构，并派遣了1.6万余名员工前往海外。

到了2015年，这些商社在全球187个城市拥有超过4000家分支机构，员工人数超过40万人。尽管目前最新数据不易获取，但可以确信的是，自2015年以来，日本企业海外搜集贸易情报的能力已经取得了巨大的进步。

日本企业广泛搜集贸易情报，旨在为其海外发展提供贴身式情报供给和咨询服务。有人甚至称日本的贸易情报搜集能力胜过美国中央情报局，他们能够迅速获取世界各地金融市场行情、查询各国政府法律法规，以及了解世界各地商品的信息。

这些大型商社利用信息优势，帮助日本企业分析竞争对手、市场情况等，提高了日本企业在海外经营中的竞争力。

其次，日本企业擅长“抱团出海”，一般不存在恶性竞争。它们在技术合作方面共同开发新产品、共担风险和成本，在市场推广、渠道建设和风险管理等方面相互扶持。

多家企业合作共赢，共同增强品牌影响力和市场竞争力。在大宗贸易的国际谈判中，它们保持高度统一，只发出一个声音，提高国际议价权。

然而，在这方面，中国企业曾经吃过不少苦头，甚至付出了惨痛的代价。

7、应对挑战和危机的能力也是日本企业海外发展的关键：它们面临着各种挑战，包括经济危机、地缘政治冲突、文化差异、语言障碍等，但是日本企业能够灵活调整战略，有效地应对风险。

日本企业的发展历程，对于中国的中小企业来说，具有极高的借鉴意义。我们的企业在海外发展也会遇到类似的问题，比如中美长期的博弈、地缘冲突、政治变革、竞争压力、汇率波动等。这些因素都是企业在海外拓展业务时需要认真考虑和应对的挑战。

中国企业在走向国际市场的道路上，可以从日本企业的国际化历程中吸取宝贵经验。无论是品牌打造、技术创新、本地化战略、人才培养，还是信息网络建设和应对挑战的能力，都是中国企业可以借鉴的方面。

同时，中国企业也应该根据自身情况，结合中国文化和企业优势，制定适合自己的国际化战略。

通过学习日本企业的经验，避免重复他们曾经犯过的错误，可以使中国企业更加顺利地走向世界，实现在国际市场的成功。

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