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海外营销
马方
股权专家
在国内生产、国内供应，让新产品销售出去。这样就是两个熟的，一个生的，最简单。
“
借船出海
一谈起出海，哪四个字儿最精准？
说我的答案，用四个字表述叫借船出海。你借不着船，到海里就淹死了。如果真的没船，就先不要往海上走，先到海边去看看、
假设你们都是当老板的，如果你想开发一处新市场，你是用老员工去做，还是用新员工去做？如果你要用新员工做新市场，那只能说明老板的智商极低。因为用新人做新市场，一做就死。
应该用老员工做新市场，因为老员工有开发新市场的经验；新员工维护老市场，然后慢慢的把新员工变成老员工，再做新市场。
假设做企业分成三个关键词叫产供销，不出海，在本地这三个都是旧的，你都很熟悉，供应链怎么管理？生产怎么管理？营销怎么管理？你都懂。如果你到了一个新的地方，那产、供、销都是新的、陌生的。
如果在老地方做企业都做得一般，你到产供销都是从头再来的地方，胜算有多少？可以说是一开就死。
那么新产品怎么出去？最好是在国内生产、国内供应，让新产品销售出去。这样就是两个熟的，一个生的，最简单。
新的产品到海外找新人还是找老人？新人一做就死，还是得找老人，这是一套方法论。
11月我在吉隆坡有三天课，就讲这个方法论。我苦口婆心的说，让你们听听三天课，我一年就讲这三次课。国内企业做得很好的，可以准备下一步走向世界；如果做的不好，想去理性地看看，思考如果出去能不能活下来。做企业千万不要拍脑袋。
这是我亲自操刀了相当多家企业才总结提炼出的经验，在此前还没有人研究。就在吉隆坡布城，欢迎你们来听。
END
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