“抖音会去向哪里？吃完达人吃商家，最后吃完服务商？”
我有一个朋友，夫妻俩个很早就入局了抖音，算是赶上了抖音那一波红利。
老婆成了知名达人，老公顺势开启了一家MCN，生意做得风风火火，年营收稳定在几个亿，据说，还拿了近亿投资。
前阵子，他来找我喝咖啡，说要从抖音撤了，找新的方向了。我非常意外，问他为什么要转行？
他说，他看明白了抖音的终局，在这个终局的路上，没有他太多的位置。
“哦？你心中的终局是怎么样的，跟我讲讲？”
以下是混杂着我思考的记录：
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达人侧终局
他说，平台里面有三个主要角色：达人、商家、服务商，先说达人：
整个抖音短视频和直播的业态往死里卷，达人最后一定会变成一个彩票逻辑：
一定会让你看到成功，也一直会有素人成功。
就是每隔一段时间，平台一定会抽取一小部分人的逆袭故事作为标杆，然后把它放大，让所有人认为只要今天你来做短视频、直播，就有可能一夜暴富。
这件事情今天你在23年见到了，24年见到了、25年依然会见到，只有随着时间推移，中奖概率会越来越低。
因为平台用这样的方法，就可以以极低的成本，不断获取优质作品。让进入平台的人互相在那儿卷，这是达人那一侧的能看到的现象。
另一个现象，他说星图的商单，现在广告追投比的目标是100%，也就是每一个商单，平台都希望你投放。
这个演化的方向就是，不投放，就没有播放量，没有播放量，往后就接不到商单。
所以商单会越来越贵么？可能正好相反，毕竟在那平台才抽5%，但如果投成广告，平台拿100%。
所以在这里，你会看到的现象是，普通的达人，慢慢成为商家生产投放素材的机器，找到好的素材后，商家拿来做单独投放。
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商家侧终局
然后再看商家那一侧。商家，指的是那些有货要卖的老板，平台主要收的就是他们的钱。
到现在为止，到底有几个商家真的是在抖音上赚到钱的？非常少。头部是能挣到的，但也就是一波红利，能守住的人不是很多。
根本的原因，其实商业的核心根本就不在于流量缺不缺，在于老板本身做的东西有没有差异化，99%的电商老板是没有的。
所以在原来自己老的线下的领域里面，没有流量，老板就开始搞电商、淘宝、京东，搞着搞着发现也没有流量，就开始搞抖音。
抖音刚开始有点流量，但是搞着搞着也没有流量。
原因是什么？原因是你的东西只要在公开场合一曝光，人家觉得你这东西跟别人没有任何差别。
那你怎么办？
产品没有差异化，就做内容差异化。
所以在抖音起来的时候，没啥内容，早做的商家就赶上了流量红利。
但是你是一家工厂，主要的基因是搞开发搞生产，又不是搞内容的，随着平台成熟，早期那点差异化的内容就逐步同质化了。
换句话说，大部分先发的商家，并跟不上平台成熟的速度，就再一次被后来的专业内容机构卷没了，就又没有流量了。
这才是底层不变的商业流量逻辑。
所以，创新才是商家最后根本的立身法宝。
他跟我讲了一个同行的创新故事。
有个商家，在抖音里面摸到了流量红利之后，迅速去找到他细分品类里的创新，通过改动包装，配方，和使用场景，去做一个很小很小的做除甲醛的一个东西，找到了那个细分市场的创新之后，才真正赚到了钱。
立足的标志，就在于他在那个细分领域里面做内容还是投流，他的成本、他的流量成本都特别低，低于同行，所以他最后才能挣钱。
但是你看商家的终局卷来卷去其实不是卷流量，还是在卷你的产品是不是有差异化。
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服务商终局
第三个角色就是服务商。
服务商的本质就是在撮合达人端和商家端两边，让大家在一起互相的服务。
找个达人给你商家做广告，给商家带货，MCN在中间抽点佣。我那个朋友当年就是干这个活的，我说现在还能干吗？
他说自己已经能够看到，最后中间的服务商就是被不断的替掉。
怎么替掉呢？
原来你认为商家和达人之间为了一个商单，可能还要不断的撮合，要去报价，要去磨合脚本。
他说你看现在抖音平台能做的事是什么？
因为我们撮合了这么多年，抖音完全知道我们两边的风格，所以在不断的完善工具，替掉我这个工作。
最近发起了一个：百位达人大集结（原话没记住，大致这个意思），你都能精准地号召达人集结了？你手上有商家，那还要我们这类服务商干吗？
同样的道理，带货也是一样的，到底他在什么品类，这个达人能够卖出什么样的货，商家又有哪些货，给什么达人带货以后能出什么样的成绩？
两边的数据和工具越来越完善，甚至都有直接推荐的货架电商了，做一个中间商在中间干什么？其实就是给他做些商务的迎来送往。
最后可能你会问这个中间商是不是还能玩一个投流？
原来我们还在说这个投手得多么有厉害，多么会投放，现在整个平台把这个投放的工具基本上干到小白都能干了。
起初，服务商的工作还能做做投放素材的创意，后来发现，投放素材，可以由AI来创意，也用不着我们。
作为一家服务商，商单的撮合不用我，达人带货的撮合不用我，最后投流还要我干？
明白了，就是要我垫一下投流在中间的资金而已。
最后服务商活脱脱成了一家垫资公司，仰天长啸啊！
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业务才是最应该去研究的
这也就是我在会员专区里老是回答大家问题，不要去研究规则，不要去研究平台什么时候算违规，不要去研究ROI，不要去研究投放工具本身。
而是要去研究你自己的业务，为什么你的业务、你的内容、你的货能够被老百姓喜欢？
因为到最后，抖音平台即使我这朋友是入局的老鸟，是头部的MCN，在今天也是这么一个领悟。
当然，你可以嘲笑他自己混得不好，被平台淘汰了，因为他也这么自嘲。
作为老创业者，面子啥的都不重要，他今天关心的就是里子。
视频号如果对标抖音的整个历史线，还处在于刚刚开始的时候。
今天我们无论是作为服务商来选型，达人来选型，还是作为商家来选型，都可以去参照别人走过的这3到4年的路。
所以当红利退去的时候，一切又回归于实力的竞争。但问题就在于，我们有没有培养出自己的实力？
