近期，全球领先的内容创作者平台Unity推出了《2024移动游戏增长与变现报告》。报告指出，随着宏观经济压⼒的上升，越来越多的用户开始倾向于观看⼴告。应⽤内⼴告应当成为商业化核⼼策略之⼀。
与此同时，游戏厂商为了获取更高质量的用户，开始尝试更加多元化的用户获取策略。其中，通过Offerwall获取的用户整体质量更高，在LTV和留存方面有明显的优势，值得厂商们关注和尝试。
10月24日，Unity将举办webinar详细解读报告内容，欢迎扫码报名，获取更多行业机会和趋势。
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同时，Unity《2024年移动游戏增长与变现报告》线上解读会报名也在进行中，可以在报名获取页面，勾选报名参加。
下面罗斯基就结合报告内容，一起来看看2024年游戏行业的机会和趋势。
还在死磕CPI数据？多样化用户获取策略已成为主流
CPI⼴告活动依然是获客策略的⼀部分，但⼴告主正在更加多样化地分配预算，使得ROAS和事件优化⼯具正逐年占据更⼤⽐重。
报告指出，过去两年ironSource Ads 和Unity Ads 上的⼴告主们已经通过⼴告收⼊、内购收⼊和混合ROAS等优化⼯具，进⼀步多样化了⼴告投放策略，并相应地调整了预算分配。
同时，tCPA事件优化⼴告活动越来越受欢迎，这表明⼴告主希望进⼀步深⼊⼴告活动，寻找那些更有可能在游戏中完成特定事件的玩家。
以美国市场为例，⼴告⽀出Top 5的游戏品类都在多个⼴告优化策略上进⾏了预算分配。像tCPE这样的事件驱动型⼴告活动，在Puzzle解谜（3%）、Strategy策略（8%）、Casino博彩（2%）和Arcade街机（4%） 游戏中开始出现，表明这些游戏品类正将他们的获客策略更加明确地集中在寻找高质量用户上。
⼴告渗透率持续增长，应⽤内⼴告应当成为商业化核⼼策略之⼀
随着宏观经济压⼒的上升，越来越多的用户开始倾向于观看⼴告。报告指出，在全球范围内，⼴告渗透率的年增⻓达到了3.2%，在T2和T1这类付费能⼒较高的地区，增⻓幅度甚⾄更⼤。
其中渗透率方面，以游戏品类的维度来看，Word⽂字（38.4%）、Role Playing ⻆⾊扮演（37.6%）和Casual休闲游戏（36%）是激励视频⼴告渗透率最高的三个游戏品类。
而在广告深度方面，Casino博彩、Sports体育和Word⽂字等游戏品类常常可以推动用户重复观看广告。
如何提升广告渗透率？为玩家雪中送炭
虽然越来越多的用户愿意看广告，但如何设计广告位以及奖励形式，依旧是对厂商的一个考验。在各项数据中，广告渗透率和广告深度代表了看广告的人数比例以及看广告的次数，提高用户渗透率，可以获得更多收入。
报告显示，在各个常见的广告位中，当用户资源耗尽时（包含生命值），选择看广告的人数最多，达38.1%。报告提到，提供醒目的、符合当下进度的⼴告，在用户真正需要的关键时刻提供奖励，不仅能带来较高的⼴告渗透率，更重要的能够打造积极的用户体验，长远看来将带来更多收益。
很多厂商担心过度使用激励视频会影响游戏数据表现。但恰恰相反，为玩家创造更多激励视频观看机会，可提高渗透率。
此外，了解用户喜欢的奖励形式，也有助于提升广告渗透率的数据。报告显示，在各奖励形式中，Gacha（31.1%）、额外移动机会（30.5%）和每⽇奖励（30.3%）带来的激励视频渗透率最高。
如何激发用户内容潜力？分阶段提供有效商品
与广告变现相比，虽然内购用户⽐例较少，但至关重要。通过识别⾸次购买和复购的最佳时间窗口，开发者可以有策略地培养付费用户。
报告提到，将游戏分为三个主要阶段⸺ 前期、中期和后期，可以将用户与特定阶段的高价值奖励对应起来。例如：
前期：第1周，目标：吸引+转化；
中期第2周，目标：留存+持续转化；
后期第3周+，目标：转化+更深度的挑战；
根据游戏阶段，不同商品的转化率各有不同。去⼴告（7.0%）、订阅（3.7%）和新⼿礼包（3.1%）在游戏前期效果显著；而游戏币（24%和24.3%）以及限时活动/促销（16.3%和16.9%）在中后期是强有⼒的激励因素。
为何Offerwall值得关注和尝试？更高质量的用户，更好的留存和变现
随着获客环境不断演变，规模化触达、获取并保留目标用户，变得越来越具挑战性。在这种情况下，Offerwall的数据表现更加满足厂商的需求。
报告显示，在留存表现方面，通过Offerwall获取的用户留存率也高于通过其他⼴告形式获得的用户。
与通过激励视频和插屏⼴告获取的用户相⽐，通过Offerwall获取的用户D1留存率高出45.8%，D7留存率高出86.1%，D14留存率高出71.7%。
从变现数据来看，相较于通过其他⼴告形式获取的用户，Offerwall奖励市场获取的用户具有更深⼊的参与度，LTV增⻓得也更快。
与通过激励视频和插屏⼴告获取的用户相⽐，通过Offerwall获取的用户在D7 LTV 高出100%，D30 LTV 高出52.1%，D60 LTV 高出15.8%。
当然，理想的数据并不会凭空出现。对此，报告给出了4条优化Offerwall变现收益的策略建议：
1、确保信息表述清晰有力Offerwall上的入口文案直接影响用户的参与意愿。使用“免费”字样的入口文案通常能吸引更多用户点击。
2、醒目的Offerwall广告位在主界面上的醒目位置放置Offerwal，可以有效提醒用户，从而提高可见性、增加打开率和用户渗透率。
3、通过弹窗提升曝光弹窗能够提升Offerwal的曝光度，提醒用户他们可以赚取的奖励，并引导他们直接参与互动。
4、开展货币促销活动特别促销能鼓励新用户参与他们最初可能忽略的任务，从而在一年中带来周期性的收入增长。
以上报告内容来自《Unity移动游戏增⻓与变现报告—2024最新移动⼴告策略洞察》，完整版报告及更多行业一手内容资讯可以扫码报名参与10月24日Unity举办的webinar。
基于前面提到的“5大风向”，罗斯基也相应总结梳理出了5条观点，作为本篇报告解读的结语。
第一，个性化UA是大势所趋。
报告显示，广告主正逐步将预算分配到不同类型的广告优化策略上，这表明个性化投放的重要性。
D7 ROAS优化工具在高支出游戏中持续获得高回报，反映了针对特定用户行为进行定制化广告投放的效果。预计未来随着CPI的上升，开发者将更依赖数据分析来提升UA效率。
CPI广告活动依然是获客策略的一部分，但广告主正在更加多样化地分配预算，使得ROAS和事件优化工具正逐年占据更大比重。
第二，IAP学会择时更重要。
如报告所述，只有1.83%的用户在生命周期内进行内购转化，但其中28.81%的用户会复购。
这意味着：精准把握用户的内购时机可以显著提升转化率。成功的内购策略，需要预见并激发用户在此时间窗口内的复购行为。
开发者可以通过分析用户在不同游戏阶段的行为来优化IAP策略，例如，在游戏的早期阶段推出新手礼包，以吸引更多用户进行首次购买。
第三，Offerwall异军突起。
通过Offerwall获取的用户，其D1留存率高出45.8%，D7留存率高出86.1%。这表明Offerwall不仅能够有效吸引用户，还能保持高留存率。
未来，随着更多开发者意识到Offerwall作为收入来源的重要性，其使用将持续增长，预计每转化用户的月广告收入可能超过4.04美元。这是一个很可观的数据，值得研发发行重点关注。
第四，IAA趋势与玩家行为转变相呼应。
从近年来的混变热潮不难看出，IAA是玩家认可、厂商喜爱的普遍性潮流。报告开篇也提到了玩家“越来越爱看广告”。
随着广告渗透率的逐年增长，全球范围内广告观看的年增幅达到3.2%。尤其是在高付费能力的地区（T1地区）增幅更加明显。
开发者需重视广告位置和类型的设置，以提升观看率并优化变现策略，尤其是激励视频广告的效果。其实国内小游戏在这点上走得很远，有不少套路值得借鉴。
第五，社交与长线留存。
社交与长线留存之间的相关性正变得越来越明确，社交元素必然将在移动游戏中扮演越来越重要的角色。
报告提到的玩家留存数据表明，增加社交互动可显著提高用户参与。开发者可以通过合作任务和社区活动来提升用户之间的互动，从而促进长期留存和活跃度。
另一方面，社交本身又有不可量化、非线性的特点，尤其是在社群构建、裂变等方面。这要求厂商要有“久久为功”的思维方式，把社交当作一件长期主义的事情来推进。
宏观上看，移动游戏市场已经进入了一个成熟阶段，广告不仅仅是补充手段，而是游戏生态中不可或缺的核心要素。通过创新的广告形式和精细化的用户运营策略，厂商不仅可以提高收入，还能在宏观经济不确定的背景下构建更加稳固的商业模式。
未来，如何平衡用户体验与商业化需求，将决定厂商能否在竞争激烈的市场中脱颖而出。掌握这些趋势并积极响应，游戏厂商有望在全球市场中实现更大的增长，迎接下一个创新与商业化的黄金时代。
综上，在罗斯基看来，2024年将是移动游戏开发者优化策略、提升用户体验与收益的关键一年，持续关注市场动态和数据驱动决策将是成功的关键。
