“内容+商业”闭环，快手芒果TV引领短长合作“2.0模式”

作者：蓝二‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

编辑：王子之‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

版式：王威

近几年，短视频领域与长视频行业不断在探索彼此的位置与关系，从影视项目的宣发推广，到短剧赛道的创新合作，多点尝试之下，融合合作早已成为共识。

而在这其中，短长平台间的合作，面临的长期落地挑战会更大。合作的意愿与心态各方都有，但除了推动二创生产传播，规模化的价值创造始终是个难题。面对用户与收入增长困境，面对平台降本增效的需求，如何在短长深度融合中，令双方都能得到实实在在可衡量、可循环运转的商业性收获，或许正是短长平台长期合作的关键方向。

就在近期，快手与芒果TV达成了重要合作，通过快手“芒果影视推广计划”，对行业现有的短长平台合作模式进行了一次大胆的突破。

在这一合作中，商业性，成为核心关键词。芒果TV对快手进行二创授权，双方的脚步却不会只停留于“推动”“推广”，而是目标明确地要通过短带长完成商业转化。

为了真正实现这一目标，双方采取了两方面的重要措施。

一方面，快手进一步破除了短长平台间的“边界”，提供完整场景，可实现闭环消费。创作者在快手对芒果TV内容进行二创生产，短视频内容上挂有引导向长视频正片的组件，而芒果TV亦入驻快手小程序，用快手短视频“种草”引流到芒果TV小程序观看完整长视频，实现“内容+商业”闭环。

另一方面，快手和芒果TV对创作者进行了力度更大、动力更足的鼓励和支持。通过短带长为芒果TV实现的会员拉新收入，创作者会得到实打实的分成；快手每周会有超过1亿的流量对相应内容进行扶持，同时还会有多种有力的策略和便捷的创作工具进行帮助支持。

可以看到，无论是直击商业合作的应有本质、将经济实效放到更明确的位置，还是创新性地建立起一站式消费场景，以及将长视频平台与短视频创作生态拉到了一个更相关、更紧密的关系中，快手“芒果影视推广计划”都可以说是让短长平台合作进入了更深层次的“2.0阶段”。

快手与芒果TV作为短长领域具有重要影响力的大平台，它们的合作也是在为整个行业提供先期的实验性参考和示范性方向，有望引领整个影视领域的短长合作进入一个探索的新纪元。

快手与芒果TV的这一大动作，无疑令行业惊喜兴奋，而如果探究背后，两平台的创新看似步子迈得很大，其实却是各自需求、能力、经验的累积，引来了水到渠成的突破时机。

快手中有着旺盛的影视文娱内容消费需求，且正逐年实现快速增长。以2023年来看，其影视综短视频内容的消费日活用户超过3亿，单日影视内容播放次数超过60亿次。与此同时，用户对于长视频内容也有着大量的内容消费行为，2023年，快手放映厅日均消费用户数达1600万+，长视频正片日均播放次数超过了900万。

由上可见，快手影视文娱用户是高兴趣度、高活跃性、高粘性的，并且他们已经形成成熟的消费心智，不会仅满足于较为碎片的短内容观看，更有完整体验影视内容的当下强需求，这已经打好了短带长商业转化最重要的实现基础。

进一步来看，芒果TV与快手的合作中，有着多维度上的互补动力。

整体而言，两家平台的用户有较强的互补性。前文提到快手有大量长视频用户，且长视频用户消费需求逐年增长，根据《快手放映厅春节活动报告》显示的用户画像看，深度观影用户中60%以上为男性。QuestMobile等第三方数据显示——芒果TV女性用户占比72%，芒果TV用户中一二线城市占比51%，快手新线城市用户占比58.8%。

在这样的用户基础上，一方面可以看到快手向芒果TV的“用户”补充价值。在快手中进行内容二创，显然面向的是芒果TV的相对稀缺市场，可以为后者引来男性群体、新线城市新观众。并且重要的是，陌生的市场并非简单触手可得，它们需要真正的撬动力——快手创作生态对于这些人群有着独特的深厚理解，他们的创作视角、情感表达，更带有面向老铁的针对性和吸引力，这可能是芒果TV在其他地方所无法获得的。

另一方面，再看看芒果TV向快手的“内容”补充价值。芒果TV影视内容的最大优势，一是国民性、话题性超头部综艺内容，这会给快手的影视内容供给带来极大的丰富，进而带来更活跃的消费互动。其二，丰富、多元的青春向内容亦是芒果TV在各长视频平台间的独特优势，而好内容的触动力其实不局限于特定人群，只是没有被更多群体所看见，因而对于用户年龄层相对成熟的快手而言，这些内容的注入与二创可能也会带来很多新鲜活力。

在快手、芒果TV两大平台这些基因与需求互融互补的基础上，同时值得一提的是，此次合作模式中的重要落地路径，快手也已经在站内进行过一些雏形的初探试水，相应的产品打磨和成绩验证，使得这一次重大合作的实现是更有保障的。

比如，乐视、风行、PP视频等平台，此前都已在快手站内入驻小程序，进行过一定方向上的短带长业务实践；尤其是在快手与乐视的合作期间，乐视相关剧集的日播放量实现了3-5倍的增长。

由前文的分析可以看到，快手与芒果TV此次的短长平台合作新模式，最根本的突破逻辑，就是让短长视频所涉及的各方利益进一步紧密相关，让各方来到一条船上有了新的共赢可能，这才是该模式长期运转的关键。

快手中，光影视创作者就有超20万，而此次“芒果影视推广计划”并没有对创作者的限制要求，任何垂类、粉丝量的创作者都可以参加，那么对于芒果TV而言，这将借助到的就是非常大量的创意生产与分发渠道。在这种量级中的短带长转化，必然会成为芒果TV用户、会员收入的重要新增量，甚至会有未来更多商业化模式的尝试空间。

对于创作者而言，芒果TV进行的二创授权，无疑是释放出了市场上非常重要的一批高热内容，使他们获得了新的创作空间，以及更合规的创作保护。而两家平台去商定的这样一种收入分成模式，对于创作者显然更是一份落地方式清晰明确、创作起来更省心也更有动力的新回报。更进一步来看，在短带长模式下，创作者将面临自身在生态中角色的新变化，他们的身份作用会更综合、更多面，不仅仅是传统的内容创作者，亦是内容的宣发策略者，是内容的发行渠道，也是用户的拉新渠道。快手与芒果TV此次之所以改变传统的短视频内容合作/投放方式，设计新的收益激励，对应的也正是这种变化，从中创作者能够不断地挖掘和实现自己更多的潜力和价值。

而对用户来说，在两家平台的合作下，他们会获得一种更好的内容体验。不仅内容供给更丰富，使用起来更自由，还拥有更加便捷的影视综消费链路，即通过小程序一键跳转的一站式观看体验。在长视频版权进一步丰富的基础之上，站内短视频也将迎来更丰富、更优质的生产，不仅令用户有更多内容可看，同时创作者被激发出的更积极、更精品、更多元的创作种草，也会让用户进一步挖掘自己的兴趣内容，更大程度满足自己在文娱上的兴趣与需求。

最后对于快手而言，它在进行的则是自身生态的长期优化与赋能。当影视供给、二创、消费的闭环在这里不断形成正循环，快手的短长内容生态持续优化，内容合规、优质，生产与消费都会持续实现新增量，它可能也将实践更多的创新，并向整个长视频行业展示出更强的商业变现手段与能力。

快手“芒果影视推广计划”在当下推出，其实亦落在了一个颇具意味的时点。这个暑期档，影视行业的表现总体低于预期，行业增长动力不足的现实显露，年轻人还看不看电影、游戏等其他娱乐是否强势取代文娱等讨论点不断，引起整个行业的关注。尽管快手与芒果TV的此次合作，并不指向暑期档难题的直接答案，但当行业去布局下一阶段的升级发展路径时，有效的短长合作探索若能实践出新的成果，无疑从市场角度将是一份重要的助推力。我们期待它的后续表现。