美业用客情成交,真的可以改改了

文摘   时尚   2024-06-25 08:00   广东  


Ritz-Carlton即丽思卡尔顿酒店,在全球都很出名。而最早,酒店不是这个名字。


1850年,Cesar Ritz出生在瑞士,母语是德语。


1898年,Cesar Ritz在法国巴黎建立了Ritz Paris酒店,这是第一家Ritz酒店。今年2月份我去参加巴黎IMCAS大会,还专程在这家酒店(开业已126年)外面驻足观察了下,没有进去,因为衣衫不整。


Ritz Paris酒店的品质震撼了全球富人,成为酒店行业神话,被称为「酒店之王,王之酒店」。


1906年,The Ritz London在英国伦敦开业。


在西班牙国王阿方索十三世的大力推进下,1910年,Hotel Ritz Madrid在西班牙马德里开业。


1918年,Cesar Ritz去世。酒店更名重组为Ritz-Calton,即今天广为人知的丽思卡尔顿酒店。


丽思卡尔顿酒店的创始人兼第一任总裁Horst Schulze写了一本书,叫《Excellence Wins: A No-Nonsense Guide to Becoming the Best in a World of Compromise》,中文版叫《像绅士淑女一样服务:丽思卡尔顿创始人的服务心经》。


书中,最出名的一句话就是:以绅士淑女的态度为绅士淑女忠诚服务


英文:Ladies and Gentleman Serving Ladies and Gentlemen


最源头的德文:Damen und Herren im Dienst zu Damen und Herren


那么,为什么有时候服务业门店会出现客户与员工的争端呢?


比如这次manner咖啡事件,既有人支持manner店员向客户泼咖啡粉,也有人支持客户把manner告到倾家荡产。


其实啊,一流的服务业就是丽思卡尔顿告诉我们的答案 —— 参与服务的双方平等,才是一流的服务


客户,不要真把自己当上帝,你不是上帝,你应该是绅士淑女。


员工,不要真把自己当舔狗,你不是舔狗,你也应该是绅士淑女。


来到我们美业里,启发就是:不要再用客情去成交和交付了,应该用专业去成交和交付。只有用专业去成交和交付,才是平等的服务,才是一流的服务。




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龚伟聊美业
龚伟,做美业媒体和开美业店的直男、《美业观察》主编、成都市医疗美容产业协会副秘书长。给AMWC、中华医学会、中整协、诊锁界、医馆界、艾尔建美学、美沃斯、新氧、有赞、领健、Obagi、LPG、欧华美科、伊妍仕、肌本演绎、仙瑟、绽妍等讲课。