降价降得好,跑路跑得早

文摘   时尚   2024-06-07 08:01   上海  


医美机构的价格战,还是有很多人觉得对消费者是好事。


是不是好事,要分阶段看。


医美机构价格战第一阶段:降低利润。


这个阶段,为了抢夺客户,大家把利润降低,但是还有利润。这个阶段,对消费者是好事,相当于把所谓的暴利给挤掉。


医美机构价格战第二阶段:裁员。


因为大家价格都降下来了,结果市场格局并没有啥变化,机构日子更苦了,利润还更少了,怎么办呢?只能把苦转嫁到员工身上,降薪、裁员、加班,挤出利润。


这个阶段,对消费者是不是好事,就有点难说了。毕竟医美行业是人服务人的行业,做服务的人都痛苦了,怎么能让被服务的人感到幸福呢?


医美机构价格战第三阶段:降低标准。


价格降了,人也裁了,还是没啥利润。怎么办呢?那就降低标准,把一流的产品和设备换成二流或三流的,把一流的医生换成二流或三流的。以前给你喝依云水,现在给你喝凉白开。


这个阶段,对消费者已经谈不上有什么好事。


医美机构价格战第四阶段:欺骗跑路。


到这个时候,很多机构已经亏损,靠着一点现金流和一点预付款苟活着。这时候,消费者不再是消费者,而是案板上的鱼肉。用假货去骗,用套路去骗,把客户身上能骗到的钱都骗完,那就可以跑路了。


这个阶段,对消费者就是坏事,纯纯的坏事。




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龚伟聊美业
龚伟,做美业媒体和开美业店的直男、《美业观察》主编、成都市医疗美容产业协会副秘书长。给AMWC、中华医学会、中整协、诊锁界、医馆界、艾尔建美学、美沃斯、新氧、有赞、领健、Obagi、LPG、欧华美科、伊妍仕、肌本演绎、仙瑟、绽妍等讲课。