一、
一个玻尿酸厂家，假设去年卖了5亿，今年目标8亿，结果发现市场一塌糊涂，今年还能卖5亿就不错了。
于是，这个玻尿酸厂家开始各种找原因，找方法，非常努力，试图解决。
迎难而上，当然是对的，值得称赞。
但是，还可以多一个视角去看待这个问题。
去年，中国玻尿酸总盘子是出货100亿，你卖了5亿，就占5%市场份额。
今年，中国玻尿酸总盘子预计出货80亿 —— 随着玻尿酸代加工业务的兴起，玻尿酸出厂价是一天比一天低，再加上馒化对消费者需求释放的巨大阻碍，总盘子真下降了也不意外。在这个背景下，你依然卖5亿，但占了6.25%市场份额。
市场份额增长25%，这已经是一个很不错的成绩。
二、
今年几乎所有商品的售价都在下滑，比如：
我买星巴克中杯的7杯咖啡券，一共172元，算下来中杯才24.6元/杯。
我买德克士手枪鸡+汉堡10次券，一共199元，算下来1个手枪鸡+1个汉堡才19.9元。
大家都在节衣缩食，让今年各种消费都变便宜了。如果接受这个事实，你就知道同比增长有多难。
但是，只要星巴克的市场份额没有下降，那已经是成功。
三、
反过来说，如果今年你还有余钱出去消费，那是最幸福不过的事情，真是啥都便宜了。
刚才一个群里，有人发了现在宝马X6二手车的价格，4万公里的卖27万…… 他说幸好之前39万把自己的X6卖掉了。
再看新车：小鹏MONA M03掀背轿跑，卖12万；蔚来ONVO乐道L60中型SUV，卖20万；极氪7X豪华中型SUV，卖23万。
总之，虚高和虚低的价格，将一个一个被击破。保持市场份额，就是留得青山在不愁没柴烧。
如何保持市场份额？
想想怎么打造「25元一杯的星巴克」，让客户能夸「千值万值」那种。
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