公司召开2025年度市场开发工作会
文摘
2025-01-21 23:24
湖北
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1月20日，公司召开2025年度市场开发工作会。公司党委书记、董事长肖利勇，公司党委副书记、总经理李晓刚出席会议并讲话，公司领导班子成员参加会议，公司副总经理黎浩主持会议。会上，肖利勇传达了局2025年工作会议精神和局2025年开发会议精神，总结2024年市场开发工作，分析研判市场形势，围绕企业高质量发展作2025年市场开发工作总体部署。同时，对2025年市场开发工作作出重要指示：一是要肯定成绩、正视问题，客观把握公司开发现状。面对2024年错综复杂市场环境的严峻考验，公司市场开发战线的同志们取得了开发质效逆势向上的良好成绩，但部分开发人员的“坐等靠”、“观望”思想仍然存在，“一体两翼”的开发体系离预期目标还有较大差距，全员开发意识还未真正入脑入心。一要提升开发质量，提高业务水平。二要加强市场开发的“狼性文化”，提高市场开发敏锐性。三要提高大体量项目储备的数量，为支撑公司百亿级的体量奠定基础。二是要持续完善市场开发体系，不断提升大开发体系运转质效。经营中心要围绕局市场战略，坚持“成熟一个落地一个”的原则进行布局。项目经理部要严格诚信履约，做好“保市场”工作，要做好品质工程建设，在当地竖起品牌“旗帜”，做好“拓市场”工作。三是市场开发质量要高，坚持高质量发展不动摇。站位要高，看问题要清，市场开发高质量不能变，主责主业“压舱石”不能丢，一要紧跟集团三新体系建设，永远将企业质量放在首位。二要做优投资，走高质量、高标准的可持续发展道路。三要提升大项目的跟踪数量，紧盯主要市场，扎实推进大体量、压舱石项目，夯实年度开发任务根基。四是持续优化公司市场布局。要坚定核心市场与逐步进城步伐的双重布局不动摇，坚持“大抓现汇，抓大现汇”的开发理念，咬定公司市场开发发展战略不动摇，成熟一个推进一个，实现稳定的城市核心市场，完成市场业务的华丽转身。五是要着力培育公司资质。要全力以赴提升公司市场参与度，积极培育公司自有资质，提升资质等级，拓宽业务领域，增强市场竞争力，实现公司自主经营。六是要提升风险防控能力。要坚守政策底线，平衡稳增长与防风险的关系，坚定不移走高质量发展路线，加强对项目的前期研判能力，增强风险风控。七是要优化市场开发人员结构。一要加大培训力度，加强开发队伍建设，实现一人多岗，人人成为多面手，要把精英中的精英放在公司的“龙头”。二要加强人才循环，优中选优，发现人才，让适合的人干适合的事。三要加强内部人才业务培养和外部人才引进，打造一批能力强、业务精、作风硬的“开发铁军”。八是要深挖优质客户，做好客户维护。一要持续加大新客户拓展力度，提升客户数量，着力补齐客户资源短板。二要走自主开发道路，努力提升属地化经营能力，加强根据地扎根深度，稳固所在地市场和根据地。九是市场开发工作要守底线、守红线。在开发工作中要注意自我保护，对限制性、禁止性条款必须不折不扣严格执行，要高度重视开发经营过程中的廉政建设，增强依法合规意识。一是要突出问题导向，勇于正视自身的短板和不足。一是目前开发管理体系架构不完善，开发人能力不扎实，总体营销能力与市场竞争日趋白热化的适应性存在明显差距。二是“两翼加持”作用较弱，部分开发人员对属地市场资源整合与维护的意识淡薄，未能发挥市场开发主动性。三是新型业务规划的前瞻性与系统性不足，“拓展新赛道”的转型升级步伐“走得不深、走得不实、走得不快”。二是要强化目标引领，确保完成年度目标任务。各开发人员要以高目标导向为引领，提高思想站位，要始终保持“时不待我，不进则退”的危机意识，制定包保专项工作计划，集中力量拓展主责市场，努力构建稳定输出和稳增长的核心区域。三是要提升内部互动交流能力，重视合作伙伴的关系维护。一要加强与集团内部的关系建设，紧盯集团投资动向，掌握年度重点项目。二要重视合作伙伴的关系维护，依托已合作的项目积极拓展、滚动开发，力争发展成为长期战略合作伙伴关系。三要提高服务意识，加强与各合作伙伴的沟通协调工作，尊重合作伙伴的服务诉求，构建战略联盟。四是要聚焦项目质量，提升精准营销能力。一要注意分析国家宏观政策、各区域地方政府主要经济举措等，掌握市场特点，重点甄别，逐步开发。二要量身定制投标策划方案，运用新思维和新方法强化新形势下项目的投标策划工作，采取有重点、有协作、分阶段、分层次的开发手段，建立全方位、常态化的投标策划。三要增强标前策划的准确性，准项目团队要全程深度参与标前策划，以成本为主线，扎实开展标前策划各项工作，切实做好标前管控。五是要苦练基本功，持续巩固市场开发资源。一要聚焦投标基础支撑方面短板，持续动态补充与完善，不断夯实投标基础。二要加强完工项目交/竣工收尾工作，及时闭合验收程序，确保交竣工业绩尽早可以用于开发投标。三要高度重视信用中国、行业监管平台中的信用评价，加强“合规履约保市场、保信评”工作。六是要大力推动人才队伍建设，持续优化奖惩机制。一要加强人员储备，确保各业务板块人员储备充足，培养一批懂业务、长策划、能沟通、擅谈判的复合型人才。二要持续优化开发工作奖惩机制，坚持“以业绩论英雄，英雄不论出处”的考核理念。黎浩作了题为《锚定目标、坚定信心、真抓实干、聚力攻坚，推动市场经营工作高质量发展取得新突破》的市场开发工作报告，部署了2025年市场开发重点工作。一是坚决落实好市场经营总调度职能，压实开发责任；二是持续向城市经营中心赋能加压；三是夯实项目经理“保市场、拓市场”的双重责任要求；四是坚持拓展新客户群体、储备大项目；五是持续加强开发要素，提高市场竞争力。会上，黎浩结合典型案例，针对项目前期跟踪、识别、智造开展业务培训，黄石项目经理李胜、恩施经营中心主任徐鲁坤作开发工作经验交流。会议采用“现场+视频”的方式召开，公司总部各部门负责人、各城市经营中心负责人、各项目经理、书记，公司市场开发部全体人员参会。审核：张 波
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