山东货车司机干出超级IPO:年入200亿

创业   财经   2024-11-01 19:31   北京  
卖黄金,利润率也不高。
作者丨黄小贵

近日,据港交所披露,2024年10月14日,梦金园黄金珠宝集团股份有限公司(下称梦金园)更新招股书,中信证券为独家保荐人。


这不是梦金园第一次冲刺IPO,此前曾在A股递、港股递交招股书。


梦金园成立于2000年,看公司名字就知道,是卖黄金首饰的。梦金园起家于“中国蓝宝石之都”山东潍坊昌乐。2011年将总部迁到天津。


梦金园创始人是王忠善,昌乐本地人,生于1964年,最早在昌乐运输公司做货运司机。1987年,昌乐县发现了储量数十亿克拉的蓝宝石矿,昌乐县被中国矿业联合会授予“中国蓝宝石之都”称号,成为世界四大蓝宝石矿区(泰国、斯里兰卡、澳大利亚、中国昌乐)之一。


1994年王忠善学到了蓝宝石镶嵌工艺,开始创业。


1997年亚洲金融危机爆发,蓝宝石加工经营的生意陷入低谷,他才察觉到市场对黄金的重视,认为金首饰消费将成为市场的一个热点,随后决定向加工金银首饰转型。


2003年,王忠善和妻子张秀芹在昌乐县经济开发区工业园买了100多亩地,规模化加工生产各类金银首饰,这是国内最早一批从事黄金首饰加工的民营企业。


2004年,山东梦金园珠宝有限公司成立,有了梦金园品牌。


2007年,王忠善主持研发的“无焊料焊接技术”,改变了传统工艺黄金加工需要添加焊料的做法,减少了黄金生产的污染,提高了生产效率,提升了中国黄金首饰的纯度。之后,为保证黄金首饰的纯度,梦金园先后投入1000多万元,成立了贵金属纯度检测中心,从原材料到成品全过程监督检测。


截至2024年6月30日,梦金园已建立全面的特许经营网络,覆盖2850家加盟店。

梦金园黄金的收入主要来自源自销售货品,包括黄金珠宝及其他黄金产品的销售,K金首饰、镶钻珠宝及其他产品的销售。此外亦提供服务,包括年度特许经营费、一次性特许经营费、品牌准入费及其他。其中,黄金珠宝产品收入占比常年保持在98%左右。


2021年至2023年营收分别为168.71亿元、157.24亿元、202.09亿元,2024年上半年营收为99.8亿元。


净利润方面,2021年至2023年分别为2.24亿元、1.81亿元、2.33亿元,2024年上半年为5225.2万元。


毛利率方面,2021年至2023年分别为为3.2%、4.8%、5.3%,2024年上半年为6.2%。


毛利率这么低,这就要说到梦金园的销售模式。据亿欧网报道,梦金园向省级代理商及加盟商销售产品,收取的费用为“黄金现行市价+工费”,再乘以产品的重量。因此梦金园从中获取的毛利,主要是工费,以及采购日原始黄金成本与销售日现行黄金市价之间的差价。而梦金园收取较低的固定工费,让加盟商受益。

为了绑定加盟商,梦金园还给予高额补贴,其中,仅在2024年上半年,梦金园对加盟商各类补贴金额高达3.8亿元,超过了近三年总和。而黄金价格波动,也对毛利率有显著影响。


这被认为是梦金园与加盟商深度捆绑,对加盟商的话语权比较弱势。


《招股书》显示,从市场格局来看,截至2023年12月31日,梦金园在中国黄金珠宝市场的品牌中,按黄金珠宝收益计算的市场份额为3.8%,位列第五名。


值得一提的是,王忠善的哥哥王义善是黄金珠宝首饰品牌深圳“赛菲尔”的创始人。赛菲尔在全国有超过2000家加盟店和近100家直营店。


本文不构成任何投资建议。本文还参考了源媒汇、大众网、金融八卦女频道等。封面图来自微信图库。

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