传统农场靠这个起死回生,会员制农场怎么做?

文摘   2025-01-05 00:00   湖北  


导 读
大力发展农业是这两年政府支持的方向,很多投资老板都将目光聚焦在了农业这一大方向。但农业离我们最具有消费实力的80、90后实在太远,光凭一产的收入也实在有限,那么很多老板就在思考,有什么办法能实现利益最大化?其实日本、欧美等国家已经开始做“会员制”了。
日本是世界排名第三的农业大国,田园文化底蕴也是深入人心的,其发展到现在,很多农场主已经与时俱进了农场经营方式,从单单生产农产品去售卖到以“共享体验园”的方式去营业,在日本,MyFarm拥有最长经营历史的共享体验园,十多年来已成功在日本13个都道府县开设了110家体验农场。MyFarm以农场为起步,逐渐扩展到农业教育、农业产业化,成为日本新型农业的典范。
反观国内,这种会员付费制的农场越来越受欢迎。
国内的会员制农场
各地农场纷纷寻求破局,开展农产品售卖(线上+线下)、认种认养、农耕体验活动、科普教育、主题节庆、动物游乐体验、特色住宿和餐饮等多种项目内容,致力于打造亲子一体的沉浸式体验农场。
会员制收费,大多分为年卡、半年卡、季度卡、月卡,收费是从1000—10000不等。农场有绿色有机无公害的蔬果售卖;一家人在节假日可以在农场里进行蔬果采摘,会员享受会员价;还有农场养殖的动物也能为会员开放,也有配套的萌宠娱乐方式,比如喂食、套圈等,会员享受超低的会员价;面对想要呼吸新鲜空气、与大自然0接触的都市人群,也可以选择农场的民宿,放松情绪,缓解压力。
在北京市怀柔区庙城镇赵各庄村就有这么一家有机农庄,一共261亩,以蔬果种植、牲畜养殖为主,农庄自给率可以达到80%,农庄里所有蔬菜品种都获得欧盟、日本、美国、中国的有机蔬菜认证,农庄依旧在不断发展,现在所提供的业务包含餐饮、住宿、休憩、场地租赁等,并通过对外合作,形成了一套清晰的盈利模式。
会员制模式,提供什么服务?
(1)农庄会员配送

做有机农业,首先满足消费者对有机农产品的需求,农庄现已有33亩高标准高规格的暖棚,40亩麦田和60多亩杂粮地,持续为会员提供高质量的有机农产品,以及对应的配送服务,获得一大批高端会员的认可。
不断与其他亲子相关行业合作,也拉动农产品的消费需求。
(2)花房工坊

在大棚内,不仅可以养殖农作物,也能打造花房。种植各类花卉、多肉等可以供会员参观欣赏,定期还可以在花房内举行插花、亲子手工等艺术活动,也可以作为会员的下午茶场所,看花聊天,喝茶喝咖啡,一个天然的休闲会所,带给会员与传统咖啡厅不同的生活体验,非常安逸。

(3)农事体验

农庄少不了的就是亲子客群,少年儿童成长期间是鼓励走进自然的,在农场内,可以设计举办一些活动,让儿童在度过愉快亲子时光的同时学到农业相关知识,可以在农场里展开“农场寻宝”、“农耕体验”、“亲子采摘”、“手工制作”等多项活动,远离电子产品的浮躁和城市的喧嚣,与泥土和清风一起度过快乐时光。

(4)萌宠乐园


养殖区有丰富的动物种类,如上百只羊、10匹马、几百只多只鸡鸭鹅、10余头猪、骆驼及兔子等,是个小型的“动物园”,在园区内可以喂羊、骑马,与小动物们亲密互动。很多孩子乐在其中,流连忘返。
(5)配套住宿

有周边地方较远过来的会员,直接在农庄内住下,邀请设计师设计符合农庄风格的民宿,一个个院落小而美,宁谧又舒适,不仅是一家人度假的好去处,还设有会议室等多种功能的房间,所以这也是公司团建的不二选择。
(6)特色餐饮


既然来到自然的环境,也必定要吃得“健康”,研发特色有机菜单,农家蔬菜丸子、特色芝士菜卷、铁锅炖大鹅、蔬菜火锅、凉拌三丝……菜单上的每一道菜的食材都来自农庄,吃得放心,健康又可口,老人小孩皆宜,这也是吸引城市人走向农庄的原因之一。
做会员制,需要注意什么?
做会员制,一定要注意的是不能光靠线下,更要把经营的核心放在线上。
现实中,农庄的客流量很大,但大多数都只是“游客”,而非“用户”。
区别在于:游客来来去去,跟农庄的粘性低,大多只为了一次性体验,和你再无关系。而用户,是能够和你持续发生关系的群体。
以硬件为核心的农庄,本身就是一个超低频的行业。我们要做的,是提升消费粘性。口耳相传的口碑营销虽然重要,但是主要客群是在城市,增加线上沟通的频次,在线上进行情感粘性链接,将游客通过私域或公域转化为会员,吸引消费者在线上下单农产品或者前往农场娱乐才是我们主要的目的。
会员制,是以用户为核心,深耕用户的一个结果,用心提供好产品和服务,就会有源源不断的新会员加入农庄,实现更多的盈利。



中国策划研究院文旅分院

“百城千景送创意” 公益行
活动开启啦!

为深入推动文旅融合发展,加快推进各地旅游业高水平和高质量发展,积极促进旅游扩大消费,中国策划研究院文旅分院推出“百城千景送创意”公益活动,为乡村振兴、景区运营、农商文旅融合发展等进行免费创意策划,特制定活动方案如下:


一、活动背景

习近平总书记在2024年5月17日的全国旅游发展大会上发表重要讲话,坚持守正创新、提质增效、融合发展,统筹政府与市场、供给与需求、保护与开发、国内与国际、发展与安全,着力完善现代旅游业体系,加快建设旅游强国,让旅游业更好服务美好生活、促进经济发展、构筑精神家园、展示中国形象、增进文明互鉴。

中国策划研究院文旅分院研究决定:牵头组织全国各地著名文旅专家、文旅新媒体达人以及旅游网红博主等,共同推出“助力文旅、策动文旅、引爆文旅”为目标的“百城千景送创意”公益行大型活动。


二、活动宗旨

以文化自信赋能品牌创新,以文旅融合引领产业发展。助力乡村振兴、农商文旅融合,夜游夜间消费、现代旅居康养、露营自驾研学等多产业融合,推动区域全域旅游协同发展。

为“百城千景”免费提供文旅创意策划顾问咨询等服务,帮扶“百城千景”在提炼主题、形象展示、市场推广等相关问题上,做好创意赋能工作,探索一条高质量、高效益、新亮点、新模式的文旅发展有效路径。


三、活动实施

(一)活动内容

由中国策划研究院文旅分院组织全国各地著名文旅专家、新媒体达人组成3-5名的考察团队,到文旅单位及项目实地走访、调研,就农商文旅融合、全域旅游发展等问题“把脉问诊”,给予专业性意见和建议,并有针对性地提出可行性解决方案等。

为文旅单位及项目免费提供包括但不限于以下服务内容:

1、现场考察、把脉问诊,以座谈会的方式给予专业性意见和建议;
2、录制、发布领导专访短视频一条;

3、录制、发布文旅宣传实景短视频一条;

4、撰写并在媒体上刊发文旅宣传文稿一篇。
(二)流程安排

由地方政府或文旅局等相关单位向中国策划院文旅分院发出邀请函,并附联系人、电话、微信。

第一天:专家组成员到达邀请县(市区),和邀请方一起召开考察沟通会,进行考察行程和重点考察事项的沟通。

第二天:考察农商文旅融合重点项目。

第三天:上午:继续考察;下午:专题座谈会,就调研考察内容进行交流沟通。

第四天:专家组成员返程。


四、活动费用

公益活动相关咨询服务费减免。文旅企业只需承担考察团成员的往返交通费、食宿费等相关基础费用。


五、宣传矩阵及专家团队

(一)融媒体炬阵

1、公众号

德安杰环球顾问、博看文旅、旅游节庆营销智汇、景区营销实战派、大秦笔记、世界黄河网、向外旅拍、爸爸陪我去露营、会玩的为民哥、驾游湖北、全球泛户外网、文旅规划设计联盟、格海农文旅规划设计、农规划设计联盟、格海文创15家公众号。
2、视频号

小镇操盘手大秦笔记、孙震说文旅、博看文旅、向外旅拍、会玩的为民哥、驾游湖北、峰哥撩文旅、泛户外第一人李辉等10余家视频号。

3、各大网络平台

(一)微信、微博、抖音、小红书、快手、搜狐、今日头条、中国策划研究院官网、中国旅游文化网等20余家主流网络平台

(二)网红达人博主矩阵50位以上

(三)文旅策划专家矩阵:

贾云峰、刘磊、屈金星、刘杰武、阮灿如、孙震、秦智勇、阳学文、周海峰、杨洪涛、杨庆辉等68位文旅策划、规划、设计专家 。


六、中国策划研究院及文旅分院概况

中国策划研究院成立于2000年,至今已有24年。一直以推动中国咨询策划事业的发展和以服务企业为己任,以提升中国咨询策划国力为目标,始终关注着世界咨询策划业的前沿动态。

中国策划研究院成功培养了遍布大江南北、各行各业的42万多名优秀策划人,举办了18届大型年会,单届年会参加的策划人最多超过1200人。

在过去的24年里,中国策划研究院一大批如陈剑钊、罗立、陈放、华红兵、朱玉童、梁中国、郑建平、王克、蒋永生、郭井立、史建华、李芳、吴毅文等策划大师们服务全国各地央企、国企、民企1000余家。

中国策划研究院旅游分院成立于2014年,2020年重新改组,2023年更名为中国策划研究院文旅分院,现有院长、副院长及院务委员68人。

文旅分院聘有联合国世界旅游组织专家、著名城市品牌策划人贾云峰先生,西安锦上添花文旅集团创始人、中国轻资产不夜城点亮文商旅地模式创造者刘磊先生,中国诗歌春晚总策划、总导演、北京诗人、辞赋家屈金星先生为总顾问。


七、活动咨询方式:

阮灿如:13972778588(微信同)

孙   震:18937189308(微信同)

秦智勇:15342465566(微信marketingqzy)

杨洪涛:13832205686(微信同)



附 1:

                邀   请   函

中国策划研究院文旅分院:

关于贵单位组织的助力文旅、策动文旅、引爆文旅“百城千景送创意”公益行活动的具体情况已知悉,我方诚意邀请贵单位专家考察团于年月日 至        年月日来       省       市                         (单位或项目)实地考察,给予创意策划指导与可持续性经营建议,助力文旅事业快速发展。我方将做好相关对接及接待工作。                             

        单位(盖章)    联系人:     电 话:
                                   年     月       日

资深旅游专家施文球老师盛赞
“百城千景送创意”公益行活动






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