谈工资，我劝你别太老实！
职场
2024-08-19 08:00
北京
梦琪最近拿下了一份收入相当不错的offer，薪资直接上涨了25%。朋友前来讨教“涨薪秘籍”时，梦琪却只说了一句话：“谈薪很重要，但别太老实！”的确，面试谈薪是决定后续工作收入的关键因素。谈得好，分分钟原地涨薪不是梦；谈得不好，可能直接薪资被压，当场崩溃。想要把握好谈薪的机会，打一场漂亮的薪资博弈战，有效的谈薪技巧必不可少。梓琳在得知新同事的工资比自己足足多出1k后，愤怒辞职。前脚才踏出公司，还没来得及喘口气，梓琳就开始了“疯狂投递模式”，说是一定要趁着跳槽，重新给自己谈个“好价钱”。好不容易来到了面试谈薪环节，可还没等HR开口，梓琳就表示必须涨薪2k。HR问及涨薪的具体依据，梓琳却支支吾吾，什么也说不出来，最终错失offer。但一定要在面试前，先行掌握市场行情，锚定自身价值，合理要求涨薪。否则心比天高，胡乱要价，只会把局面搞僵。对于心仪的或是即将要面试的岗位，都可以先在智联招聘上查询一下相似岗位的薪资行情，掌握其在行业内的大概薪资分布状况。再通过“晒工资”板块或是职Q论坛，了解一些成功入职者的实际薪资收入情况，当作辅助参考。接下来再对照自己的工作年限、经验技能、学历情况等，大致框定出自身的“市场价值”，作为薪酬谈判时的有力佐证。这样知己知彼、心中有数，才能在面试谈薪时有理有据，令人信服。小宇毕业后，在同一家公司工作了两年多。最近公司发展不利，小宇无奈之下，只得重谋出路。由于求职心切，又有谈薪羞耻，小宇在薪酬谈判的一开始就抛出了自己期望薪资的底价。HR见小宇谈薪经验不足，直接在小宇的薪资要求上打了个7折。小宇虽心有不甘，但又不好意思再开口要价，只能委屈接受。HR在这个过程中，首先就会考虑公司的用人成本，对求职者进行压价。求职者也无需抱有任何的羞耻心态，努力把握机会，有技巧地去大方谈钱，才是正解。因此，建议求职者不要过早地在薪酬谈判中亮出自己的底牌。可以在恰当的时机，反客为主，先询问一下该岗位的薪资架构及福利待遇。比如：基本工资是多少？五险一金的缴纳比例？是否有奖金、绩效工资、岗位津贴、年终奖等？如果在此基础上，公司还能提供商业保险、培训机会、教育基金等，都是可以折算成收入的一部分的。获取到以上薪资信息后，全面评估对方整体收入，再结合自身心理预期去谈薪，胜算更大。当然，谈薪这个技术活，并非胆子越大，薪资越高。基本策略之外，谈薪时支撑求职者获得更好薪资的关键，还是个人核心价值的体现。因此，想要争取到合理且令自己满意的薪资，成为最终赢家，以下3大万能谈薪话术，你一定要学会！谈薪思路：个人核心技能+同行平均薪资+对方薪资架构+最终期望薪资谈薪话术：“目前我从事新媒体运营岗位已经6年，积累了丰富的用户增长和活动策划经验，短期内就能为公司带来更多的流量和用户转化。面试前，我也了解到该岗位的同行平均薪资为8k-10k，结合您这边的薪酬体系，我的最终期望薪资是9k。”HR：“我们这个岗位的薪资可能达不到你期望的水平。”谈薪思路：表示理解+强调人岗匹配度+表明薪资合理性+坚持薪资底线谈薪话术：“我能理解您对人力成本的考量。但根据之前的沟通，我认为贵司对我是认可的。加上我过往的产品项目经验、个人能力与该岗位也十分匹配。我相信令人满意的薪资待遇会提升员工的归属感和忠诚度，为公司减少人员流动带来的潜在成本。因此我认为我的薪资是合理的，这也是我的薪资底线。”HR：“这个薪资我们确实给不了，只能给到你8k。”谈薪思路：表述薪资不满意+表达加入意愿+再次强调综合价值+争取满意薪资谈薪话术：“您给出的薪资与我预期的相差较大。选择来贵司应聘我是深思熟虑的，之前的期望薪资也是基于市场实际水平与我的综合能力评估后给出的。希望您能与用人部门沟通争取后，给予我一个更为合理的薪资方案。期待能有机会与您共事！”优厚的薪资报酬是职场人奋斗与前进的动力。摒弃谈薪羞耻、掌握策略技巧，在合情合理的基础上，为自己争取最大的利益，才是聪明职场人的终极“谈薪秘籍”。
