C14团队沃尔玛资深运营Miya。Miya之前一直在行内某大卖负责沃尔玛平台的运营总监，拥有超过6年的沃尔玛运营经验。Miya会持续在C14公众号分享沃尔玛的运营经验，也会在我们的沃尔玛卖家交流群定期回答大家对沃尔玛运营的问题。文章底部加微信进群。
动态竞价是一种优化的竞价策略，旨在帮助“赞助产品”广告商节省时间和精力、最大限度地提高转化率并优化广告支出。借助动态竞价，Walmart Connect 平台可以根据客户在搜索中看到广告时购买商品的可能性实时上调或下调每次点击费用竞价。注意： 这仅适用于“赞助产品”广告活动，是对沃尔玛广告当前固定竞价选项的补充。·有助于提高转化率：机器学习有助于识别客户何时可能点击广告。 ·优化预算：我们的平台会自动调高或调低您的出价，帮助您节省资金和/或将资金花在可能带来转化的出价上。 ·节省时间：广告商不再需要不断监控正在进行的广告活动。 ·减少广告商的猜测：我们的平台使用数据做出明智的调整。 Walmart Connect 平台实时分析广告的上下文相关性和促销商品的历史表现，以确定是否提高或降低出价。广告商的基本出价是一个起点。如果平台确定点击可能会带来转化，它可以将出价提高高达 100%，以帮助增加广告项目在竞争中占有一席之地的机会。这可以增加客户点击广告的机会。注意：平台还可以将出价降低多达 50%（但不得低于最低底价），以帮助广告客户节省其认为不太可能带来转化的点击费用。
使用动态出价
在广告系列出价策略部分，选择最适合您业务目标的出价策略。对于出价选项，您可以选择动态出价或固定出价。
最佳实践
广告系列设置
·确保一个广告系列中至少有 10 个以上的商品，并且单个广告系列中的商品属于同一产品类别。不同的商品类别和商品类型具有不同的转化趋势。例如，无线键盘的转化率可能高于笔记本电脑。
·使用建议出价来设置具有竞争力的基准出价。这将有助于确保您的广告系列整体表现良好。然后，您可以利用动态出价来进一步提高广告系列效果。
·请勿复制广告系列，让其中一个启用动态出价，另一个禁用。这会导致广告系列相互竞争，并可能影响两者的效果。
·将每个广告系列的项目和关键字组织成多个广告组。
·如果您的品牌销售多个类别，请按类别划分您的广告活动。
广告活动优化
·对已在商品和/或关键词上取得一定效果的广告系列利用动态竞价。
·保持对在实际广告活动中表现良好的项目和关键字的出价。只有当项目/关键字没有获得任何点击或转化时，才应更改出价。
·避免在实时广告活动的固定出价和动态出价之间切换，以确保动态出价获得最佳效果。
动态竞价预算
·在启用动态竞价之前，请确保您有足够的预算。
·监控预算不足和预算风险通知。如果您的广告系列每天都超出预算，则可能无法通过动态出价获得最佳效果。在这种情况下，我们建议您增加每日预算以利用动态出价。
·无论是否启用动态竞价，都应避免减少预算和/或停用正在进行的广告系列中的项目/关键字。这可能会影响您的整体广告系列效果。
·确保您的广告活动中的商品有库存，以最大限度地减少对广告活动效果的影响。
常见问题解答
答：当您的飞行广告系列的展示次数和点击次数获得一些互动时，您就应该开始使用动态出价。问：如果我发现动态出价策略的改善有限或者没有任何改善，我该怎么办？答：确保您的基本出价设置为建议出价，并尝试在展示位置/平台级别应用出价乘数。答：我们目前的动态出价算法会最大化转化率，因此对 ROAS 的影响将微乎其微。我们建议您遵循动态出价的最佳做法，以从此优化的出价策略中获得最大价值。（简单来说固定出价就是之前我们用的那个，会遵循第二竞价原则，这个动态出价就是沃尔玛实在是看不惯老是搞个0.2的自动，0.3的手动了，用了这个动态竞价，他们会帮你调整竞价，比如你竞价是1美金，沃尔玛觉得你不用1美金也可以有转化了就会给你降低到多达50%，也就是0.5，当然也有可能降低成0.9、0.8、0.7、0.6.降低的可能性比较少，给你增加的可能性比较多，因为都是系统调了，1美金最高可能给你加价100%到2，也有可能加价到1.1-1.9，emmm，反正我是不用动态竞价的）
如果需要了解walmart更多的内容和进沃尔玛卖家交流群：（群里有一位老冯的同事Miya,Miya有超过6年的沃尔玛运营经验，Miya每天会在群里不定期回复大家的问题）加老冯微信：![]()
