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最近几年，亚马逊VC的账号节节高升，很多优质的SC卖家，单店铺年销售额超过千万美金，找了各种渠道，最终都没能把VC账号开下来。今年价格更加是比去年突飞猛涨（去年基本稳定在80~100万，今年直接奔200万+），根本原因是（来自老冯在西雅图亚马逊总部拜访VM得到的结论）：1.现在VC账号开设难度陡然升高，因为亚马逊VM年初Cut掉了20%的人员之后，VM的开账号权限就被上收到后台的一个Group，VM只能提交申请，但是没有决定权了，另外即便这个Group决定开号，最后开出来的账号很可能也不是assign给这个提交的VM，所以VM就没有积极性开账号了。2.虽然亚马逊裁员，但是留下的VM的总收入是提高的，都在40-50万美元的年包，所以如果一个VM有稳定额40-50万美元的年收入，是没有必要冒风险开一个账号卖掉，一方面虽然市面一个账号200左右万，但是最终能落到VM手上的大概100万也就是15万美元，为了15万美金的收入冒50万美金岗位被辞退的风险，明细是不符合常理也不合逻辑的，所以愿意卖账号的 VM不是有问题就是马上要离职的，这类账号肯定后续会出问题的。老冯经常跟大家强调：VC是一个B2B的生意，高度依赖人，所以账号充其量占整个生意30%的比重，核心还是账号背后的VM是否愿意长期支持，这个才是关键，所以Seller不要迷恋账号，还是终局思维，账号不是目的，做VC的目的是提高利润额，稳定的站住BSR,VC就像极品飞车的氢弹加速器，是锦上添花，不是雪中送炭的。(PS:经老冯和VM当面求证，最近传闻年销售额低于千万美金的VC会被封号是真的。具体的细节是这样的：年销售额500万美金以下的在VC内部基本没人管，500万美金到1000万美金的交给印度团队管，如果你有收到邮件看看底部的名字大概就能看出来是不是印度人。只有年销售额超过千万美金的VC账号才会有正式的VM来接管。）所以暂时没能开通VC的卖家，完全可以先考虑合作共享VC。老冯的共享VC的核心优势，除了可以做到T加7结算（最大限度降低卖家资金风险和降低周转资金，后期可以做到T加0的结算，即卖家发货当天结算货款），还有一个极大优势就是老冯的共享VC是VC号的矩阵，而不是仅仅一个VC号。而且我们的VM都是精挑细选的， 态度和能力都OK的，我们不仅是要有VM，而且得有能说上话能解决的VM，我们花了大量时间在Filter，因为有的VM手头有大的品牌，不缺业绩，而缺业绩的VM里面有的人是糊涂蛋，自己对VC都不清楚。所以我们背后的VM是既有清晰的思维认知也继续支持业务增长的VM。而且我们从来不提全品类账号，全品类账号就是一个伪命题，全品类账号就是个笑话。难道线下有全品类供应商吗，全品类就是想占AMZ便宜，有这个想法早晚会被清算。VC和VM一定是Base upon某一个或者几个相关品类的，所以我们的共享VC是一个账号矩阵，我们一定会把相关品类的项目放在相关的账号，比如sports&outdoor的品牌就放相应品类的账号，这样才能极大的保证账号的安全和可持久性，这个是我们和其它服务商本质的区别VC是其他vendor（比如说DSV、 Costco 、Homedepot 、Lowes、 Target plus 等）渠道敲门砖，我们最终是希望帮头部的Seller从Amazon VC拓展到其它B2B渠道，但是其它B2B渠道的Buyer会看齐Amazon 。Seller SC做的很好，其它渠道的Buyer未必关心，但是如果Amazon VC做的很好，对其它渠道的Buyer是很大的吸引力和背书效应的。我们的商业模式是做深度的，我们是希望伴随着每个项目和品牌不断成长，遴选优秀的SC，帮助他们从SC拓展到VC，再从VC拓展到全美各个B2B渠道，包括不限于说DSV、 Costco 、Homedepot 、Lowes、 Target plus 等，我们更大的优势是可以开发很多Local垂直的渠道，除了帮品牌销售以外，可以帮品牌解决很多售后服务，这样才能真正的深入Local市场，而不是简单的卖货，正因为我们这个定位，所以我们对客户是比较挑剔的，我们基于假定成功的终局思维来寻找Seller和VM，做精准匹配。
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