破局重生！水保行业小微企业如何创新？

来源 | 腾氏水产商务网

饲料、动保大型企业集团强势涌入水保行业，凭借雄厚资金、先进技术以及广泛的市场渠道，迅速占据市场份额。相较之下，小微企业在资源获取、品牌影响力与市场拓展能力等方面明显处于劣势，难以抵御大型企业的竞争冲击。

新技术如汹涌浪潮般飞速发展，不断重塑水保行业格局。然而，小微企业往往受限于有限的资金和人才资源，难以投入足够的研发力量，致使在技术创新和应用方面滞后于市场变化。例如，在智能化养殖技术、新型环保水保产品研发等方面，小微企业常常力不从心，逐渐被市场边缘化。

养殖成本持续攀升，使得国内养殖户的利润空间被严重压缩。同时，国内加工厂从出口对虾向进口对虾转变，进一步打击国内养殖户的积极性，导致南美白对虾养殖面积大幅缩小。水保产品的市场需求也随之减少，小微企业面临订单下滑、库存积压等问题。

小棚模式、工厂化模式养殖的蓬勃发展，给传统养殖模式带来巨大冲击。这些新模式在生产效率、产品质量和环保性等方面具有显著优势，吸引大量市场资源，使得传统养殖模式下的小微企业生存空间更加狭窄。

小微企业学习能力欠佳，缺乏对市场变化的敏锐洞察力。在市场信息的收集、分析和应用方面，小微企业往往缺乏有效的手段和专业人才，难以准确把握市场趋势和客户需求的变化。这导致小微企业在产品研发、市场定位和营销策略等方面容易出现偏差，难以做出正确决策。

寻找细分市场：小微企业可深入研究市场，探寻大型企业尚未充分涉足的细分领域，专注于特定的产品或服务，满足特定客户群体的需求，从而在细分市场中建立竞争优势。

建立合作联盟：与其他小微企业联合起来，共同采购原材料、共享技术和市场渠道等资源，通过合作提升整体竞争力，共同应对大型企业的竞争。

强化品牌特色：打造独特的品牌形象和价值主张，突出产品或服务的特色与优势，提高品牌知名度和美誉度，增强客户对品牌的忠诚度。

与高校和科研机构合作：积极与高校、科研机构建立合作关系，共同开展技术研发项目，借助其专业的科研力量和先进的实验设备，加快技术创新的步伐。

鼓励员工创新：设立内部创新奖励机制，激发员工的创新积极性，鼓励员工提出技术改进和创新的建议，并给予相应的奖励和支持。

关注行业技术趋势：定期参加行业技术研讨会、培训课程等活动，及时了解行业最新的技术发展动态，以便快速应用到企业的生产和经营中。

拓展新市场：积极开拓国内其他地区以及国际市场，寻找新的客户群体和销售渠道，降低对单一市场的依赖。

产品多元化：开发多元化的水保产品，满足其它养殖品种的客户的需求，同时降低因单一产品市场需求下降带来的风险。

加强市场营销：加大市场推广力度，通过广告宣传、参加展会、网络营销等多种方式，提高产品的知名度和市场占有率。

引进专业人才：制定有吸引力的人才引进政策，吸引具有市场洞察力、创新能力和专业技能的人才加入企业，提升企业的整体实力。

加强内部培训：定期组织内部培训课程，提高员工的业务水平和综合素质，为企业的发展提供人才保障。

借助外部咨询服务：聘请专业的咨询机构，为企业提供市场调研、战略规划、管理咨询等服务，帮助企业提升决策的科学性和准确性。

减少经营成本，将聘用制改为合作合伙制，提高员工积极性和创造性。通过利益共享机制，让员工更加关注企业的发展，积极为企业出谋划策，共同应对市场挑战。

加强员工学习培训，提升思想觉悟、认知水平和技能。定期组织内部培训和外部学习交流活动，邀请行业专家进行授课和指导，鼓励员工自我提升，为企业的发展提供人才支撑。

砍掉或压缩不赚钱的产品，集中财力发展优势利润产品。对企业现有产品进行全面评估，果断淘汰那些市场需求小、利润微薄的产品，将有限的资源投入到具有核心竞争力和市场潜力的产品上。

通过代工、购买专利、合作等方式实现产品升级，增强竞争力。积极寻找优质的代工合作伙伴，引进先进的生产技术和管理经验；购买具有市场前景的专利技术，提升产品的技术含量；与高校、科研机构合作，共同开展产品研发和创新活动，为企业的发展注入新的活力。

加强员工培训，提高服务意识和技能，为用户提供优质服务，增强粘性。通过服务培训，让员工深刻认识到服务的重要性，掌握专业的服务技能和沟通技巧，为客户提供个性化、全方位的服务解决方案，提升客户满意度和忠诚度。

以用户需求为中心，减少渠道环节，加强渠道扁平化建设。深入了解用户的购买习惯和需求，优化渠道结构，减少中间环节，降低渠道成本，提高产品的市场竞争力。

集中人力、财力服务优质渠道，与优质渠道共进退、共发展。筛选出具有潜力和忠诚度的优质渠道合作伙伴，加大对其支持力度，共同开拓市场，实现互利共赢。

学习利用新传播工具，提炼传播内容，提高宣传质量，扩大宣传。紧跟时代步伐，积极学习和运用新媒体、社交平台等新型传播工具，精心策划传播内容，突出企业的核心优势和产品特色，提高宣传的针对性和实效性，提升企业的品牌知名度和美誉度。

深入了解客户：建立直接沟通渠道，如开展客户满意度调查、举办客户座谈会、设立在线客服平台等，及时了解客户的需求、意见和建议；分析客户行为数据，利用大数据分析技术，深入挖掘客户的购买行为、使用习惯、偏好等信息，为产品研发和营销策略制定提供依据；建立客户反馈机制，对客户的反馈和投诉及时响应，不断改进产品和服务质量。

关注行业动态：订阅行业资讯，定期阅读行业杂志、报纸、网站等，及时掌握行业的最新政策法规、技术发展、市场趋势等信息；参加行业展会和研讨会，与同行交流经验、分享信息、了解最新的产品和技术动态；加入行业协会，积极参与协会组织的活动，与同行企业建立良好的合作关系，共同推动行业的发展。

进行市场调研：确定调研目标，明确调研的目的、范围和对象，制定详细的调研计划；选择调研方法，根据调研目标和对象，灵活运用问卷调查、访谈、观察、案例分析等多种调研方法，确保调研结果的准确性和可靠性；分析调研结果，对调研数据进行深入分析，找出市场的机会和威胁，为企业的决策提供科学依据。

培养创新文化：鼓励创新思维，营造开放、包容的创新氛围，鼓励员工敢于突破传统思维，提出新的想法和建议；奖励创新行为，设立创新奖励机制，对员工的创新成果给予物质和精神奖励，激发员工的创新热情；提供创新资源，为员工提供创新所需的资金、设备、时间等资源支持，保障创新活动的顺利开展。

加强技术创新：加大研发投入，设立专项研发资金，吸引优秀的技术人才，提高企业的技术研发水平；引进先进技术，积极与国内外先进企业和科研机构合作，引进先进的技术和设备，提升企业的核心竞争力；加强产学研合作，与高校、科研机构建立长期合作关系，共同开展技术研发和创新活动，实现资源共享、优势互补。

推进管理创新：优化管理流程，对企业的管理流程进行全面梳理和优化，提高管理效率和质量；创新管理模式，引入先进的管理理念和方法，如精益管理、敏捷管理等，适应市场变化的需求；培养创新人才，加强对管理人才的培养和引进，提高企业的管理创新能力。

尽管当前水保行业小微企业面临诸多困境，但随着经济的发展和人们生活水平的提高，对水产品尤其是高品质水产品的需求将不断扩大。

小微企业只要专注深耕水保行业，坚持服务广大养殖户的初心，宣传倡导绿色生态养殖，帮助养殖户实现健康、高效养殖，为社会提供优质、安全、营养、美味的水产品，就一定能够在市场中占据一席之地，未来充满希望。

同时，小微企业应不断提升自身的市场洞察力和创新能力，积极应对市场变化，抓住机遇，迎接挑战，实现可持续发展。