今天，澳华集团招商会吸金7000万，稳坐行业“C位”

来源 | 腾氏水产商务网

2025年1月12日，深圳中洲万豪酒店内，一场盛大的行业盛会拉开帷幕。澳华集团精心筹备的“成就养殖梦想，助力乡村振兴”战略客户招商会，吸引400余位行业翘楚纷至沓来。现场星光熠熠，苏州大学叶元土教授欣然赴会，澳华集团董事长王平川、总裁周胜兵、副总裁邓登，集团助理总裁王舒慧、李淑蕊、林建好、杨孟伯、喻明波等一众高层悉数出席，与130多位来自五湖四海的客户朋友，共同见证这一具有里程碑意义的行业盛事。

值得关注的是，此次招商会现场氛围热烈非凡，客户对澳华集团的坚定信心，切实转化为真金白银的有力支持——预付款高达7000多万元。

面对瞬息万变的市场形势与日趋激烈的行业竞争，澳华集团凭借敏锐的市场洞察力与果敢的决策力，将大客户战略作为驱动企业发展的强劲引擎。从优化组织架构，打破部门壁垒，提升内部协同效率，到强化全员培训，全方位提升专业素养与服务意识，澳华集团正以锐不可当的破竹之势加速转型升级，力求在波涛汹涌的行业浪潮中稳立潮头，勇毅引领行业发展新方向。

下面，请跟着镜头，回顾精彩的活动现场。

澳华集团总裁 周胜兵作《成就养殖梦想，助力乡村振兴》会议致辞

周胜兵在致辞中表示，2025 年澳华集团聚焦大客户财富成长计划，为助力客户成功，集团各层级、各职能部门、下属公司全员都对“大客户成长计划负责，从产品质量，及时供应，效果优势，技术服务，专家响应，融资支持，信息互通，产业联动，构建一切以大客户为中心的价值服务体系，全力支持澳华的战略合作伙伴做强做大。

澳华集团的创新举措与发展蓝图备受瞩目，值此机会，腾氏水产商务网记者带着行业普遍关注的核心问题，分别采访集团助理总裁同时也是华南大区总经理杨孟伯、华中大区总经理兼鱼料技术总监易新文以及助理总裁、华东一区总经理林建好，多方位呈现澳华集团在推动养殖行业发展、助力乡村振兴征程中的关键思路与实践路径。

集团助理总裁、华南大区总经理 杨孟伯

腾氏水产商务网：在帮助养殖户成就养殖梦想方面，澳华集团采取了哪些具有针对性的措施和服务？

杨孟伯：在产品方面，澳华在行业内一直开创性地推广差异化的高价值产品，凭借产品领先，为客户创造更大价值。同时，针对不同养殖模式，进行产品组合，形成产品套餐。

服务方面，澳华在部分区域或特定养殖模式下，如小棚园区采用托管式服务，直销大厂强化终端服务。另外，集团成立了行业独创的价值交付团队，在养殖集中区域，如养殖小棚、高位池、养殖直销大厂以及面对大客户时，都配备专门的服务工程师，为养殖户提供一对一帮扶，构建起完善的服务体系。并且，会根据不同养殖品种和市场行情，为养殖户规划适宜的养殖模式。

腾氏水产商务网：澳华集团在“成就养殖梦想，助力乡村振兴”方面有哪些成功经验和案例？未来集团将如何进一步发挥自身优势，为乡村振兴战略做出更大的贡献？

杨孟伯：我列举3个品种的成功经验和案例。一个是华中地区小龙虾养殖。澳华集团从市场需求和养殖户效益提升出发，依据对市场价格的预判，为养殖户推荐适宜的养殖模式。例如，小龙虾价格周期性波动大，早虾或大虾价格有差异，通过预判为客户选择合适模式。同时，规划产品套餐并添加功能添加剂，让小龙虾活力好，实现提前15天出虾，终端价格每斤能多卖1元左右，显著提升养殖户效益。澳华安康小龙虾饲料在行业内的市场占比超30%，达三万多吨，众多客户前期就选择使用澳华的产品。

还有罗非鱼养殖。以2024年为例，针对罗非鱼行情较好的情况，澳华集团在茂名区域推出高端的黄金安康产品。该产品定位满足客户快大、高产的需求，能让二两的鱼苗在两个月内长到六两左右出鱼，帮助养殖户抓住好行情，实现养殖成功。

以及华南地区小棚虾养殖。澳华集团敏锐洞察市场需求，率先坚定投入。采用产品加服务模式，每个园区至少配备一名园长，提供托管式服务。通过这种方式，每个棚的效益在2000-3000元以上，使得澳华的产品在华南地区市场口碑好、占比高。澳华产品定位清晰，安康产品市场定位最高，普通产品领先半步，通过超能效做好产品并结合服务，展现良好效果。

华中大区总经理兼鱼料技术总监 易新文

腾氏水产商务网：在“质”造大客户方面，澳华集团采取了哪些具体措施来提升客户服务质量和产品品质，以满足大客户的需求，并与他们建立长期稳定的合作关系？

易新文：澳华集团主要从以下几方面提升客户服务质量和产品品质。首先是研发投入上，扩充研发队伍。近年来持续引进新的博士和硕士，同时吸引同行人员加入，保障研发人力。按照每1-2万吨产量配备一名配方师的标准，满足研发基本需求。

同时升级研发基地。今年研发基地从博罗基地迁至三江基地，规模翻倍。自有基地可实现全年全周期研发，依据不同季节和养殖阶段需求，精准研发各类产品，满足市场细化需求。

再一个，精准的市场研发。根据各区域特点和未来发展趋势，针对性研发产品。通过“金种子到爆品”的过程，即从0到1的创新、1到10的验证扩大，再到10到N的全面推广，提前预判市场需求。

为了推动研发及价值交付人员深入养殖一线，澳华集团要求配方师不仅专注研发，更要以提升养殖户收益、产品力及营销量、客户盈利为考核方向。

在产品打造上，澳华集团确保产品领先。产品力要在大部分方面适度领先市场竞争对手，为营销奠定基础。此外，产品要助力养殖户实现收益最大化，这是与客户稳健合作的根基。澳华集团注重产品组合与模式匹配。结合不同区域特点，将产品组合与养殖模式相结合，综合考虑养殖户资金、养殖与管理模式、放养模式及流通渠道等因素，精准匹配需求，提升养殖户收益。

腾氏水产商务网：您认为当前水产鱼料市场的发展趋势是什么？澳华集团将如何顺应这些趋势，在产品质量、价格、服务等方面进行优化和调整，以保持市场竞争力？

易新文：我认为行业内小散养殖户逐渐退出，养殖资源向有想法、年轻、具备一定规模、管理能力且能接受新思维的客户群体集中。这类客户规模不断扩大，管理水平提升，对产业链整合能力增强，更注重整体经营平衡，而非单纯的产品价格。

对此，澳华集团通过更深入的研发，结合产品组合与模式匹配，贴近客户真实需求。同时增加配方师数量，要求配方师不仅调整配方，更要将产品理念应用于实际。打造价值交付体系，使产品组合与模式更贴合养殖户实际情况，满足服务需求。

并且优化营销体系。营销要求服务化，销售人员需具备更强服务能力；服务人员需营销化，不仅提供服务，更要助力销售，实现养殖户成功。整个营销围绕提升用户价值和盈利能力展开，而非仅关注价格。澳华集团通过从研发、生产到销售、服务等一整套体系的调整，以体系化系统能力应对市场变化，保持市场竞争力。

华东一区总经理 林建好

腾氏水产商务网：澳华集团如何根据不同地区的养殖特点和需求，制定个性化的养殖方案，以帮助养殖户成就养殖梦想？

林建好：我们的董事长十分重视价值交付服务。集团会依据每个区域以及客户的投资品种、养殖模式和养殖节奏，配套专业人员制定技术方案，为客户创造更多价值，比如实现提前卖虾、卖鱼，养殖过程中多批次卖鱼以提高产量，或是养成大规格的鱼虾等。

参与服务的专业人员不仅有配方师、产品经理、销售人员，还有养殖工程师。他们会针对每个养殖场的模式特点设定方案，同时根据不同养殖品种设计不同养殖模式。例如，若某品种利润较低或生产条件受限，我们会推荐他们采用错峰养殖策略，依据卖虾节奏，推荐使用更高端的产品饲料，让虾生长速度更快、更健康，体色更好，从而卖价更高。在制定方案时，始终将鱼虾蟹的品质放在首位。通过全方位设计不同模式，多数客户在养殖成功率、产量、规格以及卖价等方面，相比市场同比水平都有所提高。此外，澳华集团产品特色鲜明，会根据不同养殖模式、季节节奏和养殖密度，搭配安康产品、普通产品等形成套餐，确保产品在饲料成本效益和性价比方面达到最优。

腾氏水产商务网：在水产养殖微利时代下，澳华集团通过哪些措施帮助养殖户降低养殖成本，同时保持或提高养殖效益？

林建好：澳华集团秉持帮助养殖户成功、创造更多效益的理念，在饲料成本波动、行业大环境艰难的情况下，通过多种措施帮助养殖户。一方面，根据不同养殖品种的利润空间、生产条件等因素，为养殖户推荐合适的养殖品种，采用错峰养殖等方式，合理规划养殖策略。另一方面，依据卖虾等销售节奏，推荐使用性价比高的高端产品饲料，让养殖品种生长更快、更健康，不仅能提高品质卖上好价钱，还能从整体上控制成本。同时，通过产品套餐搭配，结合不同养殖模式、季节节奏和养殖密度，选择如安康产品与普通产品搭配的方式，确保饲料成本效益最优，在帮助养殖户控制养殖成本的同时，保持或提高养殖效益，使得养殖户在微利时代也能创造不错的收益。

蒋昊（左）、汤琦琪（右）

精彩回顾