编者按：
11月22日，在第五届中国白酒黄淮核心产区高质量发展峰会现场圆桌论坛环节，鲁酒领军企业——古贝春集团党委副书记、总经理 张洪昌，以全面向“质”的有效提升和“量”的合理增长转型升级为核心主题，与苏鲁豫皖四省酒企高管一道，分享交流了古贝春品牌的思考与实践。
鉴于篇幅原因，下面择要刊登张洪昌总经理相关核心观点，以飨读者。
各位领导、各位同仁大家好：
非常荣幸能够借此机会与大家一起分享我的体会。首先向大会组委会表示衷心感谢，并祝愿本次峰会圆满成功。结合古贝春集团的发展历程，分享交流我们的思考和实践。
2023年上市推广了古贝元1983高端酱香产品，提升整体品牌形象，2024年畅销齐鲁燕赵26年的古贝春白版产品入选“好品山东”主推产品，为品牌进一步背书。
2024年3月21日，山东省工信厅联合多部门发布了《山东省酒业高质量发展行动方案》，为推动鲁酒进一步发展，做好，做优，提供了一系列保障措施。古贝春结合意见提出了新的发展目标，我们从原料种植、生产流程、酿造管理到营销创新，全面向“质”的有效提升和“量”的合理增长转型升级。具体的说有以下几个方面：
1
做好一个产品品质
2
做好一个品牌文化
作为有着三千年黄河文化与齐风鲁韵的山东武城，这里曾是汉代“东阳好酒”唐朝“状元红”等历朝美酒的故乡，古贝春现存完好的古窖池已可追溯到清康熙年间。古贝春集团依托京杭大运河，深入挖掘地域文化，建设了一系列具有鲁西北地域特色的白酒文化载体，坚持运河文化传承，开创了开放、包容、拼搏、奉献的企业文化体系，为品牌发展传播赋能。
3
找好一个准确定位
古贝春的市场主要还是在山东以及河北的部分市场，还是一个区域品牌，品牌发展具有局限性。但我们始终对自己有一个清晰定位，就是坚守住100-300元/瓶的生命线价格段，大家都在开发高端、次高端时，我们坚持这个定位；
“八项规定”政策出台后，大家都在一窝蜂做大众酒时，我们仍然坚持这个定位；特别是现在经济下行，消费力不足，我们还坚持这个定位。
这个定位让我们实现了7年连续两位数增长。我们可以做千元以上的产品，只能说明我们的技术水平已达到了名酒水平，但品牌力支撑还不足。特别是这两年消费力不足，白酒行业要真正回归到产品属性上来，不能再搞虚高、搞概念，要实实在在为消费者服务，为消费者提供高附加值的产品才是根本，消费者才会买单。
4
做好一个营销渠道
随着现在大的经济环境不好，消费力不足，渠道库存压力大等一系列问题带来的价格倒挂、内卷，甚至有的崩盘，迫使我们要全面营销渠道转型，由原来的经销制，全面调整为半直销，全面接盘渠道，让经销商成为配送商、服务商，有效的控价盘，做好政策及时兑现、活动有效实施，由经销商主导变为酒企主导。我想这也是区域品牌的发展之路。
总之，在当前经济发展新常态下，白酒行业发展新质生产力，应做好由以量取胜向质量效益转变，由成本低价为主，向技术、品牌、质量、服务为核心的综合优势转变。
古贝春集团愿与大家一道共同推动我们白酒产业的发展贡献力量！欢迎大家到古贝春做客指导，不当之处，请给予指正。
（备注：本文为活动现场录音整理，发表时未经作者本人审核）
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