近日，上市公司、持续多年的湘酒龙头品牌——酒鬼酒，交出了三季度成绩单：前三季度，实现营收同比下降44.41%，其中Q3季度营收同比下降67.24%。
事实上，多年来持续一路高歌猛进的酒鬼酒，从2023年开始受制于多层面影响，业绩与利润持续高速下滑，让相对稳定的湖南白酒市场出现了较大变局。甚至有部分业内人士开始质疑：酒鬼湘酒龙头地位会面临新挑战、有可能会被这几年充分实现“名酒回归”的武陵以及湖南名酒湘窖超越。
酒鬼、武陵、湘窖数据对比
从各方已经公开的数据综合来看：
1.酒鬼酒：前三季度，实现营收11.91亿元，同比下降44.41%；其中Q3季度酒鬼酒营收1.97亿元，同比下降67.24%。
2.武陵酒：前三季度，湖南武陵酒实现营收8.07亿元，同比增长13.34%；其中Q3季度武陵酒实现3.4亿元，同比增长18.2%。
3.湘窖：其隶属的上市公司珍酒李渡尚未公布三季度财报，据2024年半年度财报显示，湘窖（含开口笑）半年度实现营收6.76亿元，同比增长2.26%。按此基数和上涨速度趋向预估，前三季度，湘窖（含开口笑）营收大概在10亿元左右，似乎比较接近于酒鬼酒。
研判：酒鬼湘酒龙头地位，长期范围内不会变
单从销售额层面及近期2024年底趋向看，酒鬼酒似乎面临武陵、湘窖两大地产品牌的冲击不小，毕竟一个是两位数的高速下滑，另外两个是两位数的快速上升。
作为一个伴随行业近二十载的行业媒体老兵，笔者综合几方面因素研判认为：尽管可能会受到短时间内的销售额位次之干扰，但酒鬼湘酒龙头地位长期范围内不会变。
1.酒鬼酒是业内与市场公认的全国品牌，但武陵、湘窖不是。我们可以看一下全国各个省份的“省酒品牌”，几乎无一例外的都是省内市场、省外市场同开花的全国品牌或者弱全国品牌。从另一个角度讲，只有全国化品牌的品牌力，才能够实现省内与市场市场相互反哺支持，也才能支撑在本土全省范围内企业次高端、高端大单品的持续成长和壮大。
酒鬼酒虽然不是全国评酒会决出的全国名酒，却是依靠自己的品质魅力和营销创新而被大江南北认可的名酒。作为持续多年的湘酒之王，酒鬼酒在1988年最初投放的时候定价一度超越茅台，与五粮液、茅台并称为“高端白酒三巨头”，这是多年来湘酒振兴的传奇、底气、信心、激励。
武陵酒尽管是在最后一届（第五届）全国评酒大会上晋级为十七大名酒，但其与同榜的双沟、黄鹤楼、宝丰酒、宋河相同，没能像其他多届蝉联的国家名酒一样，经受住时间与时光的历练成为全国品牌，依然是区域品牌，也注定了随后被资本左右易主之命运。
近几年来，武陵酒在与老白干集团战略整合之后，发展速度加快，赶上了酱酒的红利期，在快速实现名酒回归的征程中，但至少在目前阶段，武陵在部分方面，距离酒鬼酒，还有较多工作要做。
2.酒鬼酒与武陵、湘窖都具有大单品，但含金量不一样。酒企的大单品质量、品牌力，是决定一个企业能否成为或者说持续成为一个省酒的核心项。省酒，必须能够有实力、文化力、品牌力、价值力来时时支撑一个省份高端政务、商务、喜宴等中高端场合的切实需求。
某某长酒，销售额一直较高，但不能称为某省的省酒，因为单瓶几块钱的酒，销售额再高，也不能担负起上述一个省份的中高端场合需求。
一方面，酒鬼酒是馥郁香型的开创者；一方面，经过长期培育，酒鬼酒形成了传承、黄坛、红坛、紫坛、内参等涵盖次高端、高端的多个大单品，其价值力在全国多个市场都有长期共识，基本能够长期满足湖南全省各个领域的中高端需求。
武陵酒虽然也具备以琥珀、（少、中、上）将等为代表的中高端酱酒大单品，而且“上将”产品在单瓶2000元价格段于湖南市场几乎没有本土竞品的存在，但上述大单品的价值感、文化力、品牌力，区域性质、特定圈层性质依然较明显，至少目前和未来一段时间内，还无法超越酒鬼酒。湘窖品牌也面临如上情况。
3.多年来，酒鬼酒应对市场挑战，积累了丰富的实操经验，其具备强大战略纵深伸缩调整空间。长期以来，酒鬼酒在发展中，也曾遭遇过诸多较大的挑战，但均通过强大的品牌力及文化力，快速恢复过来，这是一个省酒品牌具备的魅力，也是一个全国品牌的实力。从酒鬼酒公司三季度报文字表述来看，导致业绩下滑的主要原因在于正处于营销模式转型关键阶段、而且自身产品多布局在次高端与高端，受白酒行业弱周期影响大，公司新模式转化为对销售业绩的支撑仍需时间。笔者认为，在新营销模式真正转型落地之后，酒鬼酒昔日风采依然！
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