编者按
在信誉楼创立40周年之际，《何以信誉楼：四十年耕耘（1984-2024）》出版发行。此书基于访谈百余人次的访谈、大量材料的研究，通过客观、理性的视角，描述了信誉楼40年的发展史，总结出了信誉楼商业活动的底层逻辑。为了让更多的人通过此书“读懂”信誉楼，本公众号将陆续摘选相关内容，敬请阅览。
之后，张洪瑞找人按照自己的思路，写出了一本叫作《信誉楼健康发展之秘诀》的小册子，其中包括两部分内容：第一部分是“切实为他人着想”；第二部分是“把主要精力放在做企业而不是赚钱上”。
河北省企业家协会原秘书长张祥林老先生是在2000年左右开始接触信誉楼的。2013年春天，张老先生到黄骅看望老朋友，他告诉张洪瑞：“读了小册子《信誉楼健康发展之秘诀》，我发现‘切实为他人着想’是信誉楼以人为本企业文化的核心。”
在张洪瑞看来，切实为他人着想是维护自身利益的需要，他在北京大学的演讲中表述为“主观为自己，客观为他人”。
在河北卫视接受采访的时候，他更是明确表示：“有朋友说我是‘自私的利他主义者’，我觉得这个评价很准确。”
在维护自己根本利益的同时，切实为所有利益相关者着想，这是张洪瑞的处世原则，也是信誉楼的核心价值观。当然，这是后来的总结，但其实他一直就这么做的。而且，为他人着想是他的习惯，根深蒂固，没有一点勉强，他感到舒服，自得其乐。
他私心小。
物质方面，够用就行，尽量舒服。他看重的不是贵重与否，而是是否喜欢与适合。他的理念是“拥有不占有”，包括企业。他在精神方面则常怀感恩之心。
私心小的一个重要表现是淡泊，不贪。“人若淡泊，便把利害关系看得无足轻重，没有人可以牵制他、摆布他、利诱他。”
在楼西二队当生产队队长的时候，各种农活，他带头干；在管理上，用心研究，率先实行小包工，二队不但工值高、挣得多，而且社员们还没觉得累，日子过得有滋有味。
有的队长自己不能干，也不让社员多挣。张洪瑞恰恰相反，谁越能干、挣得越多，在他手里越红。用他的话说就是：“凡是听我的，我让他吃不了亏；不听我的、耍心眼的，我让他沾不了光去！”
楼西二队社员之间曾经对抗、较劲。张洪瑞当队长之后很快就把它摆平了。他以身作则，一言九鼎。
刚开始给社员派活的时候，对做人实诚、干活扎实的，就派他去干；对干活不十分扎实的，张洪瑞就让他跟着自己干，不给他耍滑的机会。很快，个别人耍滑的现象没有了，整个二队风气正、效率高。别人挣得越多他越高兴，他由衷地觉得，自己是最大的受益者。
被尊为日本“经营四圣”之一的稻盛和夫，常用八个字来衡量和勉励自己，“动机至善，私心了无”。
与稻盛和夫不同，张洪瑞是“私心小”。当时生产队的副队长是这样评价张洪瑞的：“张洪瑞有什么了不起？他不就是私心小嘛！因为私心小，他干嘛嘛成！”
信誉楼的干部和员工，以前对老董事长都叫“经理”，这一称呼的来历却大有深意。刚干企业不久，还在小楼的时候，只有一个办公室，里面有一张大桌子，周围摆着凳子，只有一部电话，所有人都在一块儿办公。那时候的经理还少，他让内部的人都叫他“经理”，连“张”字也不带上。不转卖场的时候，他就在办公室擦桌子、扫地。外来的人不知道他是谁，业务方面的人他一概不接待，像地下工作者。没有了“老总”“总经理”的称谓，他更轻松。
他深谙这样的道理：赚钱是为了更好地生活，钱够用就行。拥有得越多，在这上面消耗的能量就越多。“占有，其实是被占有。”淳朴简单，才得幸福安康。
他与人交往的原则是追求双赢、利人利己。
上限是利人不损己。对别人有利，但又不损害自己利益的，可以做。
下限是利己不损人。对自己有利，同时又不损害别人利益的，可以做。
其他的，无论对谁有利，只要损害任何一方的利益，都不做。
相比其他地方，黄骅市实行土地承包到户要晚一些。1982年，黄骅县曾组织一批大小生产队干部，到沧县杜林镇参观。张洪瑞顺便买了一些紫穗槐种子，回来就育上了。成苗后，他便带社员们栽种。当时有人说：“人家其他地方的地都已经分了，到明年咱们这地也要分，还栽它有什么用？到时候不知道是谁的呢！”他说：“不管分不分地，只要栽活了就是好事。是谁的不行啊！”
张洪瑞常常提起：“我是社会上少有的幸运者，从年轻时到现在，得到过无数人的帮助。”
他曾说过这么一件事：还在生产队当队长的时候，有一年他被公社免了职。公社安排其他人当了队长，他则为这个人当帮手。虽说被免职心里有些怨气，但张洪瑞还是一心一意地帮助对方搞好生产队的各项工作，维护这个人的权威，这个人遇到什么不懂的或难做的活计，张洪瑞都主动代劳。后来，张洪瑞又当上了队长，这个人在给他做副手时也是处处维护他，队里的工作进展得很顺利。
信誉楼从来没有主动挑起过恶性竞争，即便曾经有同行动过手脚，张洪瑞也让主管们先不做应对，让对方感觉到信誉楼的诚意。信誉楼追求的本来就是合理的利润，对方长期这么做下去，只能损害其自身利益。所以，这些动作基本上都会很快停止下来。
他说，恶性竞争不会为这个社会创造财富，而只会消耗财富。所以，信誉楼从来没有提过“打败对手”，而只追求“练好内功”，崇尚共赢，把“在维护自身利益的同时，切实为所有利益相关者着想”的指导思想，贯彻到经营过程的方方面面。
他遇事总会习惯性地先为别人着想。
为他人着想是张洪瑞的习惯，根深蒂固。这里面没有权衡、算计，有的是“益人，悦己”。
开业不久的那个冬天，公司的双排车去进货，张洪瑞把驾驶室的座位让给别人，自己坐在车篷子里，还把大棉袄给身子弱的员工穿；出差坐火车，把下铺让给下属……这都是常有的事。他说，“我那时候身体好，禁冻。自己又不受影响，为下属着想，我认为我就应该这样做”。
1987年冬，20多岁的刘爱敏结婚后，在信誉楼附近租房住。一天，她找张洪瑞汇报工作，因为当时天格外冷，谈话间知道她租住在土坯房里，张洪瑞担心她年轻，不会打理生活上的事儿，便关切地问：“爱敏，你家用嘛取暖？”“有个电热毯就行了。”“那怎么行？一会儿我去看看！”
当天，他买了煤炉和煤，用自行车驮着去了刘爱敏家。和好麻草泥，烫上炉子膛，生着火，因为年轻人没点过炉子，怕他们不会伺候火炉子，又给他们小两口讲了烧煤火的一些门道。晚上，一觉醒来，张洪瑞怎么也睡不着了，左思右想刚盘的炉子潮气大，容易煤气中毒。一大早天还没亮，他就去了刘爱敏家敲门，见一家人安好，炉子火旺，这才放心。
张洪瑞对自己和家人在生活上节俭，但对朋友很大方，尤其是帮助过自己的人或自己需要帮助的人。他每年都有计划，自己为数不多的分红到年底都因帮助朋友花得差不多。记得有一年年底，他竟然说了一句：“我可能钱不够花了。”大儿媳赵辉还和他开玩笑说：“我借给您吧，不要利息。”
